1、露营市场行业分析2022露营市场行业分析张杨老师带你看品牌 解数咨询第144期报告行业综述-露营/旅游/登山帐篷从2019年5月起，市场访问人数逐年增长，销售额也随着访客人数逐年增加，从2020年全年2589.08万访客数到2021年全年3407.81万访客人数，一年增长近30%，且销售额从2020全年5.31亿元到2021年全年7.70亿元增长近44%，可以看出访客价值在该类目的明显增长，是一个高速成长型的赛道。同比2020年-2021年月度数据来看，季节对产品的影响远大于大促，618、双十一这种优惠力度高的大促销售额没有明显拉升，反而基本无大促的4月成为行业的核心成交月份。从近8个月的卖家

2、数情况来看，部分卖家逐渐退出这个市场，减量非常明显，整体卖家数缩减，有交易卖家数上升，越来越多的卖家获得交易。TOP11-20商家市场占有率上涨明显，从8%上涨到23%+。TOP10商家的市场占有率则出现了下滑的趋势，整体来看，露营/旅游/登山帐篷TOP11-20商家的涨势明显，值得关注。从品牌数据可以看出，分销盛行，部分品牌纯靠分销，消费者在行业热销的月加大对头部品牌官旗的购买。从TOP10T商品来看，市面上的热门商品主打自动、速开，以懒人式、低操作难度为核心卖点。产品搜索词主要以品类词为主，在搜索词上品牌效应并不明显。女性仍然是该赛道的主力军，主要集中在25-34岁的女性，但男性购买者的客

3、单价更高。品牌综述-露营/旅游/登山帐篷从经典品牌-探险者旗舰店探险者近半年来稳定进入行业品牌TOP3，且多次位于榜首。店铺以场景化的图片来展示产品，提供单品和不同露营地点的组合套餐两种购买模式。店铺核心成交月份发生在4月（行业热销节点）和11月（双十一大促）。以帐篷为核心产品，销售额达到1876.18万元，占比达到店铺整体销售额的23.4%。帐篷提供多种SKU任消费者选择，主要以产品质量、功能性为主要卖点。单品抓住4月和11月的热销时节，且客单价经过一年得到明显抬升。帐篷作为探险者旗舰店的王牌产品，单品链接权重高，重点收割免费的手搜用户+老用户。但是该单品入店关键词基本为品类词，品牌词占比较

4、低，品牌心智植入较弱。从新锐品牌-TAWA旗舰店TAWA近三个月保持排名持续上涨，且之前从未进入品牌TOP50排名，值得关注。店铺以场景化的图片来展示产品，提供单品和不同露营时长套餐两种购买模式。店铺整体溢价能力提升，同比21年4月，店铺客单价和支付转化率双指标同步上升。TAWA店铺以帐篷为核心产品，销售额达到494.3万元，占比达到店铺整体47.81%。产品为固定型号尺寸，主要以产品质量、功能性为主要卖点。该单品从1月创建以来，体量不断扩大，到4月（行业核心成交月份）达到峰值。手淘推荐流量大但成交占比相对较少，万相台渠道支付转化率更高，值得重点关注。该单品入店关键词基本为品类词，品牌词占比较

5、低，同样存在品牌心智植入较弱的现象。社媒综述-露营/旅游/登山帐篷从整体社媒分布上来看视频流量主要集中在抖音，软文种草流量主要是集中在小红书平台，且视频的流量远大于软文流量。从小红书最新的热门话题来看，牧高笛成为4月户外运动露营装备笔记数、互动量双指标第一品牌。牧高笛在春秋季节+大促节点集中投放；针对适宜露营的假期进行计划性投放；主要以素人、初级达人投放，达人粉丝量级大部分在0.1万-10万之间；笔记主要分布在露营方向，笔记内关键词基本为潮流、潮流活动；知名可爱IP联名-激发年轻人分享欲；对品牌的植入较少，更多是针对产品适用性以及使用体验进行推荐。从抖音的直播&视频带货榜上来看，原始人成为近3

6、0天帐篷/天幕销量热门品牌。该品牌采用单账号自播，对应自有抖音小店。以品牌自播为主，重点投放粉丝数一万以下的素人。外景直播，充分展示产品的使用场景；福袋赠送提高直播间观众互动。购买人群整体偏年轻化，集中在24-40岁人群。直播价格低于挂售价格，其中淘宝直播价格更低。短视频内容主要以生活vlog为主来进行产品展示，加小黄车进行视频带货。从B站整体情况来看，品牌投放少，排名靠前视频都为vlog或者省钱露营方法。热门视频通过露营的囧事获得关注，吸引视频流量。目录露营市场分析01露营市场概况露营帐篷年度数据分析露营帐篷市场竞争情况露营帐篷市场人群画像露营帐篷市场热门属性解析热门品牌分析02经典品牌概况

7、经典品牌店铺分析经典品牌站内流量分析新锐品牌概况新锐品牌店铺分析新锐品牌站内流量分析社媒渠道分析03小红书种草品牌投放概况抖音短视频/直播品牌投放概况B站视频投放概况机会点和风险点04露营市场分析 露营市场概况 露营帐篷年度数据分析 露营帐篷市场竞争情况 露营帐篷市场人群画像 露营帐篷市场热门属性解析露营旅行的崛起露营旅行的崛起露营行业发展史：1990-至今露营活动随着时代转化为休闲旅游本质，在大环境下受到政策和资本青睐露营发展初始期1990-2013年1露营稳步增长期2014-2019年精致露营起步期2020年-至今 上世纪90年代，中国部分户外旅游爱好者，在户外旅游时出于共同爱好、安全性等

8、考量而自发地组织露营活动。 2014年，露营行业得到中国各级政府的重视，行业规范及支持性政策陆续出台。 2015年，休闲露营地建设与服务规范出台。 2018年末，中国已建成露营地1,200余个，规划在建露营地近500个，市场规模已突破百亿元。 2020年，新冠疫情重创传统旅游业，主打轻奢装备与设施的精致露营乘势流行于网络社交平台。23参考报告：头豹研究院：2021年中国精致露营行业报告露营旅行的崛起国家统计局2022年第一季度旅游情况同比&“十四五”旅游业发展规划指示受新冠疫情影响，旅游行业发展并不乐观 根据国内旅游抽样调查统计结果，2022年一季度，国内旅游总人次8.30亿，比上年同期减少1

9、.94亿，下降19.0%。其中，城镇居民旅游人次6.21亿，下降11.4%；农村居民旅游人次2.09亿，下降35.3%。 国内旅游收入（旅游总消费）0.77万亿元，比上年同期增加0.03万亿元，增长4.0%。其中，城镇居民旅游消费0.62万亿元，增长9.4%；农村居民旅游消费0.14万亿元，下降14.5%。1月20号国务院日前印发“十四五”旅游业发展规划指出，以推动旅游业高质量发展为主题，以深化旅游业供给侧结构性改革为主线，注重需求侧管理，以改革创新为根本动力，以满足人民日益增长的美好生活需要为根本目的，立足构建新发展格局，在疫情防控常态化条件下创新提升国内旅游，在国际疫情得到有效控制前提下分

10、步有序促进入境旅游、稳步发展出境旅游。露营旅行的崛起政策支持露营营地合规化，产业成熟化近年来政府相继出台露营地相关支持政策，鼓励健全基础设施建设并给予扶持，完善营地布局，加强露营营地的合规性，提高消费者对露营营地的信心,提高市场口碑，增强市场竞争力。发布时间政策名称主要内容2017.7汽车自驾运动营地发展规划加快营地建设。汽车自驾运动营地要参照景区标准建设与管理，各地汽车自驾运动营地要纳入当地旅游发展总体规划和自驾车旅居车营地发展规划。2018.10促进乡村旅游发展提质升级行动方案结合“四好农村路”建设，统筹考虑全国乡村旅游道路发展，完善农村公路网络布局。2019.10产业结构调整指导目录(2

11、019年本)鼓励类中包括:三十四、旅游业/1、旅游装备设备，以及休闲、登山、滑雪、潜水、探险等各类户外用品开发与营销服务。2020.12粤港澳大湾区文化和旅游发展规划鼓励成立粤港澳大湾区自驾游营地，重点发展海岛型、森林型、海滨型、乡村型等汽车营地，建设集旅游观光、休闲度假、运动健身、体育比赛等于一体的粤港澳大湾区滨海自驾旅游带。2021.2冰雪旅游发展行动计划(2021-2023年)支持围绕冰雪旅游目的地打造自驾游营地。2021.4“十四五”文化和旅游发展规划完善自驾游服务体系，推动自驾车旅居车营地和线路建设。认定一批高等级自驾车旅居车营地，推广自驾游精品线路，支持营地合理设置与自驾车旅居车相

