1、社媒电商直播间货盘运营方法论JI-GUA By集瓜分析师Alison“以 人 为 本”的 货 盘 运 营 方 法 论Contents第 一 章:货 品 与 需 求 匹 配 机 制 解 析第二章：兴趣电商下货盘运营方法论 前期评估 中期布局 动态优化第 三 章:雅 诗 兰 黛 的 货 盘 运 营自播首日表现首日货品布局自播货盘解析第一章直播间货品与需求匹配机制解析集瓜数据兴趣电商基于人们对美好生活的向往兴趣电商，依托于成熟的推荐机制，将货品与消费者的兴趣精准匹配，激发消费者的潜在需求，从而实现销售转化算法学习逐步精准兴趣电商高价低频款组合高价低频款组合直播间人群推荐人群需求激发/转化人与货有丰富

2、的接触机会标签：1.基础标签2.偏好标签3.交易标签4.投放标签货品承接流量能力影响直播间GPM集瓜数据GPM释义：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力GMV货品流量兴趣选购体验品牌效益优质丰富的货品能引起消费者的兴趣，从而提升直播间GPM，推动流量增长，形成闭环；此外，品牌效益同样能为流量推波助澜，最终实现GMV的增长第二章兴趣电商直播间货盘运营方法论前期评估中期布局动态优化前期评估中期布局动态优化集瓜数据01.行业评估02.货品属性评估03.货盘类型评估04.货盘运营策略01.布局直播间类型02.货盘运营布局03.人货匹配布局04.货盘布局节奏01.流量承接效率02.定价

3、策略优化03.货品组合优化0 1行业评估*气泡大小代表利润空间，气泡越大利润空间越高SKU丰富复购频率高SKU单一复购频率低家居用品服饰内衣鞋靴箱包个护家清3C数码家电美妆乳制品类珠宝文玩母婴宠物生鲜钟表配饰玩具乐器图书音像汽车摄影服务人群覆盖面通过对SKU丰富程度，复购频率，利润空间以及人群覆盖面四维度进行行业特点评估，确定品牌四象限定位，为后续定价策略，货品组合等奠定策略基础集瓜数据行业评估货品属性评估货盘类型评估货盘运营策略食品饮料例：汽车类，SKU单一，且通常消费者较长一段时间内不会复购人群兴趣激发第一象限第二象限第三象限第四象限泛人群垂直人群泛人群垂直人群复购人群目的建立连接获取利润

4、持续转化建立连接获取利润获取利润持续转化获取利润低价兴趣货品兴趣低价兴趣货品兴趣垂直人群复购人群垂直人群货品兴趣品牌兴趣货品兴趣品牌兴趣品牌评估SKU丰富、复购频率高SKU丰富、复购频率低SKU单一、复购频率高SKU单一、复购频率低例：服饰类，SKU更新快，消费者复购频率高例：服饰类，货品人群无限制，人群覆盖面广例：服饰类，利润空间较高，可转私域后持续运营例：服饰类，优质低价货品实现快速拉新下单，并建立信任度例：数码家电类，SKU丰富，但通常消费者短期内不会复购例：数码家电类，泛人群可建立链接，精准人群做转化例：数码家电类，基于复购低，在单次下单即需获取利润例：数码家电类，优质低价货品可实现转

5、化例：乳制品类，SKU单一，但消费者日常需求，复购频率高例：乳制品类，购买人群相对垂直，以负责家庭日常开销人群为主例：乳制品类，快消品，可实现持续转化例：乳制品类，品牌以及货品本身营养成分引起消费者兴趣例：汽车类，高价产品，需要反复比较，需要瞄准垂直人群例：汽车类，短期内不会复购产品，在单次下单即需获取利润例：汽车类，品牌以及货品本身性能来引起消费者兴趣品牌评估后确定对应货盘运营策略，不同象限品牌货品对于人群需求的兴趣激发存在差异0 1行业评估集瓜数据行业评估货品属性评估货盘类型评估货盘运营策略品牌下货品属性需要有进一步细分评估，综合考虑货品内外在相关属性；通常直播间商品需要具有易展示，新奇，

