1、可预见性成功项目图谱 产品管理咨询师 张怡林 趋势机会 客户驱动 产品创新 价值主张 迭代精准 蓝海、风口？蓝海、风口？先于客户！先于客户！不是捕风捉影 而是市场升级 改变细分模型 痛点、刚需？痛点、刚需？不只是竞品驱动不只是竞品驱动 客户第一 公司第二 业务第三 创新驱动？创新驱动？双达标才有效！双达标才有效！不是技术表现 而是价值突破 利润效率成就 爆款卖点？爆款卖点？可信的惊艳！可信的惊艳！不是全面超越 而是重点突破 走心的说不出来 他为什么不选择中国 斯卡利：从“汽水大王”到“苹果老大”的传奇商业人生 2015年：76岁 9月OBI进入智能机市场 Design gap：为什么他不选择中

2、国？趋势机会 客户驱动 产品创新 价值主张 迭代精准 政府换届 国家规划 两会 政治 经济 社会 技术 经济规律 生命周期 意识形态 价值观 未来趋势 集团 公司 市场/产品 多品规划 单品规划 战略 70%30%第一个问题 公司谁在做这些投资决策？他们有系统化的信息来源吗？谁在负责跟踪这些信息的变化？从探索到描述再到决策有严格的管控体系吗?趋势机会 客户驱动 产品创新 价值主张 迭代精准 蓝海、风口？蓝海、风口？先于客户！先于客户！不是捕风捉影 而是市场升级 改变细分模型 痛点、刚需？痛点、刚需？不只是竞品驱动不只是竞品驱动 客户第一 公司第二 业务第三 为何智慧医疗步履维艰？来源于政策的

3、智慧医疗为何无法落地 1.客户群是谁？2.E在哪里？1.“刚需”：来源于“用户价值/核心利益”的内在购买驱动力；2.关键成功要素：让客户/用户的“刚需”得到同时满足的产品解决方案，3.痛点：随着客户的成长或者环境变化，“用户价值”发生转移，但是现有方案无法满足；风口 阵列位置 产品概念 刚需 核心利益 介入预判 名称 机会 威胁-市场+市场 兴痛痒 中间商 用户 抵触因素 生命周期 1、市场：产品营销主题/对象？推广路径（阵列设计）？2、产品：产品关键成功要素是贯穿所有购买驱动力（需求）的纽带。3、商业利润模型：战略联盟（共赢）？利润来源（叫好又叫座）？第二个问题 外部市场价值链：我们具备了识

4、别并影响到整个价值链的市场手段吗？内部管理流程链：产品从出厂到用户手中有若干个影响销售的环节，现有管理体制，是否保障了所有信息能够及时到达产品管理人员手中？趋势机会 客户驱动 产品创新 价值主张 迭代精准 蓝海、风口？蓝海、风口？先于客户！先于客户！不是捕风捉影 而是市场升级 改变细分模型 痛点、刚需？痛点、刚需？不只是竞品驱动不只是竞品驱动 客户第一 公司第二 业务第三 创新驱动？创新驱动？双达标才有效！双达标才有效！不是技术表现 而是价值突破 利润效率成就 您买了智能家电吗 1.基于技术生命周期所处的阶段，明确细分市场中的产品创新方向和定价策略 2.在同一个生命周期阶段可能有多个创新方向，

5、就需要建立多个产品候选概念供应市场；颠覆性创新 应用性创新 平台创新 产品线延伸创新 增强型创新 营销创新 体验式创新 集成创新 流程创新 价值转移创新 第三个问题 公司的有效创新有多少？新产品是否双达标15%？是否有创新与价值转移（扩张）的管理验证流程？趋势机会 客户驱动 产品创新 价值主张 迭代精准 蓝海、风口？蓝海、风口？先于客户！先于客户！不是捕风捉影 而是市场升级 改变细分模型 痛点、刚需？痛点、刚需？不只是竞品驱动不只是竞品驱动 客户第一 公司第二 业务第三 创新驱动？创新驱动？双达标才有效！双达标才有效！不是技术表现 而是价值突破 利润效率成就 爆款卖点？爆款卖点？可信的惊艳！可

6、信的惊艳！不是全面超越 而是重点突破 走心的说不出来 用户思维？模糊标准 竞标比对 修订标准 竞标比对 竞品驱动 VS 货比三家 探索验证$APPEALS 核心利益+性能 应用拓展-功能 痛点和解决方案，本质上是未知的 不知道痛点是什么？不知道解决方案是什么？1、用户导向原则：从自我导向到用户导向 2、行动原则：从计划导向到行动导向 3、试错原则：从理性预测到科学试错 4、聚焦原则：从系统思维到单点突破 5、迭代原则：从完美主义到高速迭代 第四个问题 关键的产品研发部门是否有顺畅的：需求假设体验修订 反复迭代流程？在组织、流程、权利上是否有充分的保障？产品开发 技术规划 技术研究 技术战略制定

7、 融合优化 技术分析 执行 产品试制 产品量产到退市管理 单产品规划 产品方案设计 产品技术设计 产品试产 立项 课题调研 技术可行性验证 技术通用性验证 技术可靠性验证 方案发布与转移 技术成果清单 产品企划 市场调研与 数据分析 产品路线图制定 平台规划 产品策略制定 管理业务计划、评估绩效 为制定产品策略提供输入 为单产品规划提供技术清单 策划决策 投模决策 上市决策 生命周期决策 立项评审 技术可行性评审 方案发布评审 需需求求 管管理理 观察发现 1、绝大部分公司需求管理平台是缺失，无法用统一的视角看市场；2、需求管理没有成为跨部门的监督、握手信息的纽带；3、需求管理工作没有从宏观到微观、从模糊到具象的落地执行管理。需 求 库 内容 模板 渠道 分配 排 序 解释 筛选 证 实 状态 周期 责任人 市场管理 产品规划 产 品 开 发 接受 未来 版本 概念 分析 分析 报告 验证 活动 计划 需求采集 需求评审 需求传递 执行验证 事后分析 需求分析 END