1、深圳市企企通科技有限公司数字化变革时代的智慧供应链云端相连 企企互通目录目录采购供应链的危机与对策如何建立供应链优势公司与案例介绍疫情暴露的供应链短板01020304企业产能基本恢复者占43.37%，有63.64%的企业“物流运输难，原材料紧缺”25.3%的企业劳动力短缺资金短缺占比11.06%供应链缺少弹性组织间缺少高效协同缺少风险防控体系供需间缺少精准对接1342人员对接问题物资供需问题缺少协同运作流程的占53.48%缺少监督落实的占40.98%缺少专业培训的占5.55%。63.86%的企业有机制临时组建为27.81%8.33%没有开展这项工作资料来源：中国采购商学院企业调研很多供应链问题

2、其实是信息流的问题孤立的从各个角度看好比盲人摸象信息流管理，是成本最低，见效最快的管理手段,当信息形成闭环，很多问题都迎刃而解计划物流财务质量推进的信息流动的三个步骤站在上帝视角，树立全局观，多些协同思想，多些供应链思维，推进标准化，用技术手段实现，信息流一定会改善，供应链的很多问题都会解决。系统人业务供应链的再造也是对IT的再造 信息技术可以降低传递失真和传递成本。领先的公司往往也会使用比较先进的IT系统。所以，供应链流程再造，往往要求对IT系统再造。标准化一样重要 有IT系统，但没有标准化，信息传递就会乱套，甚至无法使用。信息流标准化包括很多方面：编码、接口、流程等等。大型企业一般更加重视

3、在标准化。人是信息流动的最大障碍 本位主义，粗心大意造成的信息失真 权利意识，造成信息流中断 商业利益，造成分享困难目录目录采购供应链的危机与对策如何建立供应链优势公司与案例介绍SRM协同平台上游加工厂原料供应商客户顾客计划部门供应链部门物流部门财务部门制造供应商材料供应商贸易商物资供应商设备供应商其他供应商PLMERPMESWMSOA电子行业解决方案离散制造解决方案医药行业解决方案消费品行业解决方案其他行业解决方案实现业务 系统 人 的三重协同数字化产业赋能SRM平台功能架构PLMERPMES其他系统WMSOATMSQQT安全管理/接口平台/日志管理SRM业务运营协同系统即时通讯工作流消息预

4、警邮件/短信报表工具在线客服供应商门户注册/登录新闻消息信息反馈公告通知搜索引擎需求发布交互链接商城京东企业购苏宁易购工品汇其他商城外部互联企业征信快递100钉钉/云之家电子发票电子签章其他链接采购需求管理提报&审核需求池管理供应商产能发布与确认主数据管理寻源管理询报价竞价/拍卖招投标目录采购设备管理设备台账设备异动盘点报废设备寿命设备报表维修保养对账结算扣费/附加费发票与付款对账与审核生产协同OEM管理VMI管理第三方收货库存协同仓库管理批次管理出入库供应商生命周期注册/准入供应商准入入评审医药零售汽车行业服装行业其他行业行业解决方案计划管理需求预测管理采购计划管理需求计划管理采购需求跟踪合

5、同管理合同条款库维护条款库变更控制条款冲突设置合同模板库维护模板变更设置模板布局设置合同维护合同审批合同文档协同合同执行跟踪订单验收付款申请发票校验付款情况跟踪验收管理质量协同质量标准质量记录质量检验质量报告质量查询质量跟踪采购订单协同订单生成及评审订单变更&监控发布&确认发货单&条码收发退货送货排程&预约价格库管理市场价格管理价格对比采购历史价格物料特性货源&配额物料档案供应商档案供应商绩效供应商数据应用供应商数据维护供应整改&淘汰管理流程决策分析报表管控分析报表业务统计报表物料分析供应商准入合同模版修订寻源策略供应商评估集中采购a供应商分类合同条款修订协同管理寻源分析合同执行分析库存变化趋

6、势采购花费库存成本配送成本采购价格库存周转供应商绩效物资采购报表供应商采购情况滞留物资报表采购价格当前库存物资配送到货情况在途库存关联交易情况数字化产业SRM赋能核心价值打造协同智能供应链打造协同智能供应链采供双方沟通效率及协作能力采供内部各部门信息协同加强过程管控，提升服务水平拓展更广泛的供应资源降低采购及管理成本降低采购及管理成本降低采购成本、减少管理支出采购合规，过程规范、信息透明降低库存、提高计划可执行性获得更优质的采购服务创造和提升利润创造和提升利润创新支付模式赚取金融利润转变部门属性从成本中心转为利润中心数字化供应链能帮您：提高工作效率、减轻工作1.系统记录全部交易过程2.业务操作

