1、竞价市场下如何保证商业模式的确定性闫嘉鸣维斯塔斯中国区技术销售管理Classification:Restricted竞价及市场风电行业所处与能源结构中其他发电形式的竞价2VSClassification:Restricted风力发电如何脱颖而出?保持风力发电较低的度电成本是在能源竞争中胜出的条件3持久：科学设计，高效运行20年甚至以上稳定：精准发电，保证投资者的稳定收益Classification:Restricted0.3320.3110.2510.2910.2170.1220.3520.3460.2780.2580.4400.3320.2930.2100.1690.4950.2370.19

2、70.3520.3590.2240.2031.1580.8880.8490.6720.5101.0(Sep 16)1.5(Nov 16)2.0(Nov 17)1st(Mar 16)2nd(Nov 16)3rd(Nov 17)Federal(Feb 17)TN(Aug 17)Federal(Oct 17)GJ(Dec 17)1st(May 17)2nd(Aug 17)3rd(Nov 17)2nd(May 17)3rd(July 17)FiTYeka(July 17)Alberta(Dec 17)A3(2015)A3(2015)A4(2017)A6(2017)Pre-auction(2011)1s

3、t 20122nd 20133rd 20144th 2016CNY/KWhMinimum-24%14个月CNY/KWhMinimumCNY/KWhAverageCNY/KWhAverageCNY/KWhAssumed floorCNY/KWhMinimumCNY/KWhMinimumCNY/KWhMinimumCNY/KWhAverage-59%18个月-26%8个月-33%6个月-52%-43%2年-43%4年4竞价机制使电价越来越低平均或最低竞标电价Classification:Restricted将全球经验带入中国如何成功应对了全球竞价上网市场5全球市场环境去补贴带来预期收益下降意味着需

4、要更长的投资回报期来满足内部收益率的要求确定性偏好投资者的偏好转向更高的可靠性、可预测性及确定性如何应对以高可靠性的风机产品，可预测的运维成本，精准的发电量及更长的风机寿命带来稳定的商业项目回报Classification:Restricted如何科学的评估风力发电机？在全球市场范围内接受多家第三方机构评估6全球市场对风力发电机表现的评价已经从双方的合同承诺与保证，转向第三方认证或评估机构对实际项目的评估-功率曲线-可利用率-长期稳定的预期表现7HIDDEN初期投资初期投资20年真实运行时间的重要性年真实运行时间的重要性因为较低的发电能力造成的风电场资产减值因为较低的发电能力造成的风电场资产减

5、值非可预见性的故障非可预见性的故障为恢复风机表现投入的额外人力为恢复风机表现投入的额外人力短期的质保或保证短期的质保或保证OBVIOUSClassification:Restricted您如何定义一个风电项目的成功？01久经验证的全球业绩及先进可靠的技术维斯塔斯先进可靠的技术及经过验证的全球业绩是实现商业项目确定性的基础02国际设计水准,完整的测试流程和大数据应用基于智慧数据，成熟的产品设计及测试流程，我们为您提供可靠的风机产品和解决方案03长期的运维解决方案维斯塔斯为您提供专业的长期运维服务解决方案，助力您实现商业项目成功可靠的风机和可预测的精准发电量，将助力您确保商业项目确定性，并实现预期

6、收益。Classification:Restricted丰富的全球行业经验和先进可靠的技术是实现您商业项目成功的基础装机量突破102 GW+全球累计装机量超过17%+截止至2019年第一季度全球43,000台风机，超过88 GW的容量由维斯塔斯提供长期运维服务成熟的4 MW平台全球44个国家累计装机超过24 GW全球累计装机台数超过7000+台Classification:Restricted不断优化的设计和持续彻底的测试流程，确保风机表现出色我们使用运维监测的真实数据来确保和优化产品质量10使用真实数据设计测试流程来检验零部件为新产品选择最好的技术方案不断优化现场风机表现监测风机数据直接用于

7、验证及测试拥有总计3万平米超过70个测试台每天超过1500小时的测试能力Classification:Restricted长期运维服务方案可以最大化的提升您的商业项目确定性与维斯塔斯进行长期合作可满足您灵活的商业模式下的可预见性11正确的正确的运维计划运维计划 基于气象预测和风机出力分析的预防性维护计划 专注于预防性与预测性的维护策略，为客户保证更高的可利用率正确的正确的人力资源 行业领先的安全以及持证上岗培训 运维以及工程方面的专家 精益制造的问题解决方法(LEAN)较高的健康、环境和安全要求及实际表现正确的智能运维智能运维 40年的全球数据收集 本地化的数据诊断中心 全球的风机表现监控网络

8、 风电行业最大的装机数及产生的数据流正确的正确的结构性后台支持 全球化的采购、物流及交付网络 24/7 监控中心及热线 正确的备件，在正确的时间，抵达正确的地点40年的行业经验以及超过年的行业经验以及超过88GW的在服务装机使得维斯塔斯可以不断将以上四个元素精益化以及紧密结合。这造就了维斯塔斯无出其右的运维服务水平以及的在服务装机使得维斯塔斯可以不断将以上四个元素精益化以及紧密结合。这造就了维斯塔斯无出其右的运维服务水平以及行业领先的风机表现。行业领先的风机表现。Classification:Restricted谁是您未来风电项目的合作伙伴?12可以持续研发提供高质量风机可以持续监控分析不断在

9、运行风机的表现有能力帮您解决发现的故障问题在故障问题发生时候企业还存在Classification:Restricted2.529%13数据显示维斯塔斯在竞价的表现全球领先50%100%0.860%2.333%2.939%3.428%30%基于维斯塔斯所参与的竞价项目中已确认订单、有条件订单、签署了排他协议或被选为青睐供应商的订单容量3.259%1.933%0.4100%其他:93 MW 玻利维亚(100%),300 MW 西班牙(7%)维斯塔斯支持合作伙伴共赢得了超过+12GW 在过去5年的竞价项目中巴西阿根廷俄罗斯南非墨西哥意大利德国沙特V155-3.3 MW基于成熟的的4MW平台研发而来的低风速大容量风机吉瓦时间首个V112-3.0 MW风机（2010）2018年12月*4 MW平台是安装在全球44个国家风电场的主要风机。凭借超过24吉兆吉兆或超过7,000台风台风机的累计装机量，维斯塔斯4 MW平台风电机组是已得到市场验证的值得信赖的平台机组。