12、配套的服务设施。2022.1京张体育文化旅游带建设规划充分发挥草原天路品牌影响力，包括张北县，与沽源县、康保县、尚义县、察北管理区、塞北管理区联动发展，大力发展草原运动、自驾车房车旅游、避暑度假等业态。相关政策显示出针对露营旅游营地的产业支持和规范化要求露营旅行的崛起旅游平台&社媒平台2022年对外发布相关数据异军突起的新旅行方式精致露营最初的露营活动是出于物质生产和军事生活需要，并非我们现代意义上的露营旅游，强调休闲放松、健康娱乐。后期随着社会的不断发展，露营活动开始向现代意义的露营旅游靠近。自2020年以来，在新冠疫情的大背景下，出国旅游及长途旅行受限，刺激了露营行业的发展，该行业同时衍生

13、出了精致露营这一新兴赛道。当前以短途、户外、轻奢、精致为主打的精致露营已经成为了大众“新宠”。精致露营成为了新冠疫情进入常态化防控阶段之后，为数不多的快速成长型文旅产品。携程旅行五一假期发布小红书2022年发布露营旅行的崛起Z世代人群逐渐成为消费市场的主力军精致露营符合Z时代人群的旅游、社交观念当前，Z世代人群正在逐渐成为中国消费市场的主力军，其易被种草及注重旅游舒适性的特点致使其成为了精致露营最核心的消费人群之一。有37.9%的Z世代人群表示不会考虑出境旅游和远途旅游，只会安排周边游。有34.2%的Z世代人群表示暂时不会考虑出境旅游，只会考虑国内旅游。Z世代人群旅游重心的转变或将进一步推动精

14、致露营的发展。精致露营在户外体验自然的同时，还拥有如篝火派对、露天烧烤、露天影院等极其丰富的场景，可以很好的和同伴沟通、玩耍、拍照，旅游和社交同步进行，极其符合z世代的人群喜好。37.90%34.20%20.50%7.50%有较大影响，不考虑出境和远途游，只安排周边游有一定影响，暂不考虑出境游，只计划国内游有很大影响，不会计划旅游完全没影响Z世代人群后疫情时代对旅游的观点【2020年】64.60%54.70%47.20%24.80%24.20%4.40%朋友家人同学独自游情侣夫妇Z世代旅游同伴类型【2020年】参考报告：头豹研究院：2021年中国精致露营行业报告露营模式装备地点时长消费者画像户

15、均单次消费（元）简单露营简易帐篷/野餐垫市内公园或绿地2-3小时100-500精致露营帐篷/天幕、露营床垫、露营背包、瓦斯炉/烤架、露营桌子/椅子近郊公园或绿地5-10小时Z时代、亲子家庭、中产阶级1000-2000营地露营帐篷/天幕、露营床垫、露营背包、卡斯炉/烤架、露营来子/椅子、油气灯、露营收纳箱、移动电源,租赁或自备露营营地过夜露营爱好者3000-4000不同的露营模式对时间地点装备的要求不同，其中产生的消费差异较大数据来源：携程，马蜂窝，西南证券整理露营旅行的崛起-国内主要露营模式露营旅行的崛起露营旅游装备分类明细帐篷为露营活动中的核心产品当前以短途、户外、轻奢、精致为主打的精致露营

16、已经成为大众中露营旅行的主流，短途不过夜的露营计划并不需要过夜用品，同时携带便捷的快消产品，使得户外炊具也是可有可无，而在瞬息万变的户外条件下，帐篷能起到抵抗自然条件给予庇护的功能就显得尤为重要。露营产品分类功能/用途价格区间（淘宝）帐篷户外防雨、防晒、防风、透气和隔温198638元天幕户外遮阳、防晒、防雨178399元床垫户外保温，防止夜晚身体热能散失98369元防潮垫防硌、保暖、防潮8.599元睡袋户外休息保暖89199元桌椅摆放物品、休息58.8275.8元照明灯提供稳定光源39134元炉具做饭，加热食物或者水源59265元水具储存干净的水源5989元锅具盛放食物或水源的器皿29.815

17、8.8元野营车方便携带物品298558元露营用品-帐篷露营用品-帐篷露营/旅游/登山帐篷-市场月度数据（2019年5月2022年4月）产品季节性明显，月为行业重点节点，其中2022年4月同比增长153.47%278.24344.26459.147.26%7.74%2.34%8.55%8.11%5.71%3.12%6.77%5.97%6.02%3.63%7.07%5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月客单价&支付转换率客单价支付转化率2019年202

18、0年2021年2022年0.76亿0.44亿0.11亿1.26亿0.98亿0.65亿0.30亿1.31亿1.20亿1.21亿0.47亿3.32亿5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月访问人数&交易金额交易金额访问人数露营/旅游/登山帐篷-市场月度行业卖家概况（2021年9月2022年4月）整体卖家数缩减，有交易卖家数上升，越来越多的卖家获得交易13.0万13.0万12.5万12.1万10.6万8.3万6.2万5.6万3,000 2,967 3,00

19、9 2,997 2,299 2,559 4,424 6,276 2.30%2.28%2.40%2.47%2.18%3.09%7.09%11.13%2021.92022.102022.112022.122022.12022.22022.32022.4行业卖家概况卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比露营/旅游/登山帐篷-市场月度行业店铺销售额占比（2021年11月2022年4月）TOP11-20商家市场占有率上涨明显，从8%上涨到23%+TOP1, 7.53%TOP2-10, 29.64%TOP11-20, 23.52%TOP21-100, 24.71%其他, 14.60%2022.4月TOP店铺占

20、比TOP1, 7.67%TOP2-10, 30.81%TOP11-20, 9.20%TOP21-100, 22.34%其他, 29.98%2022.3月TOP店铺占比TOP1, 7.11%TOP2-10, 25.26%TOP11-20, 8.46%TOP21-100, 26.53%其他, 32.64%2022.2月TOP店铺占比TOP1, 6.28%TOP2-10, 24.61%TOP11-20, 9.73%TOP21-100, 27.29%其他, 32.09%2022.1月TOP店铺占比TOP1, 8.13%TOP2-10, 24.27%TOP11-20, 7.10%TOP21-100, 2

21、8.03%其他, 32.47%2021.12月TOP店铺占比TOP1, 8.83%TOP2-10, 33.52%TOP11-20, 8.95%TOP21-100, 24.00%其他, 24.70%2021.11月TOP店铺占比露营/旅游/登山帐篷-市场月度行业品牌概况（时间维度：2022年2月2022年4月）行业TOP10品牌地位稳定，仅有小幅波动4月品牌排行排名品牌名交易金额支付转化率客单价1探险者3560.6万4.38%469.24 2The Primitive/原始人2921.4万5.35%299.06 3Camel/骆驼2834.3万3.28%352.98 4南极人1911.3万4.4

22、6%271.65 5Naturehike1691.1万1.03%1363.96 6北极狼1589.9万3.64%425.31 7Mobi Garden/牧高笛1309.4万1.96%875.65 835431055.9万1.36%748.32 9Decathlon/迪卡侬994.0万1.97%436.93 10vidalido871.9万3.09%1134.31 11KORAMAN699.7万3.27%377.20 12TAWA528.0万1.95%622.67 13三只小驴498.3万2.11%973.60 14JELUXCAMP/捷路普392.6万4.29%198.34 15BSWolf/

23、北山狼390.9万2.90%497.67 16绿草房390.8万2.18%574.75 17旗速355.3万1.20%539.94 18SnowPeak334.1万0.22%6946.32 193319.6万2.43%743.41 20FIGHT WOLF/战狼306.7万1.02%1305.97 3月品牌排行品牌名交易金额支付转化率客单价The Primitive/原始人1771.8万6.49%243.84 探险者1719.0万5.05%396.80 Camel/骆驼1195.1万2.52%385.13 Naturehike943.8万1.48%1058.29 南极人905.2万4.95%2

24、41.81 3543796.8万4.92%412.79 Mobi Garden/牧高笛726.4万2.07%841.20 北极狼605.5万3.65%415.01 vidalido592.6万3.46%1006.19 Decathlon/迪卡侬441.4万2.06%446.89 BSWolf/北山狼306.4万3.76%466.94 三只小驴276.2万2.28%997.19 TAWA260.7万2.26%585.85 JELUXCAMP/捷路普258.1万5.60%155.57 3243.7万4.18%826.95 SnowPeak212.6万0.27%5576.76 绿草房210.8万2.