7、前移至供应商3系统自动产生、流程产生数据4.系统自动提醒、预警机制5.基于订单整合全流程业务数据系统记录-预警、提醒-全信息化数字化供应链能帮您：规范、透明1.全线上操作2.公对公、只存在业务数据3.详细记录每一步执行数据方便追溯、查询4.信息全封闭、ERP出最后传回ERP5.系统固化流程、操作、控制云SRM数字化供应链能帮您：捆绑上游供应商形成群体模式1.信息共享2.即时沟通3.抱团取暖4.共同成长用户说：我现在就像“采购企业”的一个部门一样，信息相等数字化供应链能帮您：降低运营成本1.VMI、寄售采购策略降库存2.招投标、询报价降价格3.供应链金融降付款、延长付款4.减少系统后期运维投入5

8、.降低系统及升级投入基于供应链交易数据，对接资产端和资金端，为小微企业提供方便快捷的金融服务供应链金融一站式企业采购与销售平台企业商城企业内部各部门、所有供应商及相关应用系统的集成协同平台SRM管理平台企业需要多样化的供应链协同解决方案链接采购方和供应商的B2B平台，实现供需双方的精准匹配，搭建整体供应链生态行业采购网信息流、物流资金流利润中心产业生态信息共享业务协同信息共享业务协同深度协同数据挖掘预测/订单/反馈计划采购制造物流财务客户/市场供应链前段供应链中段供应链后段材料供应商成品工厂委外工序工厂上游加工厂原料供应商模具供应商产业链关联部分-SRM客户产品设计服务设计企业内部供应链-ER

9、P利用SRM搭建企业柔性和极速供应链SRM=SupplierRelationshipManagement(供应商关系管理)利用SRM管理采购的两个闭环采购方1357供应方信息沟通业务协同陌生供应商潜在供应商供应商准入合作供应商供应商评估供应商分级供应商淘汰2468合格供应商供应商生命周期管理1357采购需求确定供应商签订合同采购订单协同收发货管理对账与结算订单关闭2468下达采购订单采购业务全过程管理利用数字债权可信凭证解决企业现金流问题合同发票确权协议链票凭证唯一性、溯源性+开立流转融资拆分审核接收查询清算+区块链核心企业一级供应商链票转让N级供应商持有到期链票融资资金方1.产品配置、核定额

10、度2.电子债权凭证开立、接收4.到期兑付3.3 有资金需求3.1无资金需求3.2 拆分转让链票，抵消债务3.4 申请融资以供应链场景中签发核心企业对上游供应商的付款承诺为基础，在资金方授信前提下，由签发企业在“供应链金融服务平台”签发，并结合区块链特性的可拆分、可流转、可融资的数字债权可信凭证。供应链金融各方参与价值核心企业1、释放了企业信用，扩大客户辐射范围2、灵活设置应收账款账期，增加现金流3、打破信息封闭，全面了解供应链网络资金方1、线上核查，可快速信用评估，降低风控成本2、通过平台快速拓展潜在客户，且业务高效办理3、智能合约的自动化还款程序，减少逾期供应商1、所有层级的供应商都可以借助

11、平台进行融资2、使用核心企业的优质信用，低成本融资3、线上融资，秒级放款1、管控金融业务的业务全过程，防范风险2、技术手段去伪存真，保障数据准确可信监管机构模式创新，多方共赢聚集线上资源第三方“线上商城”第三方“服务资源”体验全渠道购物便捷的“员工自助式超市采购”全场景的“专业化采购”未来可向B2B2C扩展贯通供应链管理通过企业内部系统的集成实现业财“一体化”管理通过供应商系统集成实现供应链业务“自动化”管理企企购商城引入线下伙伴供应商全生命周期管理供应商入驻管理寻源管理合同管理价格管理企企通重磅打造一站式企业采购平台，连接多个外部采购平台，获取海量商品选择，择优采购，同时实现企业采购集中化管

12、理和一站式的信息化采购流程。自有供应商强大的业务中台客户及供应商管理营销中心价格中心结算中心服务管理库存中心商品中心订单中心利用采购网构建行业生态聚合海量合规认证供应商和全品类高质量商品全网优质商品和供应商VALUE精准匹配和智能推荐助力撮合交易达成供需商机智能匹配集成精准广告（获客）、多端开店（转化）、SCRM（留存）等产品一站式全网营销云服务整合供应链金融、交易商城、物流服务和第三方企业服务等服务，助力企业降本增效多种增值服务全面赋能严格控制供应商准入打造企业采购-供应商库，从准入开始严格管理供应商资质，助力采购商精准匹配优质供应商企业来源B2B注册商城客户金融客户SRM客户工商数据大买家