6、市场渗透率高等特点行业评估货品属性评估货盘类型评估货盘运营策略0 2货品属性评估集瓜数据货品外在属性货品自身属性1.入门式货盘货盘类别：均为同一品类产品，如均为美妆相关产品货品数量：较少，5款SKU以内，反复主推其中一款优势：入门式，简单易操作、货盘要求低劣势：受众面单一，对泛流量承接能力较弱2、进阶垂直货盘货盘类别：均为同一品类产品，如均为美妆相关产品货品数量：较丰富，20款以上，持续上新优势：精准垂直人群，转化率高劣势：需要较高的组货运营能力以及货品品质来承载二次流量3、品类复合型货盘货盘类别：多种品类组合，例如乳制品、美妆等多个产品品类货品数量：丰富，30款以上优势：品类丰富，流量承接能

7、力强劣势：货品选品要求高，高品质货品来吸引用户持续复购4、“专场”货盘货盘类别：通常为同一品牌或同一集团下某类产品货品数量：丰富，小型专场20款以上，中大型40款以上，鞋帽服饰类80款以上优势：精准垂直人群，转化率高劣势：需要考虑用户匹配度集瓜数据0 3货盘类型评估行业评估货品属性评估货盘类型评估货盘运营策略集瓜数据货盘运营提高人群流量利用率泛人群垂直人群复购人群建立连接获取利润持续转化低价兴趣货品兴趣品牌兴趣目的人群兴趣电商兴趣电商货找人的机制下，品牌需要思考货品与目标人群的匹配度，通过细分货品类型进行精细化运营，从而提高人群流量利用率行业评估货品属性评估货盘类型评估货盘运营策略0 4货盘运

8、营策略选品即选人群免费流量泛人群、复购人群来源渠道短视频引流，抖音商城（权重提升），直播广场，搜索，pk，传统门，话题页，个人主页等付费流量泛人群、垂直人群&复购人群来源渠道千川，小店随心推，品牌广告，其他广告等特点免费，泛流量，精准度低，易流失特点精准，匹配度高，转化率高集瓜数据0 4货盘运营策略货品运营与需求人群强强关联行业评估货品属性评估货盘类型评估货盘运营策略前期评估中期布局动态优化集瓜数据01.布局直播间类型02.货盘运营布局03.人货匹配布局04.货盘布局节奏01.流量承接效率02.定价策略优化03.货品组合优化01.行业评估02.货品属性评估03.货盘类型评估04.货盘运营策略集

9、瓜数据两类直播间关注点流量承接问题品牌直播间达人直播间（品牌投放合作）初始流量承接二次流量承接达人直播间人群与货品受众匹配度投放直播间的货品组合形式流量精确度低转化低，如何做差异化布局SKU结构单一流量承接难度大人群标签识别有限，无法精准匹配货品组合灵活性较低0 1布局直播间类型两类直播间对于流量承接关注差异布局直播间类型货盘运营布局人货匹配布局货盘布局节奏货品属性货品类型引流款：市场渗透率高、大众需求、复购高、定价低、有市场价格标准、易于展示、库存深、新奇有记忆点等特色款：市场渗透率高、利润高、价值感高、记忆点高福利款：市场渗透率高、定价低、库存丰富、泛人群、季节性低、使用体验感好等利润款：

10、复购高、利润高、组合套装、库存丰富、易于展示、使用体验感好、价值感高、市场竞争度低等潜力款：利润高、人群属性精确、使用体验感好锚点对比款：定价高、利润高、易于展示、组合套装形式等宠粉款：高品质，定价低、大众需求、季节性广泛，易于展示、使用体验感好，记忆点高等货品组盘 上款节奏货盘类型入门式货盘进阶垂直货盘多品类组合货盘“专场”货盘定价策略价格锚点策略要素对比策略尾数定价策略阶梯定价策略货品人群免费流量泛人群：引流款、特色款付费流量泛人群：引流款、利润款付费流量垂直人群:福利款、利润款、潜力款付费流量复购人群:宠粉款、利润款、潜力款免费流量复购人群：宠粉款、福利款、利润款套装组合方式一方式二方式

11、三集瓜数据0 2货盘运营布局以“人”为本的货盘运营方法论布局直播间类型货盘运营布局人货匹配布局货盘布局节奏集瓜数据0 2货盘运营布局之货品类型 SKU：引流款的：吸引流量，精准人群，树立选品信任度货品特征：市场渗透率高、大众需求、复购高、定价低、有市场价格标准、易于展示、库存深、新奇有记忆点等上架时间：上架时间10分钟，刚开播时、较弱时上架，于炒热直播间案例品牌：中国黄金产品：天然珍珠耳链价格：19.9元特征：低价高品质SKU：宠粉款的：流量转私域，促进首次进直播间用户加关注；针对二次流量，转化留人，树立选品信任度货品特征：高品质，定价低、大众需求、季节性广泛，易于展示、使用体验感好，记忆点高