25、33%584.85 KORAMAN148.5万2.81%326.49 山之客133.0万1.78%828.74 FIGHT WOLF/战狼130.0万0.98%1134.89 2月品牌排行品牌名交易金额支付转化率客单价探险者515.0万3.94%416.48 The Primitive/原始人424.6万4.86%230.70 Naturehike378.1万0.61%1607.07 3543362.5万2.23%868.99 南极人299.5万4.52%211.28 Camel/骆驼289.5万1.78%376.50 Mobi Garden/牧高笛201.0万1.36%841.29 北极狼1

26、49.7万3.13%354.12 vidalido145.5万1.84%1180.25 三只小驴139.0万2.12%1184.07 SnowPeak90.9万0.23%5106.46 Decathlon/迪卡侬82.9万1.36%395.60 369.5万3.96%589.46 JELUXCAMP/捷路普67.0万5.25%141.07 BSWolf/北山狼66.1万2.33%414.22 绿草房61.3万2.27%546.15 自由之魂57.8万0.43%-山之客56.1万2.25%514.79 三峰出53.8万0.73%1689.27 PRIMITIVE WOLF/原始狼52.4万1.9

27、5%590.94 露营/旅游/登山帐篷-市场月度品牌概况（2022年2月2022年4月）分销盛行，部分品牌纯靠分销，在行业热销的月，消费者加大对头部品牌官旗的购买29.86%24.93%23.21%100.00%33.79%92.9%56.23%100.00%39.25%77.31%70.14%75.07%76.79%66.21%7.10%43.77%60.75%22.69%探险者The Primitive/原始人Camel/骆驼南极人Naturehike北极狼Mobi Garden/牧高笛3543Decathlon/迪卡侬vidalido2022年4月分销占比自营占比27.74%26.99%

28、29.52%31.42%100.00%100.00%54.10%92.37%58.30%19.83%72.26%73.01%70.48%68.58%45.90%7.63%41.70%80.17%The Primitive/原始人探险者Camel/骆驼Naturehike南极人3543Mobi Garden/牧高笛北极狼vidalidoDecathlon/迪卡侬2022年3月分销占比自营占比56.38%41.77%21.69%100.00%100.00%52.24%62.89%92.31%77.56%64.05%43.62%58.23%78.31%47.76%37.11%7.69%22.44%3

29、5.95%探险者The Primitive/原始人Naturehike3543南极人Camel/骆驼Mobi Garden/牧高笛北极狼vidalido三只小驴2022年2月分销占比自营占比露营/旅游/登山帐篷-市场月度行业店铺概况（2022年2月2022年4月）探险者、原始人品牌官旗店铺稳定行业一二4月店铺排行排名店铺名交易金额支付转化率客单价1探险者旗舰店2497.5万3.80%474.22 2原始人旗舰店2193.2万4.99%339.75 3骆驼官方旗舰店2176.4万3.35%346.12 4南极人百亨专卖店1614.5万4.28%272.22 5naturehike旗舰店1119.

30、6万1.12%1430.52 6迪卡侬旗舰店603.9万1.21%629.30 7牧高笛旗舰店573.1万1.48%911.19 8原始人户外专营店557.6万3.80%207.64 9tawa旗舰店521.5万1.96%620.23 10koraman旗舰店468.2万2.71%370.68 11捷路普旗舰店392.6万4.29%198.34 12旗速户外旗舰店355.3万1.20%539.94 13红旗妈妈户外铺336.0万2.10%1154.66 14骆驼服饰旗舰店302.3万1.48%362.87 15北山狼旗舰店295.8万2.70%513.18 16高迈户外专营店276.3万4.4

31、2%316.37 17fantasygarden旗舰店248.0万0.51%1502.13 18狼行者户外旗舰店238.3万4.70%259.37 19三只小驴旗舰店234.0万2.08%1070.98 20探路者官方旗舰店220.8万2.05%308.43 3月店铺排行店铺名交易金额支付转化率客单价原始人旗舰店1280.2万6.19%272.74 探险者旗舰店1255.1万4.57%393.85 骆驼官方旗舰店842.3万2.43%390.34 南极人百亨专卖店779.7万4.89%236.44 naturehike旗舰店647.3万1.45%1017.79 原始人户外专营店415.5万4.

32、33%189.66 迪卡侬旗舰店353.9万1.70%538.84 牧高笛旗舰店333.4万1.70%850.13 北山狼旗舰店260.0万3.74%480.69 捷路普旗舰店258.1万5.60%155.57 tawa旗舰店257.7万2.26%586.27 vidalido户外旗舰店247.1万4.16%923.57 红旗妈妈户外铺187.4万1.91%1020.86 骆驼服饰旗舰店144.9万1.70%377.43 koraman旗舰店138.3万2.71%322.42 驴盾户外旗舰店118.0万1.67%849.98 骆驼国际旗舰店113.7万1.24%375.49 三只小驴运动户外专

33、营店111.8万1.53%946.76 狼行者户外旗舰店110.7万4.59%248.94 kommot旗舰店107.3万2.13%312.79 2月店铺排行店铺名交易金额支付转化率客单价探险者旗舰店374.3万3.49%442.55 原始人旗舰店339.0万4.79%247.17 南极人百亨专卖店265.5万4.64%207.44 骆驼官方旗舰店195.0万1.55%397.23 naturehike旗舰店175.2万0.62%1204.80 牧高笛旗舰店74.2万0.79%971.92 三只小驴旗舰店74.2万2.25%1304.02 原始人户外专营店73.2万3.24%178.80 捷路

34、普旗舰店67.0万5.25%141.07 红旗妈妈户外铺66.0万1.26%1280.41 迪卡侬旗舰店65.9万0.88%558.08 三只小驴运动户外专营店49.7万1.37%985.56 北山狼旗舰店46.5万2.08%451.90 tawa旗舰店45.2万1.47%587.59 牧高笛品牌折扣体验店43.1万1.61%697.44 东京户外用品一条街40.7万0.22%8773.99 kommot旗舰店39.5万1.25%331.32 骆驼国际旗舰店38.7万1.43%323.09 蓝途户外露营38.3万1.19%1493.74 侣途运动户外旗舰店38.0万4.42%80.06 露营/

35、旅游/登山帐篷-市场TOP单品概况（2022年4月）主打自动、速开，以懒人式、低操作难度为核心卖点排名12345商品名称原始人户外全自动帐篷升级全自动速开帐篷两门两窗四面帐篷全自动家庭帐篷双层灰胶防晒帐店铺原始人旗舰店骆驼官方旗舰店南极人百亨旗舰店探险者旗舰店探险者旗舰店图片售价-1799169.9-639.-1388核心卖点防雨 防晒 免安装 无气味3秒速开 4人大空间 四面通风3秒速开 超大空间 防雨防晒 透气防蚊四面网纱 晴雨通用 防雨防晒 4-5人大空间全自动秒开 加厚双层灰胶更防晒 防雨潮交易金额1399.64万元1200.87万元867.5

36、3万元644.15万元535.76万元露营/旅游/登山帐篷-市场TOP单品概况（2022年4月）主打自动、速开，以懒人式、低操作难度为核心卖点排名678910商品名称公园印花露营帐篷户外便携式帐篷TAWA T1休闲自动帐全自动家庭帐篷双层自动帐篷店铺迪卡侬旗舰店原始人户外专营店tawa旗舰店捷路普旗舰店骆驼官方旗舰店图片售价249.9-1369.7119.8-339.852799.8-319.8409-1799核心卖点空间舒适 防蚊虫 易于安装 防晒防水一秒展开 防晒防水 两门两窗大空间 透气防风一按即开 五面通风 防紫外线 大空间一秒速开 免搭建 防水防潮 黑胶防晒 四面通风3秒速开 宽敞空

37、间 抗风结构 UPF+50防晒交易金额456.91万元391.49万元286.66万元280.68万元279.32万元露营/旅游/登山帐篷-市场TOP20热搜搜索词概况（2022年4月19日2022年5月18日）产品搜索词主要以品类词为主，在搜索词上品牌效应并不明显热搜排名搜索词搜索人数点击人气点击率支付转化率1帐篷185.4万186,842111.54%5.63%2帐篷户外130.6万157,874105.17%6.41%3帐篷户外便携式折叠40.2万81,961102.79%7.27%4露营帐篷38.7万75,11396.95%3.96%5户外帐篷35.6万74,358103.06%6.8

38、5%6露营25.3万56,58296.88%3.13%7牧高笛24.7万46,814115.97%3.17%8挪客24.4万34,97853.02%2.88%9露营帐篷热销榜17.4万1,5780.71%1.24%10户外露营用品装备16.9万48,24691.12%5.45%11户外15.5万38,44791.75%3.82%12帐篷户外野营13.8万44,121103.88%6.07%13帐篷户外天幕11.4万36,36791.65%4.14%14迪卡侬帐篷11.3万36,71386.02%2.30%15露营装备10.1万26,03774.40%2.56%16野餐帐篷9.1万33,2441

39、02.94%4.76%17充气帐篷8.8万34,56792.25%1.74%18露营装备 全套8.6万25,23275.06%2.56%19骆驼帐篷8.5万29,00775.44%3.57%20露营 装备7.7万10,81427.98%0.46%通过近30天的TOP20搜索词可以看出，露营帐篷/天幕市场的搜索词中，品类词的搜索远大于品牌词，且支付转化率也是高于品牌词的。上榜的品牌词都为行业头部品牌：牧高笛、挪客、迪卡侬，但整体的转化率依旧属于偏低，品牌心智植入弱。露营/旅游/登山帐篷-市场用户洞察（2022年4月）消费人群主要集中在25-34岁的女性，但男性购买者的客单价更高=50, 5.38

