1、一、抖音电商平台大盘趋势二、抖音平台广告流量观察三、抖音818赢家案例拆解一、抖音电商平台大盘趋势据抖音电商官方数据显示，2022年抖音818发现好物节期间（8月6日-8月18日），成交额破百万直播间达3894个，挂购物车短视频投稿量达1621万条，交易额破百万品牌达5560个，泛商城交易额破百万单品个数达400+。数据来源：抖音电商商家助手公众号从抖音818大促期间的销量表现来看，整体销量并没有大起大落的情况，呈现“稳重有升”的态势。其中，销量在活动开始当天（8月6日）迎来一个小高峰，且在9号出现第二次峰值，随后逐渐攀升，先后于14号、16号出现峰值。数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平

2、台，以上数据统计时间为2022年8.1-8.208月1日 8月2日 8月3日 8月4日 8月5日 8月6日 8月7日 8月8日 8月9日 8月10日8月11日8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日8月17日8月18日8月19日8月20日2022年818期间抖音电商每日新增销量趋势数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18从品类的竞争商品数来看，服饰鞋包占比达到41.27%，竞争最为激烈，其次为餐饮食品、日用百货等重点品类。而在本次818活动中，以餐饮食品的销量表现最为出色，日用百货、服饰鞋包品类尾随其后。41.27%15.19%11.1

3、4%8.08%8.07%7.31%6.04%2.90%服饰鞋包餐饮食品日用百货彩妆护肤母婴儿童文化娱乐运动户外个护美体2022年818期间抖店商品数TOP8重点品类2022年818期间抖店销量 TOP6 重点品类1.36亿1.06亿0.84亿0.49亿0.34亿0.22亿餐饮食品日用百货服饰鞋包彩妆护肤母婴儿童文化娱乐数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18餐饮食品月饼方便粉丝传统糕点花草茶方便面其他调味料其他膨化食品火锅调料西式糕点布丁日用百货垃圾袋纸巾一次性杯子洗衣液湿巾洁面巾清洁剂保鲜膜水杯压缩毛巾服饰鞋包连衣裙短袜T恤发饰吊带男士内裤休闲

4、裤拖鞋衬衫女士内裤彩妆护肤面膜洁面乳液/面霜精华眉粉/眉笔鼻贴护肤套装唇釉香水粉饼/蜜粉/散粉母婴儿童宝宝湿巾纸尿裤/纸尿片童鞋短袖/长袖儿童外套袜子宝宝零食T恤/卫衣裤子浴巾/毛巾数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.15卖点：柳州、正宗、特产、经典、原味、速食、广西、加量重点价格区间：39元-60元螺蛳粉卖点：网红、麻辣、童年、休闲、零食、回忆、小吃、口味重点价格区间：10元-20元辣条卖点：家用、油炸、蘸料、口味、调味、零脂肪、进口、商用重点价格区间：12

5、元-24元卖点：零食、网红、内蒙、特产、速食、熟食、正品、新鲜重点价格区间：70元-191元牛肉复合调味料卖点：家用、便携、抽纸、保湿、厨房、卫生间、车载、加厚重点价格区间：15元-40元纸巾卖点：香水、柔顺、护理、浓缩、内衣、去污、留香、除菌重点价格区间：16元-60元洗衣液卖点:加厚、棉柔、吸水、亲肤、美容、干湿两用、便携、卸妆重点价格区间：10元-32元卖点：大号、加厚、一次性、家用、不脏手、自动收口、黑色、抽绳式重点价格区间：8元-16元垃圾袋洁面巾数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.15卖点：夏季、针织、气质、新款、休闲、时尚、显瘦、法

6、式重点价格区间：66元-210元连衣裙卖点：爆款、冰丝、圆领、纯棉、夏季、短袖、时尚、新款重点价格区间：40元-80元T恤卖点：修身、气质、简约、夏季、休闲、潮流、新款、防晒重点价格区间：55元-160元卖点：百搭、时尚、显瘦、短款、冰丝、新款、针织、简约重点价格区间：49元-150元开衫衬衫数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.15卖点：补水、修护、滋润、精华、美肌、睡眠、蚕丝、紧致、焕肤重点价格区间：31元-130元面膜卖点：防水、不沾杯、百搭、保湿、哑光、修护、滋润、学生重点价格区间：18元-60元唇膏/口红卖点：净肤、温和、敏感肌、深层清洁