12、等上架时间：上架时间10分钟，用于留人，提升成交密度耐消费品或主打囤货的快消品，实际无法承担“宠粉”功效，导致二次流量流失，有效措施应以“人”为本，搭建直播间SKU体系案例品牌：卡姿兰产品：丝滑唇釉价格：19.9元特征：定价低，易于展示，口红不嫌多布局直播间类型货盘运营布局人货匹配布局货盘布局节奏以“人”为本，搭建直播间SKU体系关注：28%关注：10%关注：13%对比直播间观众来源构成，可以看到从精准用户需求出发，多品类组合货盘的直播间，其观众来源中粉丝的比例更高，可见以人需求出发的直播间更能承载二次流量直播间观众来源构成：洗护产品食品饮料SKU品类丰富服饰SKU品类单一集瓜数据布局直播间类

13、型货盘运营布局人货匹配布局货盘布局节奏 SKU：福利款的：主要承接流量货品特征：市场渗透率高、定价低、库存丰富、泛人群、季节性低、使用体验感好等上架时间：上架时间10-15分钟，直播间稍微回落之时，放出福利款来留人集瓜数据0 2货盘运营布局之货品类型 SKU：特色款的：突出品牌差异，巩固消费者心目认知货品特征：市场渗透率高、利润高、价值感高、记忆点高等上架时间：可全程上架案例品牌：雅诗兰黛产品：小棕瓶精华价格：660元特征：品牌下差异产品案例品牌：维达产品：实芯卷纸价格：34.9元特征：大众需求、复购高、库存丰富、有市场价格标准等布局直播间类型货盘运营布局人货匹配布局货盘布局节奏 SKU：锚点

14、对比款的：给用户一个参考选择，促进用户选购利润款货品特征：定价高、利润高、易于展示、组合套装形式等上架时间：可全程上架集瓜数据0 2货盘运营布局之货品类型案例品牌：中国黄金产品：999足金手镯价格：2599元特征：定价对比品牌小黄车其他产品均价高 SKU：利润款的：拉店铺利润 货品特征：复购高、利润高、组合套装、库存丰富、易于展示、使用体验感好、价值感高、市场竞争度低等上架时间：上架时间10-15分钟，直播间人气提升时，放出利润款，般紧随引流款案例品牌：雅诗兰黛产品：DW粉底液价格：410元特征：利润高、库存丰富、易于展示布局直播间类型货盘运营布局人货匹配布局货盘布局节奏*集瓜自主研制，解释权

15、归集瓜所有货品属性货品人群免费流量泛人群付费流量泛人群付费流量垂直人群付费流量复购人群免费流量复购人群引流款特色款福利款利润款潜力款宠粉款集瓜数据0 3人货匹配布局之人货匹配，实现货盘有效承接流量布局直播间类型货盘运营布局人货匹配布局货盘布局节奏单场直播阶段一流量：免费流量泛人群&复购人群时间:通常开场5-15分钟SKU：引流款、特色款目的：暖场引流集瓜数据0 4直播货盘布局节奏差异货款承接不同流量单场直播阶段二流量：第一波付费流量时间:通常开场15-60分钟SKU：引流款，利润款目的：逼单，做好老粉千展成交，拿大免费流量单场直播阶段三流量：主付费+免费流量时间:通常开场60-120分钟SKU

16、：利润款，注意测试换款目的：拉高GMV，做好用户留存单场直播阶段四流量：主免费+付费流量时间:通常开场120分钟以上SKU：福利款，利润款；注意若引流视频带来大波流量，则需要换上视频提及的对应款目的：承接多波流量，主推高单价利润款布局直播间类型货盘运营布局人货匹配布局货盘布局节奏前期评估中期布局动态优化集瓜数据01.布局直播间类型02.货盘运营布局03.人货匹配布局04.货盘布局节奏01.流量承接效率02.定价策略优化03.货品组合优化01.行业评估02.货品属性评估03.货盘类型评估04.货盘运营策略点击率超20%为高点击率点击率转化率高点击、高转化、高价：主推爆款主要增加收益拉长讲解时长高