40、%4049, 11.14%3539, 18.60%3034, 35.35%2529, 21.20%1824, 7.20%年龄&客群占比424.71元443.85元445.58元487.25元488.26元448.60元=5040493539303425291824年龄&客单价女, 60.86%男, 39.14%性别&客群占比418.56元513.36元女男性别&客单价露营/旅游/登山帐篷-市场热门属性（2022年4月）热门属性299.06元6105.00元中国日本法国瑞典美国韩国英国德国澳大利亚产地交易金额件单价197.80元1162.52元涤纶棉布尼龙布聚酯纤维210T防晒防水PU布牛津布涤

41、纶布190T涤纶190T银胶布银胶布外帐材质交易金额件单价271.96元442.78元933.16元860.94元1350.30元一居室一室一厅二室一厅二居室三室一厅帐篷空间结构交易金额件单价306.57元641.18元352.85元129.91元203.77元2000mm(含)-3000mm(含)大于3000MM1500mm(含)-2000mm(不含)1000mm(含)-1500mm(不含)小于1000mm防水指数交易金额件单价露营/旅游/登山帐篷-市场热门属性解析消费者对价格敏感，注重产品性价比从产地上来看，中国的交易金额最高（2.70亿元），其次是日本（0.02亿元），一二名之间拉开了非

42、常大的差距，结合TOP20的品牌来看，市面上热销的产品仍然以国产的为主。从帐篷空间结构上来看，消费者对一居室（2.14亿元）、一室一厅（0.73亿元）的关注度更高。结合TOP的商品来看，用户偏好便捷性好，件单价低的小空间帐篷。从外帐材质上来看，大多数消费者都是选择件单价较低的（197.80元）涤纶材质（1.44亿元）。在生活中普遍钟爱的棉布材质，由于超高的客单价（1162.52元）在这个赛道并没有比想象中更加热门，交易金额仅为0.29亿元。从防水指数上来看，这更偏向于帐篷功能性的话题，大多数消费者选择的是防水性能偏高的2000mm(含)-3000mm(含)（1.53亿元），第二的是最高的大于3

43、000MM（0.66亿元），且分别为306.57元/件单价和641.18元/件单价，可以看出相比于其他属性，消费者更愿意为对产品功能性溢价买单。优秀品牌分析 经典品牌概况 经典品牌店铺分析 经典品牌站内流量分析 新锐品牌概况 新锐品牌店铺分析 新锐品牌站内流量分析经典品牌探险者淘宝-露营/旅游/登山帐篷市场月度行业品牌数据摘取（2021年11月2022年4月）探险者近半年来稳定进入行业品牌TOP3，且多次位于榜首日期2021年2022年11月12月1月2月3月4月探险者品牌排行213121探险者近6个月品牌排名1173.5万797.8万321.7万515.0万1719.0万3560.6万9.6

44、8%9.96%6.82%9.78%10.30%10.74%11月12月1月2月3月4月销售额&市场占有率销售额市场占有率经典品牌概况探险者，专注于为用户提供舒适轻奢户外体验连续6年天猫、京东平台帐篷类销量全网第一，同时绍兴上虞探险者户外用品有限公司成立2019成就传奇 成立探险者总部，厂区面积达11000多平方米，在职员工200余人2018核心力量成立绍兴上虞野营者户外用品有限公司，注册征服者品牌2009创业启点注册天猫探险者旗舰店2016入驻市场发展历程上海品茶诚信 sincerity 务实 practicality热爱passion匠心craftsmanship 绍兴上虞野营者户外用品有限

45、公司，创立于2009年，总部位于浙江绍兴，在上海、宁波等地设有事业部，以“亲民的价格、过硬的质量”迅速占领国内市场，长久占据国内线上市场第一。 主营各类户外用品装备，远销海内外，已为上千万客户提供优质产品和服务。 秉承着“”ALL for comfort“”的设计理念，接轨国际创意。 精致、高端的工艺；舒适、亲肤的设计，精细到寸的拿捏，尽享轻奢户外生活。愿景及使命： 用户为本，打造户外轻奢生活 艺术创造品质，设计诠释美感，共享户外轻奢生活。 为1亿家庭提供优质的户外生活体验， 倡导绿色健康生活，让户外产品改变生活。淘宝-探险者旗舰店店铺视觉店铺以场景化的图片来展示产品，提供单品和不同露营地点的

46、组合套餐两种购买模式淘宝-探险者旗舰店店铺基础数据（2021年4月2022年4月）店铺核心成交月份发生在4月（行业热销节点）和11月（双十一大促）185.71193.97219.24206.04184.60215.96198.72201.18198.54156.34169.29218.48247.607.10%4.98%6.09%5.14%4.69%6.01%4.39%6.04%5.94%6.47%4.48%6.17%6.21%客单价&支付转化率客单价支付转化率2509.8万1613.7万2037.4万1475.2万1158.5万1887.3万1623.9万3130.6万2506.8万1932

47、.0万1347.2万3635.1万7985.9万190.4万167.1万152.7万139.2万133.9万145.3万186.2万257.7万212.6万191.0万177.5万269.5万519.2万交易金额&访客人数交易金额访客人数2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月

48、2022年4月淘宝-探险者旗舰店店铺TOP单品排行（2022年4月）以帐篷为核心产品，销售额达到1876.18万元，占比达到店铺整体销售额的23.4%商品标题交易金额店铺总销售额占比探险者帐篷户外便携式折叠野外露营加厚防雨野营装备防晒自动帐篷644.1万8.07%探险者帐篷户外便携式折叠全自动野餐野炊公园露营野外防暴雨防晒535.8万6.71%探险者户外折叠桌椅便携式蛋卷桌野餐露营铝合金桌子装备用品套装317.3万3.97%探险者天幕帐篷户外露营遮阳棚便携式野餐防雨防晒凉棚野营黑胶311.5万3.90%烧烤炉家用烧烤架户外烧烤炉子便携木炭露营烧烤装备工具5人以上287.3万3.60%卡式炉户外

49、野外炉具炊具火锅炉卡斯便携式卡磁炉煤气瓦斯炉燃气灶266.1万3.33%烧烤炉家用烧烤架户外5人以上烧烤炉子便携木炭露营工具用品装备249.7万3.13%探险者帐篷户外便携式折叠全自动加厚防暴雨野外露营公园野餐帐篷212.9万2.67%探险者户外折叠椅便携式椅子钓鱼休闲椅超轻靠背露营沙滩椅马扎凳198.4万2.48%探险者帐篷便携式折叠户外加厚防暴雨全自动弹开儿童公园露营野餐171.9万2.15%淘宝-探险者旗舰店爆款单品概况（2022年5月）产品提供多种SKU任消费者选择，主要以产品质量、功能性为主要卖点品名探险者帐篷户外便携式折叠野外露营加厚防雨野营装备防晒自动帐篷类目露营/旅游/登山帐篷

50、价格288.0-938.0元总销量99749 件月销量3582 件月成交额196.29万元创建时间2021-03-04 20:13:21该产品一共47个SKU，以不同的组合搭配套餐进行区分，采用多SKU布局。淘宝-探险者旗舰店TOP爆款单品基础数据（2021年4月-2022年4月）单品抓住4月和11月的热销时节，且客单价经过一年得到明显抬升376.54373.35382.77388.01386.2399.13375.5361.45375.52406.12402.23403.67475.776.23%4.30%6.69%5.11%4.45%5.54%3.07%7.71%6.85%4.08%3.4

51、4%4.65%3.61%2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率470.4万291.8万359.7万214.7万162.4万295.8万193.5万435.4万233.8万77.6万107.5万464.3万644.1万20.1万18.2万14.0万10.8万9.5万13.4万16.8万15.6万9.1万4.7万7.8万24.7万37.5万2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021

52、年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月交易金额&访问人数交易金额访客人数淘宝-探险者旗舰店TOP爆款单品月度流量访客占比（2021年5月2022年4月）单品链接权重高，重点收割免费的手搜用户+老用户访客占比手淘搜索手淘旺信我的淘宝天猫榜单手淘推荐淘内免费其他 手淘淘宝直播一淘淘宝客万相台直通车品销宝- 明星店铺 引力魔方2022年4月42.09%5.16%9.01%7.48%6.63%5.26%6.58%0.16%0.10%8.76%6.67%0.00%2.12%2022年3月51.19%4.35%8.65%2.89%5.