7、、保湿、控油、修复、氨基酸重点价格区间：30元-89元卖点：精华、美白、舒缓、保湿、滋润、修护、控油、水乳重点价格区间：78元-290元护肤套装洁面数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.15数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，热销商品榜以销量排序，统计时间为2022年8.6-8.182022年抖音818重点品类的热销商品Top5#餐饮食品日用百货服饰鞋包彩妆护肤1海初源2-3厘米淡干海参抽绳手提式加厚家用垃圾袋持久弹力保型木盒包装情侣白黑T梦希蓝冻干粉懒人免洗睡眠面膜2酸汤调味料240g内含4包蓝月亮深层洁净洗衣液薰衣草香米白色黑色直筒三防

8、牛仔防污烟管裤FV燕窝多肽养肤粉底液3舒赞手工厚切吐司三明治蛋糕营养早餐净浮生高档泡沫型油污净回力新款情侣透气饼干鞋胶原蛋白紧致晚安冻膜4食尚螺正宗柳州螺蛳粉大肚杯大容量网红水杯娅美乐冰丝蕾丝美背美康粉黛升级版清爽防晒霜5味仙居大厨酸汤酱植护纸巾抽纸大包整箱家用折叠收纳大容量可套拉杆箱旅行包SlKN2美白睡眠面膜从热销前四品类下的热销商品情况，可发现三大现象：兼具便捷和美味的调味料/包深受消费者欢迎；垃圾袋、洗衣液、抽纸巾等日常消耗品是“销量常青树”；消费大众越来越注重晚安护肤。二、抖音平台广告流量观察数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，广告为电商广告，以上数据统计时间为2022年8.

9、1-8.202022年抖音818大促在8月6日正式开始，从投流趋势可见，商家提前约一周加大投流蓄力，于3号迎来第一次峰值，在活动正式开始后大盘投流量反而下降，但在9号开始重新攀升，并在12号迎来广告量峰值，大盘商家在18号当天最后发力加大投量，达到大促期间第三个峰值。8月1日8月2日8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日8月8日8月9日 8月10日 8月11日 8月12日 8月13日 8月14日 8月15日 8月16日 8月17日 8月18日 8月19日 8月20日其中，在818期间，直播引流短视频广告投放量 202万+直播实时画面广告投放量 216万+2022年抖音818每日新增电商广告量

10、趋势分析抖音818期间的抖音电商直播投流素材，33%素材的时长在11-20s，其次以21-30s的素材较多，占比为21%。整体来看，超9成直播投流素材的时长不超过60s。2022年818期间抖音直播投流广告时长区间分布15.82%33.93%20.67%13.76%7.27%4.10%4.15%0.30%0-10s11-20s21-30s31-40s41-50s51-60s61-120s120s+数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18广告素材：银耳羹视频结构：产品展示+真人试吃黄金3秒：利用生活习惯改变吸引注意讲解话术：以前睡觉前我都会喝燕窝，

11、自从我发现这个冲泡即食的银耳羹.（产品展示）视频亮点：a.针对目标人群自然输出“低糖低热量”等内容，占领消费者心智。b.通过产品试吃，既展现了产品的优点，又增强了消费者信任感。扫描观看爆量素材详情广告素材：马桶视频结构：产品细节展示+引导下单黄金3秒：通过有趣的话术和相似性转场引入产品讲解话术：我们把马桶做成透明的，大冲力还省水，这就是海旋虹吸冲刷.（产品展示）视频亮点：a.利用“透明马桶”的新颖形象，吸引消费者注意力。b.展示产品过程中，配合卖点话术放大细节，增加说服力。扫描观看爆量素材详情广告素材：折叠洗衣机视频结构：痛点引入+产品展示+引导下单黄金3秒：通过场景模拟+痛点吐槽引起注意讲解