17、点击、高转化、低价：福利款主要承接流量确保流量供给充足低点击、高转化：潜力款收益赋能配置优秀主播，增强逼单技巧后续可优化商品图文配置高点击、低转化：特色款可做流量吸引配置优秀主播，改善话术增加折扣/赠品观察数据，测试更新升级货品低点击、低转化：滞销款观察数据，测试更新升级货品考虑放弃0 1流量承接效率：观察商品数据，划分商品象限进行精确优化流量承接效率定价策略优化货品组合优化集瓜数据直播间运营需要针对月平均效果数据进行深度分析，找到货盘上爆款、滞销款等，从而在后续进行优化调整点击率(CTR)转化率（CVR)以某直播间货品为例活妍精粹水滞销款精华双抗面膜潜力款紧致靓白抗初老套装爆款.集瓜数据0

18、1流量承接效率：观察商品数据，划分商品象限进行精确优化流量承接效率定价策略优化货品组合优化买赠模式组合：高客单价商品充分利用赠品和相对低价刺激套装模式组合：在满足用户使用场景的前提下组品，合理提升客单价洞察用户需求，以满足用户使用场景为核心，通过分析CTR/CVR数据，不断测试优化产品价格频率引流高利润常规利润待优化拉新折扣：优惠力度大，有真折扣适合品类人群，能承接标签人群流量流量承接效率定价策略优化货品组合优化集瓜数据0 2定价策略优化日常生活用品的拉新率最高，购买此类产品的用户超60%为首次在社媒平台进行下单；品牌直播间通常使用该品牌下单品，集合低价和高颜值两大特性来激发消费者进行首单转化

19、日常用品生活电器食品饮料数码3C家具美妆母婴生鲜个人护理拉新率2020年H1 抖音平台典型带货直播项,集瓜数据0 2定价策略优化：拉新使用品类流量承接效率定价策略优化货品组合优化高客单价：单价100元中客单价：单价50，100元低客单价：单价50价格锚点策略要素对比策略尾数定价策略阶梯定价策略一个方案，四个策略设定价格标杆，动摇消费者的价值判断如：奢侈品行业中天价商品即充当“锚点”通过突出产品的关键差异点来提升产品单价，从而提升客单价如：电脑产品可展示硬件配置对比，配置高则定价高设定含尾数的价格，相较整数低几分，给消费者低一位数的感觉，击中消费者快速决策的心理如：19.9元等通过制定多种梯度商

20、品价格，来推动不同等级消费者需求；此外社媒电商可使用人数等级，达到某等级对应某价格如：关注人数达到xx人，价格定为xx集瓜数据0 2定价策略优化：一个方案，四个策略流量承接效率定价策略优化货品组合优化套装组合目的提升客单价：可有效提高整个SKU单价，提升直播间GPM去库存：针对产品生命周期进行优化占领用户：占领用户的使用习惯、空间&时长等如：洗衣液组合装，一次囤货用半年，半年内通常不会去购买其他品牌套装组合方式新旧款搭配捆绑出售，（如：牙膏牙刷）福袋盲盒等形式，（如：99元随机5件衣服）根据品牌产品自我评估后进行多维度组合，不同品类消费者行为习惯存在差异化，套装组合方式可灵活多变：方式一：流量

21、承接效率定价策略优化货品组合优化集瓜数据0 3货品组合优化【年套餐】小仙炖45g*336瓶珀莱雅补水面膜大礼包拍下到手60片花西子品牌组合防晒妆前霜+空气蜜粉蓝月亮深层洁净洗衣液2kg*4瓶+1kg*4瓶共24斤特惠套装方式二：同品牌组合不同品牌组合（如：联名，目前品牌直播间使用度较低，但其可有效拉高SKU丰富度，满足同类人群不同场景需求）套装的SPU方式三：数量组合品类组合规格组合品牌组合集瓜数据0 3货品组合优化流量承接效率定价策略优化货品组合优化集瓜数据“以人为本”的选品方法论“以人为本”的选品方法论依托于兴趣电商的推送机制，通过品牌货品的评估定位，针对人群特征制定&优化货品策略，承接转