53、57%4.16%5.25%0.22%0.12%4.65%11.54%0.00%1.42%2022年2月61.51%3.63%7.65%1.41%2.73%3.03%2.58%0.14%0.09%2.95%14.27%0.00%0.00%2022年1月54.48%4.12%9.28%3.98%3.07%3.64%2.13%0.18%0.11%0.08%17.22%1.72%0.00%2021年12月54.99%4.29%9.59%5.97%3.71%4.13%3.02%0.25%0.11%0.17%12.32%1.44%0.00%2021年11月57.98%4.35%10.29%4.60%4.6

54、2%4.42%3.02%0.28%0.30%0.92%7.97%1.26%0.00%2021年10月67.01%4.13%8.09%0.11%4.54%5.08%2.32%0.21%0.13%1.17%6.96%0.24%0.00%2021年9月65.43%5.03%8.43%0.00%4.84%5.97%1.50%0.05%0.11%0.06%8.00%0.59%0.00%2021年8月61.77%4.00%8.16%0.00%4.75%7.01%1.32%0.00%0.08%0.06%10.70%2.14%0.00%2021年7月64.06%4.40%8.05%0.00%3.69%7.87

55、%1.65%0.00%0.22%0.01%7.49%2.56%0.00%2021年6月57.36%4.74%9.56%0.00%3.36%8.10%1.54%0.00%0.57%0.99%11.48%2.30%0.00%2021年5月58.33%3.68%7.29%0.95%7.17%4.71%1.30%0.00%1.46%2.58%11.30%1.23%0.00%TOP1流量TOP3流量TOP2流量淘宝-探险者旗舰店TOP爆款单品月度流量销售占比（2021年5月2022年4月）成交集中在免流，手淘旺信转化率高，客服培训和话术成为成交的重要一环销售占比手淘搜索手淘旺信我的淘宝天猫榜单手淘推荐

56、淘内免费其他 手淘淘宝直播一淘淘宝客万相台直通车品销宝- 明星店铺 引力魔方2022年4月21.84%18.58%14.35%4.70%5.63%11.92%8.99%1.07%0.15%9.25%2.65%0.00%0.85%2022年3月29.13%17.44%12.48%2.15%5.10%8.42%7.98%1.47%0.22%8.64%6.63%0.00%0.34%2022年2月37.63%16.71%11.88%1.09%4.32%6.43%5.86%0.84%0.09%6.27%8.88%0.00%0.00%2022年1月28.11%19.17%16.17%2.66%4.76%8

57、.47%5.27%1.54%0.19%0.05%11.50%2.11%0.00%2021年12月43.12%13.94%12.18%2.32%4.48%7.10%4.65%1.43%0.24%0.47%9.02%1.07%0.00%2021年11月38.11%14.06%13.09%2.35%6.00%8.58%5.12%2.13%1.10%1.78%6.74%0.93%0.00%2021年10月41.50%17.75%14.22%0.05%5.28%6.74%4.97%1.62%0.18%2.03%5.65%0.01%0.00%2021年9月38.73%19.77%14.16%0.00%6.

58、01%10.97%3.34%0.28%0.20%0.12%6.01%0.41%0.00%2021年8月42.39%16.26%16.21%0.00%5.37%9.60%2.43%0.00%0.24%0.06%5.87%1.56%0.00%2021年7月47.30%16.34%14.15%0.00%3.20%8.47%3.00%0.00%0.67%0.00%5.01%1.86%0.00%2021年6月36.69%17.67%16.24%0.00%1.89%10.25%3.04%0.00%2.80%1.14%8.18%2.10%0.00%2021年5月34.89%15.13%12.15%1.09%

59、10.33%6.57%2.43%0.00%9.31%2.23%4.84%1.05%0.00%TOP1流量TOP3流量TOP2流量淘宝-探险者旗舰店爆款单品入店关键词TOP20（2021年5月）该单品入店关键词基本为品类词，品牌词占比较低，品牌心智植入较弱关键词访客数TOP20访客占比帐篷25,83038.43%帐篷户外14,64320.56%帐篷户外便携式折叠4,2076.67%户外帐篷3,4245.15%露营帐篷2,6434.34%探险者帐篷2,1914.14%帐篷户外野营1,5743.06%探险者1,0132.76%露营8692.27%野营帐篷8271.76%露营必备用品7741.32%户

60、外露营用品装备6851.30%自动帐篷5201.28%户外帐篷便携式折叠5131.20%探险者旗舰店5041.17%野餐帐篷3961.06%专业户外帐篷3950.99%帐篷户外防雨防晒3390.98%全自动帐篷3150.80%自动户外帐篷3050.78%94.02%5.98%入店关键词TOP20访客占比品类词品牌词近30天，该单品入店关键词TOP20内只有3个品牌词，访客占比仅为整体的5.98%，而品类词占整体的94.02%，可以看出即使是行业头部品牌，整体的品牌影响力同行业趋势一样都属于较弱的。淘宝-探险者旗舰店TOP爆款单品语义评价（从筛选的近2000条评价中获得的1869条有效评价中）产

61、品差评出现在产品质量、功能、尺寸上，好评主要是在服务、性价比、功能上非常满意 比想象中更好 第一次露营赶上下雨 竟然一点抗住了小雨加大风 准备再买点其他东西 。 差评好评帐篷空间很大，防晒效果也很好，看着挺结实，还得买品牌货！ 特别好的一款野外帐篷，质量好，收放很方便，自气派又实用。 客服很nice，有任何疑问咨询都回复得很到位，在客服的指导下顺利安装好了，以后可以带娃到处扎营了！性价比超高，有需要的不要犹豫了！物流超快，周四下单周六收到，周日就用上了。210cm的帐篷，实际只有190cm，客服很痛快退了差价。诚信很重要，标多少就该是多少，一次不愉快的网购。不是很牢固，用了两次一岁多小孩子手压

62、下旁边就被压下去了，基础款的有点太阳里面就挺热的，温度二十多度在树下没有太阳的地方待在里面也是挺热的，不适合太热的时候 装5分钟 拆5分钟 收30分钟 给的收纳袋真是小到不能 在小 无语了，底层面料硬巨不好叠，像这种东西应该是轻便 便捷，不知道优势在哪里？以后再也不敢买他家的了！ 昨天第一次打开用，特别失望，5到8人特别小，4个人都进不去，不好不好 这个帐篷简直不值这个价，一点都不防潮，还没下雨的情况下，帐篷里面全是水，差评，差评，差评 新锐品牌TAWA淘宝-露营/旅游/登山帐篷市场月度行业品牌数据摘取（2021年11月2022年4月）TAWA近三个月保持排名持续上涨，且之前从未进入品牌TOP

63、50排名，值得关注45.3万260.7万528.0万0.86%1.56%1.59%2月3月4月销售额&市场占有率销售额市场占有率日期2021年2022年11月12月1月2月3月4月TAWA品牌排行未上榜未上榜未上榜231312TAWA近6个月品牌排名新锐品牌概况Tawa家庭露营，一场充满智慧和乐趣的陪伴之旅关于TAWATawa品牌成立于2014年，是一站式家庭露营装备品牌，倡导以陪伴为核心的家庭露营，坚持从“易用美学”的角度进行产品开发。 TAWA品牌释义Tawa（Travel旅行+Accompany陪伴+Wisdom智慧+Amusement乐趣），中文音译“嗒哇”。Travel(旅行) 旅行

64、是TAWA品牌理念导向中不可或缺的部分，TAWA侧重为您的家人和朋友出行，长短途自驾游等多种旅行休闲方式提供可靠装备保障。ACCOMPANY（陪伴）每逢周末或假日，呼朋唤友，开着房车穿着休闲，带上烧烤炉、帐篷、睡袋等装备去城市公园或野外露营、BBQ，在轻松的氛围中增进与家人朋友的感情，这便是TAWA所倡导的家庭户外的核心属性陪伴。Wisdom(智慧) 智慧研发，智慧创造，无论是汽车用品还是自驾游休闲装备，为用户带来真正的实用与便捷，始终是TAWA产品开发的核心。AMUSEMENT（乐趣）家庭户外区别于技术型户外的关键之一是其娱乐放松属性更为突出，为满足此项需求，TAWA-GAMES产品系列孕育

65、而生，为成人及孩子都提供不同年龄段的户外娱乐产品。淘宝-TAWA旗舰店店铺视觉店铺以场景化的图片来展示产品，提供单品和不同露营时长套餐两种购买模式淘宝-探险者旗舰店店铺基础数据（2021年4月2022年4月）店铺整体溢价能力提升，同比21年4月，店铺客单价和支付转化率双指标同步上升391.91235.8250.62213.78185.05205.41185.94256.31331.5409.22464.03528.53561.881.34%1.54%1.44%1.21%1.71%1.78%1.58%2.25%2.14%1.67%1.91%2.58%2.07%客单价&支付转化率客单价支付转化率5