13、采购招标天眼查采购招标小买家询盘留言ICP备案企业官网数据公司介绍联系我们招商加盟发布时间招聘数据招聘岗位招聘地点企业认证金融信息上市信息企查查供应商报价信息供应商大数据评分模型，为采购商实时提供诚信数据供应商评分，为采购商提供风险预警及黑名单管理基于供应商评分和服务，为供应商建立白金、金牌、银牌和铜牌等级，享受不同等级权益，定制化服务。大数据模型供应商评分供应商等级权益智能化推荐，增加寻源范围推荐展现按照供应商等级、评价结果、商品质量、成交量等多维度综合推荐有效供应商。企业数据商品数据物料数据行为轨迹采购数据报价数据搜索数据浏览：热门推荐、最近浏览搜索：商品搜索、企业搜索、采购搜索采购寻源：

14、询价、竞价、招标数据来源效果评估企业画像商品画像推荐计算推荐引擎减少人为主观影响，填沟拆墙，破除信息壁垒填平信息鸿沟、拆除内外不对称信息壁垒避免本位主义杜绝粗心大意降低权利意识分享商业利益1234 对销售预测原料零件供应，建立完善的预测体系，降低对人的依赖 通过数据标准化，结构化，降低录入难度，减少录入错误 通过流程审批，智能判定，自动发现错误 与不同部门信息共享，杜绝内部壁垒 与供应商合作共赢，建立良好战略采购生态 对审批流，信息可共享，业务过程阳光透明 信息可追溯，对问题单元整改提高目录目录采购供应链的危机与对策如何建立供应链优势公司与案例介绍企企通是供应链解决方案领导者，专注于供应链管理

15、与供应链金融员工1200+人研发人员超过70%1,200,000+平台企业用户多项著作权与资质国家高新技术企业ISO信息技术/信息安全/环境管理/质量管理认证双软证书SRM赛道领先成熟行业解决方案核心员工平均15+年IT及互联网行业经验本地化产品研发和交付团队用户遍布全球22个国家企企通提供完整的供应链协同全解决方案企业内部各部门、所有供应商及相关应用系统的集成协同平台SRM管理平台基于供应链交易数据，对接资产端和资金端，为小微企业提供方便快捷的金融服务供应链金融一站式物资企业采购平台企业商城企企通采购网链接采购方和供应商的B2B平台，实现供需双方的精准匹配，达成快速成交企企通：行业领先客户的

16、信赖与支持c30+行业成熟智慧供应链解决方案，携手开启采购供应链协同变革业务定位帮助核心企业建立智能化采购平台打造以核心企业为中心的供应生态核心价值采购在线化、数字化能力，降低成本，流程透明帮助核心企业每年节省2%+的采购成本是我们的目标包括业务中台、技术中台、数据中台、开放平台，帮助核心企业快速构建数字化、智能化采购平台智能采购中台专注提高企业与供应商的采购执行协同效率采购执行协同企业采购商城专注于企业非生产性、通用、协议类物资，实现目录化、自助化采购采购运营平台一站式企业运营管理平台采购大脑专注数据智能，辅助企业决策战略采购从需求、供应商认证与选择到形成协议或订单的全链路寻源解决方案电子签

17、章风险控制电子发票物流跟踪资金平台撮合交易认证信息企企通SRM云生态供应链案例分享“立白立白”创立于创立于19941994年年，集团总部在广州集团总部在广州。作为中国洗涤用品领域的领导品牌作为中国洗涤用品领域的领导品牌，立白拥有洗衣粉立白拥有洗衣粉、洗洁精洗洁精、洗衣皂洗衣皂、洗衣液洗衣液和助洗类产品和助洗类产品，荣获多项品牌荣誉荣获多项品牌荣誉。并率先研发生产出立白天然皂液并率先研发生产出立白天然皂液、不烫手粉不烫手粉、生姜洗洁精生姜洗洁精，立白易漂洗洗衣粉立白易漂洗洗衣粉、立白冷水速效立白冷水速效洗衣粉洗衣粉、立白全自动浓缩洗衣粉立白全自动浓缩洗衣粉、加酶粒子皂粉等引领行业潮流的产品加酶粒