22、化新老流量，精准激发用户潜在需求，从而实现GMV增长。小结第三章雅 诗 兰 黛 的货盘运营自播首日表现首日货品布局自播货盘解析数据来源：集瓜数据；统计平台：抖音；销售指数结合GMV及增速等参数综合计算而来雅诗兰黛抖音平台品牌首日自播表现品牌首播日期首场店播销售指数货品数量佩枪朱丽叶2021.6.212.711兰蔻2022.5.4796.216雅诗兰黛2022.6.21335015雅诗兰黛于2022.6.21在抖音平台开启品牌店播，首日上架货品数量共15个，试营业销售指数对比高端美妆品牌首日店播表现突出*以上仅选择统计高端美妆品牌在抖音平台品牌自播首日销售表现首日店播：你好，雅诗兰黛直播时间：2

23、022-06-21 15:09:58开播时长：8小时56分13秒雅诗兰黛抖音平台首日自播货品布局序列商品名称产品分类讲解时长价格销售指数【油皮亲妈】雅诗兰黛DW持妆粉底液 油皮滋润持久不脱妆遮瑕粉底液/膏3小时 58分 12秒￥410803.6【干皮专属】雅诗兰黛DW持妆粉底液滋润遮瑕不脱妆粉底液/膏3小时 12分 18秒￥410672.4雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜15ml 淡化细纹黑眼圈紧致补水保湿眼霜11分29秒￥530402.84雅诗兰黛胶原霜 弹嫩保湿 淡纹紧致收缩毛孔 乳霜面霜乳液/面霜7分9秒￥820295.25雅诗兰黛特润修护肌活精华露30ml+特润修护精华眼霜15ml液态精华7分3

24、6秒￥1,190 285.6开播首日销售指数TOP1-产品首日货盘共上架9类SPU，15款SKU，从讲解时长来看主推爆款为DW持妆粉底液数据来源：集瓜数据；统计平台：抖音；销售指数结合GMV及增速等参数综合计算而来雅诗兰黛抖音平台首日自播货品布局序列商品名称产品分类讲解时长价格销售指数雅诗兰黛精华水樱花原生液补水修护爽肤水化妆水 经典版微精华露化妆水/爽肤水15分58秒￥900252雅诗兰黛面部精华 第七代小棕瓶精华液 紧致修护淡纹液态精华16分18秒￥660237.6雅诗兰黛沁水粉底液30ml干皮救星保湿滋润防晒遮瑕轻薄透亮奶油肌粉底液/膏 8分25秒￥53084.8雅诗兰黛 白金级养肤粉底

25、液 宝石粉底光感透亮 遮瑕保湿持久 正品粉底液/膏 5分23秒￥92073.6雅诗兰黛沁水光透妆前乳40ml 隔离霜持久保湿滋润透亮无瑕隔离/妆前 0秒￥42067.2开播首日销售指数TOP6-10产品数据来源：集瓜数据；统计平台：抖音；销售指数结合GMV及增速等参数综合计算而来雅诗兰黛抖音平台首日自播货品布局序列商品名称产品分类讲解时长价格销售指数11雅诗兰黛明星小棕瓶系列液体眼绷带精华眼霜紧致淡纹眼霜4分19秒￥640 51.212雅诗兰黛洗面奶红石榴泡沫洁面乳125ml 保湿清洁抗氧化洁面产品0秒￥295 47.213雅诗兰黛口红倾慕哑光唇膏 333干枫叶557焦糖烤栗 持久保湿不掉色

26、唇膏/口红2分45秒￥290 46.414雅诗兰黛白金级花菁萃紧颜精华面霜 柔润质地 抗老抗皱修护 正品面霜1分2秒￥760 30.415雅诗兰黛粉水 爽肤水女 补水保湿 舒缓修护收缩毛孔 化妆水化妆水/爽肤水2分46秒￥400 1.2开播首日销售指数TOP11-15产品数据来源：集瓜数据；统计平台：抖音；销售指数结合GMV及增速等参数综合计算而来雅诗兰黛自播货盘解析SKU丰富复购频率高美妆人群兴趣激发第一象限泛人群垂直人群复购人群目的建立连接获取利润持续转化低价兴趣货品兴趣品牌评估SKU丰富、复购频率高集瓜数据前期评估：美妆品类处于SKU丰富程度高，且复购频率高的第一象限；雅诗兰黛首日上线货