66、9.1万45.2万42.2万33.4万20.5万23.7万23.2万39.8万32.9万47.2万90.9万533.6万1033.8万11.3万12.6万11.8万13.0万6.6万6.5万8.0万7.0万4.7万6.9万10.4万39.7万89.9万交易金额&访客数交易金额访客人数去年店铺客单价在180-400元左右波动，今年开始上涨后客单价保持在400元以上，且与普通情况不同，转化率不降反升从之前的平销1%-1.8%涨到了1.6%-2%左右。2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月20

67、22年2月2022年3月2022年4月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月淘宝-TAWA旗舰店店铺TOP单品排行（2022年4月）TAWA店铺以帐篷为核心产品，销售额达到494.3万元，占比达到店铺整体47.81%商品标题交易金额店铺总销售额占比TAWA户外天幕帐篷遮阳棚轻便携式野餐露营防晒防雨凉棚沙滩篷装备296.9万28.72%TAWA户外帐篷全自动速开防晒加厚野外露营便携式可折叠沙滩装备286.7万27.73%TAWA帐篷户外便携式折叠一

68、室二厅精致野餐露营防暴雨自动装备用品207.6万20.08%TAWA蒙古包天幕大帐篷户外野外露营野营防水防晒超大防蚊遮阳棚43.5万4.21%TAWA自动充气垫床垫防潮垫户外露营帐篷地垫加厚野外坐垫午休睡垫36.6万3.54%TAWA户外桌椅便携式轻铝合金露营用品装备折叠野餐蛋卷桌子套装33.3万3.22%TAWA户外天幕帐篷遮阳棚便携式折叠野餐露营防晒防雨凉棚装备全套24.0万2.32%TAWA防潮垫户外便携防水防尘露营郊游野炊铝箔垫野餐垫2m*2米11.1万1.08%TAWA190x200加大防潮垫牛津布加宽长野餐垫户外加厚防水垫草地垫9.3万0.90%TAWA户外折叠椅便携美术生沙滩椅克

69、米特椅露营椅子折叠凳钓鱼凳子7.4万0.71%淘宝-TAWA旗舰店爆款单品概况（2021年5月）产品为固定型号尺寸，主要以产品质量、功能性为主要卖点品名TAWA户外帐篷全自动速开防晒加厚野外露营便携式可折叠沙滩装备类目露营/旅游/登山帐篷价格527.0元总销量10547件月销量2059件月成交额108.51万元创建时间2022-01-22该产品仅有一个sku布局，搭配店铺首单产品价格为477元淘宝-TAWA旗舰店TOP爆款单品基础数据（2022年1月-2022年4月）该单品从1月创建以来，体量不断扩大，到4月（行业核心成交月份）达到峰值0.0万0.3万27.1万163.2万286.7万134.

70、4万0.0万0.2万2.8万12.4万26.7万22.9万2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月交易金额&访客人数交易金额访客人数0505.8517.54508.77519.31509.870%0.32%1.84%2.59%2.07%1.15%2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率淘宝-TAWA旗舰店TOP爆款单品月度流量基础数据（2022年1月-2022年4月）手淘推荐流量大但成交占比相对较少，万相台渠道支付转化率更高，值得重点关注访客占比手淘搜索手淘旺信我的淘宝

71、天猫榜单手淘推荐淘内免费其他手淘淘宝直播一淘淘宝客万相台直通车品销宝- 明星店铺引力魔方2022年5月19.25%1.51%4.36%0.80%34.85%1.90%0.72%0.11%0.65%14.16%13.90%0.00%7.79%2022年4月28.38%2.55%5.33%4.21%24.73%2.52%1.23%0.16%0.57%12.26%18.06%0.00%0.01%2022年3月32.01%2.44%5.23%1.54%14.14%2.34%1.44%0.20%0.51%19.23%20.92%0.00%0.01%2022年2月51.18%2.03%3.51%0.29%

72、9.21%1.51%1.34%0.10%0.38%23.88%6.56%0.00%0.00%2022年1月2.36%0.06%0.36%0.00%45.79%0.30%0.12%0.00%0.18%50.33%0.48%0.00%0.00%销售占比手淘搜索手淘旺信我的淘宝天猫榜单手淘推荐淘内免费其他手淘淘宝直播一淘淘宝客万相台直通车品销宝- 明星店铺引力魔方2022年5月19.32%13.72%11.42%0.55%7.00%6.97%3.38%1.61%4.07%23.71%5.80%0.00%2.44%2022年4月19.19%14.71%10.65%3.79%7.47%7.33%4.36

73、%1.58%3.81%19.33%7.78%0.00%0.00%2022年3月20.47%13.29%9.30%1.55%6.75%7.11%4.34%1.48%4.22%24.01%7.48%0.00%0.00%2022年2月30.81%16.79%8.27%0.23%4.08%5.10%5.36%1.25%4.09%21.84%2.17%0.00%0.00%2022年1月40.49%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%19.65%39.86%0.00%0.00%0.00%TOP1流量TOP3流量TOP2流量淘宝-TAWA旗舰店爆款单品入店关键词TOP20（

74、2022年5月）该单品入店关键词基本为品类词，品牌词占比较低，品牌心智植入弱关键词访客数TOP20访客占比帐篷12,121 38.43%帐篷户外6,485 20.56%露营帐篷2,104 6.67%户外帐篷1,624 5.15%帐篷户外便携式折叠1,370 4.34%tawa帐篷1,305 4.14%帐篷自动速开964 3.06%帐篷户外野营869 2.76%tawa715 2.27%自动帐篷554 1.76%tawa旗舰店415 1.32%露营409 1.30%野营帐篷405 1.28%露营必备用品378 1.20%天幕帐篷369 1.17%户外帐篷便携式折叠333 1.06%全自动帐篷31

75、3 0.99%户外露营用品装备310 0.98%速开帐篷251 0.80%帐篷户外全自动弹开245 0.78%7.72%92.28%入店关键词TOP20访客占比品牌词品类词近30天，该单品入店关键词TOP20内只有3个品牌词，且访客占比仅为整体的7.72%，而品类词占整体的92.28%，可以看出无论新老品牌，整体的品牌影响力同行业趋势一样都属于偏低的。淘宝-TAWA旗舰店TOP爆款单品语义评价（从筛选的近2000条评价中获得的1950条有效评价中）产品差评出现在服务、性价比、物流上，好评主要是在产品质量、功能性上帐篷很稳固，支撑的很牢，布料摸着很结实，材质做的挺好，休息了，可以出去野餐一下。差

76、评好评昨天户外用过一次，收纳打开一个人能完成，也挺方便的，设计也算人性化，尺寸2.1*2.1的，两大1小可以轻松睡下。质量很好做工精细，内部空间很大!六个小朋友进去一点都不挤! 质量不错，比较大，通风也很好，在一众帐篷中还是挺显眼的设计很合理，最喜欢能开很多窗户，透气不闷，配上充气床垫，一家四口露营过夜不是问题跟图片介绍相差真的挺大，色差很严重啊，以为是米白色或者那种浅的香槟金，就是土黄色，真的，四角也完全没有把底部撑开，绝对不值这个价，建议还是买熟悉的品牌吧！ 产品功能：性价比不高。我入手460+,看起来和200多的没啥区别，也就是190t很薄的面料。买来按照视频方法去试着打开，一直按不动，

77、问客服，他们也解决不了，最后在把线按崩坏情况下才打开。售后让我用线自己缝。我花几百块买了个垃圾。这个帐篷设计不够安全，顶部锁定的时候速度很快。力道很大，很容易夹伤手指！从承诺两天发货到好几天没发出来，然后说送一个帐篷，然后把送的帐篷发出来，我买的那个还是没发，然后到用那个帐篷连面前的两根铁杆都没有，还是去捡的枝，闹心的狠 品牌社媒营销 小红书种草品牌投放概况 抖音短视频/直播品牌投放概况 B站视频投放概况社媒平台-#露营话题相关流量数据（时间维度：话题创建日-2022年5月11日）#露营话题-社媒相关总量5898.5万3.6亿103.5亿小红书（浏览量）B站（播放量）抖音（播放量）#露营 话题

78、 各平台流量数据有关露营话题的流量，主要产生在视频平台，相比于软文种草平台，大众对视频平台的露营相关的关注度更高。小红书种草小红书-#小红书露营季话题相关笔记数&互动量数据变化（2022年4月16日-2022年5月15日）顺应年轻人的生活趋势-小红书露营季小红书露营季上线于2022年3月30日，历史浏览总量3193.94万，同类话题第 211 名，超过99.29%；历史参与人数6.78万，同类话题第 52 名，超过 99.82%，近30日话题浏览量465.44万，话题相关笔记数6,259，笔记互动总量120.32万。129208404.164.174.184.194.204.214.224.2

79、34.244.254.264.274.284.294.30 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 5.8 5.9 5.105.115.125.135.145.15笔记数量0.6万8.0万13.0万22.6万4.164.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.30 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 5.8 5.9 5.105.115.125.135.145.15互动量小红书-#小红书露营季话题相关笔记数&互动量排行榜（2022年3月30日-2022年5月16日）牧高笛成为热门话题内户外运动露营