18、子皂粉等引领行业潮流的产品。根据国际权威的根据国际权威的A AC C尼尔森数据显示尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国市场份额占比为立白洗衣粉全国市场份额占比为2525%，全中国有近全中国有近1 1/4 4的家庭都在使用立白洗衣粉；立的家庭都在使用立白洗衣粉；立白洗洁精全国市场份额占比为白洗洁精全国市场份额占比为4141%，全国每卖全国每卖2 2.5 5瓶洗洁精就有一瓶是立白的瓶洗洁精就有一瓶是立白的。立白立白，正源源不断地为消费者提供更绿色正源源不断地为消费者提供更绿色、更健康更健康、更优质的产品更优质的产品，让每个家庭都能享受洁净让每个家庭都能享受洁净、绿色绿色、健康的幸福生活健康的幸福生活。L

19、iby-SRM 架构图SRM平台集采平台供应链服务门户卖家（供应商）门户买家（客户）门户供应采购商管寻源理管理价格管理供应商协同集采商城QQT-接口平台ERPAPSQMSWMSTMSBPM供应商ERP原材料供应商OEM供应商运输供应商非生产供应商其他供应商中小化工厂其他客户模具目录管理采购360谷歌IESafariQQT微信云之家客户客户ERP上线初期，主要订单协同业务统计05财务模财务模块块04供应商库供应商库存存管理模管理模块块01采购订采购订单单管理模管理模块块02配额管配额管理理模模块块03模具管理模模具管理模块块 工厂41家（含OEM厂）供应商408家（原料68%，包材 32%）占采

20、购生意总额的90%采购订单2.2万张 供应商执行送货单4.3万张，使用率97%每周三向14家供应商定时发送需求预测（MRP结果）纸箱按配额自动下单番禺、四平、新乡、桂林、昆明、天津、四川已实施，瓶贴 按配额自动下单番禺试运 行中 试运行阶段 2018年12月开始已向39家供应商,总计47个SKU实施安全库存的发布及预警 2018年7月开始136家供应商有上传库存及生产计划.有要求上传的供应商126家,2019年5月72家供应商有上传,使用率57%,按要求达成的36家 工厂55家（含OEM厂）供应商493家 成功对账单6208张、涉及金额28亿，自动发票校验17万条上线后，供应商送货及时率备注：

21、送货及时率：按时按量送货单数/总送货单数92%92%94%96%96%96%97%97%98%98%100%69%87%74%80%80%92%84%76%80%88%96%5月份送货及时率情况申诉后送货及时率原始送货及时率上线后，供应商订单确认时间16.67.28.49.46.23.51月2月3月4月5月6月供应商订单平均确认时间/小时备注：2019年每月订单双方确认平均所需小时备注：2019年5月订1天内确认占比=5月份1天内确认订单数/5月份总订单数2019年5月订1小时确认占比=5月份1小时内确认订单数/5月份总订单数62%73%88%72%73%56%85%78%75%72%79%2

22、6%42%51%27%35%30%32%29%42%36%47%1天内确认1小时内确认订单确认环节，节省时间*采购订单确认在SAP下达后直接推送到SRM，供应商就能马上收到，并进行确认。还有微信提醒功能.*采购订单确认在SAP下达后，打印、盖章、传真或扫描；供应商回传后存档优点：无纸化订单时时状态监控系统记录可追溯每周平均节省时间2小时/人上线前上线后*供应商确认传真或扫描收到后未回传或忘记回传*供应商确认供应商就能马上收到，并进行确认。有异议驳回给计划。有记录每周节省时间累计2小时/人2018.07JIT送货计划（纸箱、瓶子），节省时间邮件发给供应商；再在 SAP中分行下达。计划变更时，修改

23、excel表的送货计划外，还需在SAP中频繁修改行项目数据、日期。将线下的送货计划按excel上传到SRM；送货计划有变更，只修改送 货计划；数量在总单范 围内，不需要分行下达，重复修改SAP数据优点：将线下的EXCEL放到线上，数据留存。减少人为修改SAP，以具体的送货计划作为考核，更合理上线前上线后每周节省时间累计2+2=4小时/人2018.10每周平均节省时间2小时/人供应商库存管理，节省时间供应商邮件发送库存报表库存报表上传到系统，可以了解到供应商的所有库存情况优点：数据拉取更简单，直观保留记录，数据可追溯每周平均节省时间 1小时/人上线前上线后每周节省时间累计2+2+5+1+2+1=13小时/人2018.12深圳北京上海广州杭州苏州青岛天津厦门长沙成都西安武汉邯郸深 圳 市 企 企 通 科 技 有 限 公 司感 谢 您 的 聆 听