27、品含类SPU，共15款产品，货盘品类能覆盖泛人群美妆需求前期评估首日布局动态优化雅诗兰黛自播货盘解析集瓜数据前期评估：针对泛人群可以通过低价兴趣来建立连接，从而实现后续的持续转化；雅诗兰黛首日开播通过提高赠品力度，赠送礼盒包装等方式来降低产品单价，激发用户兴趣首播福利，拍下送星品礼前期评估首日布局动态优化雅诗兰黛自播货盘解析首日布局：根据商品特征将雅诗兰黛自播首日的15款SKU进行归类，可以发现货盘含四种货品类型，当前主要以主推爆款和利润款为主货品属性SKU 数量商品名称商品特征主推爆款2【油皮亲妈】雅诗兰黛DW持妆粉底液油皮滋润持久不脱妆遮瑕复购高、利润高、库存丰富、易于展示、使用体验感好、

28、泛人群【干皮专属】雅诗兰黛DW持妆粉底液滋润遮瑕不脱妆特色款（小棕瓶系列）4雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜15ml 淡化细纹黑眼圈紧致补水保湿市场渗透率高、利润高、价值感高、记忆点高雅诗兰黛面部精华 第七代小棕瓶精华液 紧致修护淡纹雅诗兰黛明星小棕瓶系列液体眼绷带精华眼霜紧致淡纹雅诗兰黛洗面奶红石榴泡沫洁面乳125ml 保湿清洁抗氧化利润款8雅诗兰黛胶原霜 弹嫩保湿 淡纹紧致收缩毛孔 乳霜面霜利润高、组合套装、易于展示、使用体验感好、正装规格、可更新替换雅诗兰黛特润修护肌活精华露30ml+特润修护精华眼霜15ml雅诗兰黛精华水樱花原生液补水修护爽肤水化妆水 经典版微精华露雅诗兰黛沁水粉底液30ml干皮

29、救星保湿滋润防晒遮瑕轻薄透亮奶油肌雅诗兰黛 白金级养肤粉底液 宝石粉底光感透亮 遮瑕保湿持久 正品雅诗兰黛沁水光透妆前乳40ml 隔离霜持久保湿滋润透亮无瑕雅诗兰黛粉水 爽肤水女 补水保湿 舒缓修护收缩毛孔 化妆水雅诗兰黛口红倾慕哑光唇膏333干枫叶557焦糖烤栗持久保湿不掉色锚点款1雅诗兰黛白金级花菁萃紧颜精华面霜 柔润质地 抗老抗皱修护 正品定价相对高、利润高、直播不做推荐集瓜数据前期评估首日布局动态优化雅诗兰黛货盘解析集瓜数据动态优化：日期：2022.6.21前期评估首日布局动态优化货品属性SKU 数量主推爆款2特色款4利润款8锚点款1日期：2022.6.22货品属性SKU 数量主推爆款

30、2特色款4利润款8锚点款1宠粉款雅诗兰黛首日货盘以四种货品类型，第二日已更新至五种类型，随着店播时间拉长，相信后续会持续优化货盘6.22新增货品：【会员专属回购礼】Estee Lauder 雅诗兰黛全明星修护体验装雅诗兰黛货盘解析集瓜数据动态优化：以部分货品为例以雅诗兰黛部分货品为例，观察自播首日商品数据，划分商品象限，找到爆款滞销款进行优化前期评估首日布局动态优化【油皮亲妈】雅诗兰黛DW持妆粉底液爆款.雅诗兰黛明星小棕瓶系列液体眼绷带精华眼霜特色款点击率(CTR)转化率（CVR)滞销款潜力款雅诗兰黛洗面奶红石榴泡沫洁面乳雅诗兰黛口红333干枫叶557品牌主播增加解说时长，由全场解说增加到分钟

31、左右确保库存，晚发即赔同类产品，色号增加，360肉桂奶茶420豆沙色暂未观察到优化形式集瓜数据小结前期评估中期布局动态优化雅诗兰黛的品牌效益为入驻首日的店播提供了流量的助力，后续依靠丰富优质的货品引起消费者兴趣，带动首日店播的GMV货盘的组建上，需要持续观察商品数据，进行动态优化集瓜数据版权说明：本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。免责声明：本报告所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，最终解释权归果集公司所有。研究说明