80、装备笔记数、互动量双指标第一品牌排序品牌话题相关笔记预估阅读互动总量1In趣（个性化定制服务）307101.83万5.87万2GO！SOLUTIONS（猫粮品牌）638.68万4,9873大热荒野（露营体验服务）4712.15万7,1494野趣（主营雨衣雨裤）3514.46万1.01万5牧高笛（户外运动露营装备）3111.58万7,7096SNOWPEAK（露营用品，品牌店铺淘内占有率小，单价高）3045.15万2.18万7挪客（户外运动露营装备）255.71万3,0278富士（相机品牌）239.24万6,9699ALLER（音乐相关品牌）203.26万1,37710自由之魂（户外运动露营装备

81、）191.96万1,564排序品牌话题相关笔记预估阅读互动总量1In趣（个性化定制服务）307101.83万5.87万2兰蔻（美妆）5118.07万5.64万3马歇尔（音箱）1657.52万2.67万4高途乐（相机数码）1256.01万2.64万5启赋（奶粉）363.50万2.54万6SNOWPEAK（露营用品，品牌店铺淘内占有率小，单价高）3045.15万2.18万7CHUMS（主营户外箱包）1035.66万1.58万8变形警车珀利（主营玩具）107.37万1.24万9野趣（主营雨衣雨裤）3514.46万1.01万10伊纳宝（猫粮品牌）112.18万9,46011牧高笛（户外运动露营装备）3

82、211.59万7,711笔记数排行互动量排行在露营分享文案中脱颖而出的帐篷品牌牧高笛-品牌概况大山有大美 MOUNTAIN INSPIRED从2003年的冷山帐篷开始，牧高笛坚持“露营专业主义”的理念，作为牧高笛核心主打产品的户外露营装备系列，涵盖了高海拔露营，徒步露营，公园休闲，精致露营和旅行等场景，满足各场景下的专业装备和服装需求。品牌介绍品牌理念美学：山地运动，山地气候和山地美学是我们灵感的源泉。价值观：亲近自然，探索自然，保护自然，人与自然的和谐。功能：高性能的服饰和装备能满足最专业的山地户外运动，为人体提供一个温暖舒适轻便的贴身环境。友善：牧高笛的服饰和装备为人体提供一个温暖舒适轻便

83、的贴身环境，并通过多场景使用的开发理念和经典的设计风格来减少额外消费对环境的冲击。可持续：牧高笛通过使用环保材料和环保工艺，减少产品对环境造成的污染；通过使用回收（RECYCLED）和可回收（RECYCLABLE）的材质，来践行对环境的保护。牧高笛前期进行产业链销售渠道拓宽，和多方位与露营相关社媒渠道进行品牌推广牧高笛-品牌大事件时间大事件2003冷山帐篷面世，产品开始进入国内市场2004成立衢州龙游勤达生产基地20062006年10月31日，牧高笛公司在浙江衢州注册，2007年成立衢州天野生产基地2009推出牧高笛服装产品2011牧高笛成功签约著名影星何润东，成为中国户外行业第一个与明星签约

84、的品牌，同时与藏地密码、寻龙诀等影视作品合作2012牧高笛与国际露营联合会(FICC）签订战略合作协议，展开全面合作2013牧高笛独家冠名赞助中国地质大学户外队。“牧高笛户外队”将参加各项国际户外运动赛事及国内A级户外运动赛事2014开设天猫旗舰店2015孟加拉国生产基地投产开设两家自营一站式体验店20172015年3月30日，京东自营店开业2018推动品牌升级，划分大牧品牌和小牧品牌分事业部运营，大牧品牌面向专业户外人群，小牧品牌面向泛户外人群2019-2020改革年，针对精致露营加大了产品开发力度、更换了小牧团队、进行年轻化设计、拓展了其他配件（户外家具等），联名Linefriends，营

85、销上和营地、小红书、汽车品牌合作2021帐篷销售火爆，前三季度大牧增长147%20222022年4月与爱奇艺出品户外综艺一起露营吧进行IP授权合作小红书-牧高笛品牌笔记数&互动量（2021年6月-2022年4月）牧高笛在春秋季节+大促节点集中投放0.6万5.4万1.7万3.8万4.7万7.0万1.6万1.9万2.8万6.3万2.9万73835421862021.62021.72021.82021.92021.102021.112021.122022.12022.22022.32022.4月度投放趋势互动数笔记数量该品牌近十一个月内小红书平台上关联笔记

86、数达到2097条，笔记预估阅读总数有502.03万次，笔记的互动量总量达到38.12万。针对适宜户外出游的春秋季节加大投放，同时在11月（双十一）、3月（38大促）也会追加笔记数。336433503554074.164.174.184.194.24.214.224.234.244.254.264.274.284.294.35.15.25.35.45.55.65.75.85.95.15.115.125.135.145.15笔记数量小红书-牧高笛品牌投放日度趋势对比（2022年4月16日-2022年5月15日）针对适宜露营的假期进行计划性投放该品牌在近3

87、0天内小红书平台上关联笔记数达到165条，笔记预估阅读总数有35.93万次，笔记的互动量总量达到2.24万，在五一小长假前夕，品牌关联分享笔记有明显的拔升，随着假期开始持续性的进行投放种草，该品牌采取了在适合露营的假期前进行一定规模的投放，来刺激人群进行消费，假期中后持续投放，给后续准备加入到露营活动中来的潜在消费者进行安利种草。小红书-牧高笛品牌达人投放分布矩阵（2022年4月12日-2022年5月11日）主要以素人、初级达人投放，达人粉丝量级大部分在0.1万-10万之间素人41.07%初级达人38.39%企业账号8.93%腰部达人8.04%官方号0.89%暂无属性2.68%达人投放分布小于

88、3002.68%300-0.1万1.79%0.1万-0.5万40.18%0.5万-1万14.29%1万-10万36.61%10万-50万4.46%达人粉丝量级该品牌近30天主要以素人、初级达人为主进行投放，主要选择0.1万-10万粉丝的达人进行推广，通过亲民，贴近用户生活的方式，进行产品的推广投放小红书-牧高笛品牌投放笔记分类&关键词（2022年4月12日-2022年5月11日）笔记主要分布在露营方向，笔记内关键词基本为潮流、潮流活动笔记关键词关键词相关笔记潮流120潮流活动116旅行7收纳4整体造型484%4%3%2%2%5%笔记分类笔记数露营出行攻略穿搭ootd婴童用品家居家装合集其他露营

89、89.45%穿搭ootd4.56%出行攻略2.30%家居家装合集2.08%婴童用品1.05%其他0.57%笔记分类互动量露营穿搭ootd出行攻略家居家装合集婴童用品其他该品牌基本都是将投放侧重放在了露营方向，笔记内的关键词基本以潮流、潮流活动构成，投放侧重方向是针对紧跟时代潮流，爱出去爱玩喜欢贴近大自然的年轻人群为主小红书-牧高笛品牌X line friends活力联名知名可爱IP联名-激发年轻人分享欲可爱卡通，配上大自然美景，完全颠覆过去对简单朴素露营的认知，迎合符合现代人对露营的新观念。无论是带孩子出门的新晋宝妈、奶爸，还是热爱自由的打工人，都热衷于与大家分享自己与众不同的露营物件。小红书

90、-牧高笛品牌爆款笔记内容拆解对品牌的植入较少，更多是针对产品适用性以及使用体验进行推荐抖音直播带货短视频种草抖音-帐篷关键词搜索直播销量TOP10（2022年4月17日-2022年5月16日）原始人成为近30天帐篷直播销量热门品牌排序商品价格佣金比例总销量直播销量视频销量 关联达人 关联直播 关联视频 浏览量 转化率1【GO PEAK】加粗风绳4m反光伞绳帐篷天幕固定绳野营调节扣防风绳￥9.901.00%5,6985,456242511242.4w23.52%2【原始人】户外流沙金天幕帐篷野餐露营装备遮阳防风防雨防晒凉棚￥248.001.00%5,9515,43.2w4.

91、52%3【君乐派-天幕帐篷 】全自动速开运动户外休闲露营过夜帐篷￥396.008.00%3,4593,3778216351013.7w2.53%4户外天幕帐篷露营便携式野营野餐防晒防雨加厚防紫外线凉棚遮阳棚￥48.000.00%2,8332,833013101.1w24.81%5【Mountain山约】天幕户外露营帐篷遮阳便携野餐防雨防晒凉棚遮雨￥199.000.00%2,1432,0469711835.8w3.70%6【原始人】户外天幕帐篷遮阳棚露营装备大型防风防雨防晒￥318.005.00%2,4162,0064.5w1.93%7户外天幕帐篷一体野营装备加厚防晒防雨便

92、携折叠双门双窗露营帐篷￥199.001.00%1,6761,6760337010.3w1.63%8【君乐派-天幕帐篷 】全自动速开运动户外休闲露营过夜帐篷￥306.000.00%1,4031,4030125000%9【原始人】户外防雨天幕帐篷露营装备遮阳防晒野餐凉棚￥318.005.00%1,2281,020208511432319.5w0.63%10【原始人】户外天幕帐篷超轻便携露营防雨防晒遮阳棚布遮阳棚装备￥198.005.00%1,5506818.7w1.33%抖音-帐篷关键词搜索视频销量TOP10（2022年4月17日-2022年5月16日）原始人成为近30天帐篷

93、视频销量热门品牌排序商品价格佣金比例总销量直播销量 视频销量 关联达人 关联直播 关联视频 浏览量 转化率1【原始人】户外流沙金天幕帐篷野餐露营装备遮阳防风防雨防晒凉棚￥228.001.00%5,9515,43.2w4.52%2【原始人】户外天幕帐篷遮阳棚露营装备大型防风防雨防晒￥298.005.00%2,4162,0064.5w1.93%3【原始人】户外天幕帐篷超轻便携露营防雨防晒遮阳棚布遮阳棚装备￥198.005.00%1,5506818.7w1.33%4户外防晒防雨天幕帐篷￥138.0020.00%773455318246

94、5154.7w1.65%5户外露营天幕210D涂银防紫外线遮阳篷防水防雨防晒凉棚帐篷￥258.000.00%67037629412405,82811.50%6【GO PEAK】加粗风绳4m反光伞绳帐篷天幕固定绳野营调节扣防风绳￥9.901.00%5,6985,456242511242.4w23.52%7【原始人】户外防雨天幕帐篷露营装备遮阳防晒野餐凉棚￥318.005.00%1,2281,020208511432319.5w0.63%8出口韩国天幕帐篷地钉加粗加长钢铁五金雪地钉配件30CM黑色￥3.881.00%748547201158521.9w3.95%9Naturehike挪客天幕户外露

95、营帐篷遮阳棚野营野餐防雨防晒凉棚硬山￥359.0010.00%1,098288.4w1.20%10【Mountain山约】天幕遮雨防晒天幕防水露营帐篷天幕遮阳￥199.001.00%78665213421112w3.86%闪烁在带货直播中的户外品牌在户外，你就是原始人。从烧烤用具开始打造品牌品牌概述：原始人是永康市原始人户外用品有限公司自主创立的烧烤用具品牌。品牌内涵：开天辟地以来，人类尝到的第一口美食即是通过 “火烤” 得到，从此，人类彻底的改变了饮食方式。品牌质量：从采购到生产，每一个细小的环节都有严格的专人负责严格把关，保证最终产品的可靠性。品牌宗旨：为现在和未来的

96、世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务。让全世界，特别是我们中国同胞，能享受到愉快并且是健康的烧烤。抖音-原始人账号矩阵2022年4月17日-2022年5月16日）单账号自播，对应自有抖音小店账号信息粉丝数粉丝群抖音小店橱窗备注作品数平均直播时长视频类型原始人户外装备旗舰店14w-原始人户外装备旗舰店原始人户外装备旗舰店162件好物404小时26分22秒好物分享、产品展示84.274.4892094534月17日4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7

97、日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日日度直播数据观看人次（万人）销售额（万元）销量抖音-原始人抖音小店基础数据（2022年4月17日-2022年5月16日）原始人户外装备旗舰店近30天销售额：1,239.3w近30天销量(件)：10.7w近30天平均转化率：0.92%近30天客单价：116.14近30天关联达人：638近30天关联视频：429近30天关联直播：2,256自近30天自播占比：1.15%82.3184.41000099984月17日4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日

98、4月28日4月29日4月30日5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日日度销售数据销售额：万元销售额（万元）销量抖音-原始人直播投放达人矩阵（2022年2月2022年4月）以品牌自播为主，重点投放粉丝数一万以下的素人45.8269.5798.22.816.9221.62022年2月2022年3月2022年4月自播及达播销售额占比品牌自播（万元）达人播（万元）222年2月2022年3月2022年4月达人矩阵1000w抖音-原始人品牌自播详解外景直播，充分展示产品的使用场景；

99、福袋赠送提高直播间观众互动通过福袋赠送，使直播间观众互动，提高直播间热度，介绍其他产品时，橱窗反复滚动，引起观众兴趣提问，低价秒杀活动吸引观众，户外真人使用，产品效果真实观感更强烈。抖音-原始人抖音人群画像（2022年4月17日-2022年5月16日）购买人群整体偏年轻化，集中在24-40岁人群男, 35.00%女, 65.00%观看用户画像男, 47.00%女, 53.00%成交用户画像7.66%23.92%40.87%16.02%11.53%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁年龄分布8.18%19.53%53.30%12.05%6.95%18-23岁24-30岁31-4

100、0岁41-50岁50岁年龄分布抖音-原始人不同平台产品对比（2022年4月17日-2022年5月16日）直播价格低于挂售价格，其中淘宝直播价格更低抖音小店抖音直播天猫淘宝直播图片商品标题【原始人】户外流沙金天幕帐篷野餐露营装备遮阳防风防雨防晒凉棚【原始人】户外流沙金天幕帐篷野餐露营装备遮阳防风防雨防晒凉棚原始人户外天幕帐篷露营野餐防晒防雨凉棚野营炊布遮阳棚用品装备原始人户外天幕帐篷露营野餐防晒防雨凉棚野营炊布遮阳棚用品装备到手价格到手价：248元到手价：228元到手价：238元到手价：218元抖音-原始人视频投放数据（2022年4月17日-2022年5月16日）视频保持稳定投放34424711

101、9229654月17日4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日日度数据概况销量关联视频数销售额抖音-原始人短视频内容拆解短视频内容主要以生活vlog为主来进行产品展示，加小黄车进行视频带货B站B站-#露营话题播放TOP10视频数据2022年4月12日2022

102、年5月11日）品牌投放少，排名靠前视频都为vlog或者省钱露营方法UP主/标题播放点赞收藏周周啊/帐篷：下回露营别带我了（搞笑vlog）48.4w3.0w2294杨旭游记/房车天窗被大风刮飞了，还被我全程拍下来了，这事闹的（旅游vlog）42.2w3.8w3338杨旭游记/一个人开着房车在荒郊野外露营，外面伸手不见五指，幸亏我胆子大（旅游vlog）40.9w2.0w1444进度条-软装抠搜指南/那年杏花微雨，你说抠搜人不骗抠搜人！（露营用品平替推荐）40.9w2.0w1.1w进度条-软装抠搜指南/网购省钱关键词（露营野餐篇）装备抠得好，露营没烦恼（露营用品平替推荐）40.5w2.3w1.3w杨

103、旭游记/房车自驾游，一早就被三个女孩敲门叫醒，要带我去吃当地特色（旅游vlog）38.0w2.4w2157赵老师没灵魂/这露营装备，它正经吗？（露营用品改造）34.5w1.5w4823杨旭游记/窗外狂风大雨，房车停在八里湖边，睡个懒觉洗个澡，又是新的一天（旅游vlog）30.5w1.7w833焊工大林子/我一个人用20天时间修复一台生锈的北斗星。过程很苦，结果很酷（带露营tag汽车修复记录）29.9w1.3w1209赵老师没灵魂/有一说一，一块天幕搞定露营（露营用品改造）25.8w90546033B站-爆款短视频内容拆解（UP主：周周啊帐篷：下回露营别带我了）（2022年4月22日2022年5

104、月23日）通过露营的囧事获得关注，吸引视频流量视频投放价值：通过反向样本营造搞笑氛围吸引视频流量的同时，可以不动声色的插入一个高品质的产品，从他人角度对行为进行评估，隐形植入品牌产品，种草方式更容易被大众接受，同时粉丝比例大多数为决策能力强的男性，粉丝类型也多元化，可以涵盖一定的易成交人群。UP主近30天数据：平均播放：31.1w平均点赞：2.1w平均评论：162平均收藏：1079互动率 ：7.31%播粉比 ：123.90%男, 70.21%女, 29.79%粉丝比例其他, 37.64%日常, 18.07%搞笑, 14.90%单机游戏, 11.02%手机游戏, 9.63%综合, 8.74% 视频类型偏好内容概述：大风天选择劣质帐篷，帐篷在风中摇曳，营造搞笑氛围。机会点和风险点露营市场-机会点和风险点1.政策资本响应，疫情催生带动行业高速发展2.品牌效应不强，消费者更注重性价比3.相比其他行业社媒传播板块处于空白成长期机会点11.正常旅游恢复后，露营旅游能否留得住旅游人群2.头部品牌市场份额过高，产品复购率较低3.产品季节性强，销售波动较大，且S级大促对购买的拉动作用小风险点2