12、话术：当你还在用手洗内衣内裤的时候，我乡下奶奶早已用上这款折叠洗衣机.（产品展示）视频亮点：a.拍摄多种生活使用场景，增加消费者代入感。b.结合痛点展示产品的核心及附加功能，满足消费者多样需求。扫描观看爆量素材详情广告素材：牛肉饭视频结构：产品展示+真人试用黄金3秒：美食画面抓眼球讲解话术：没时间做饭？那就来一桶！这是和泡面一样，一泡就能吃的饭（产品展示）视频亮点：a.产品展示过程中，品牌包装频繁露出，增强品牌印象。b.画面干净清晰、富有食欲，特写镜头增加产品对消费者的诱惑力。扫描观看爆量素材详情选品：泡菜单品为主入局巨量千川：2021年9月开始，2022年逐渐加大投入月均GMV：200W月均

13、消耗：30W+投放目标：人气和下单成交都会投计划搭建：一个品搭建4-5个计划，计划不消耗或投产比、点击率持续很低才会停掉并建新的计划，素材衰退周期半个月预算：没有设置预算，效果好就无限量地去投人群画像：集中在北上广与云贵川区域，30-50岁之间行为兴趣词：产品相关词，参考电商罗盘的购物内容爱好新品投放：测试阶段观察转化成本，出价设置很高，周期3-7天素材创作思路：主要拍泡菜和烧菜的视频，视频风格坦诚清晰商家背景投流心得资料来源：巨量千川投放心得：清楚账号定位，粉丝人群的购买力和喜好后对症下药投放目标：之前投下单和成交，目前投支付ROI预算：每天2-3万人群画像：根据人群画像的需求分不同品类进行

14、圈选创意标签词：找出行业热词并进行延展新品投放：关注商品的曝光转化率以及点击率，周期在3-4天素材创作思路：在各种渠道找素材模板并进行修改选品：新疆土特产，打造灰枣爆品入局巨量千川：2022年4月月均GMV：600W商家背景投流心得资料来源：巨量千川三、抖音818赢家案例拆解整个抖音818大促期间，食享企业店以734万+销量位居店铺热销TOP1，千城精品好物供应链个体店、果果阿成旗舰店两个店铺紧随其后。在上榜的热销店铺中，多数店铺卖食品、日用品等日常高消耗单品。排序店铺名称总销量1食享企业店734.9万2千城精品好物供应链个体店573.6万3果果阿成旗舰店424.9万4熙溪十月家居清洁旗舰店3

15、96.5万5护可柔洗脸巾旗舰店361.8万6耐德家居旗舰店340.4万7醉蓝家居用品旗舰店216.3万8向上好物188.8万9常翁旗舰店184.6万10法思觅语食品旗舰店148.7万排序店铺名称总销量11菁美源家居生活旗舰店142.5万12白云山个护自营店135.5万13兰博垃圾袋个体店123.3万14一号铺111.8万15竹元素家居清洁旗舰店109.2万16九骁汽车用品108.5万17佳仙旗舰店105.9万18徽里香专营店105.8万19靖脯食品104.1万20顾怡健康严选个体店101.7万数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18数据来源：有米

16、有数新电商营销大数据分析平台，以上数据以店铺直播销售额排序，统计时间为2022年8.6-8.18从入围直播热销前十的店铺榜来看，近期直播黑马东方甄选在818取得佳绩，旗下店铺“东方甄选企业店”居榜单TOP1。排名TOP3的欧诗漫OSM官方旗舰店则以285场直播引爆销量，其中品牌自播矩阵贡献较大。排序店铺名称直播场次商品数合作达人数1东方甄选企业店583342黛安蒂美业个体店93513欧诗漫OSM官方旗舰店2852551244爱大集旅行2715105觅光AMIRO官方旗舰店24581486么方服饰旗舰店2217听研旗舰店7843298可丽金化妆品旗舰店433359兰博垃圾袋个体店51315623

17、110全球优选进口超市51090124数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据榜单筛选上期总销售额大于10万，当期总销售额大于1000万的店铺，统计时间为2022年8.1-8.18将抖音818期间销售额与上期环比，筛选出增长倍数较高的店铺榜，其中乐扣乐扣家纺、么方服饰旗舰店、UPSTAR-定制女装三家店铺的销售额环比增长过百倍。从上榜的店铺来看，主要以服饰鞋包、彩妆护肤赛道的店铺为主。排序店铺名称增长倍数1乐扣乐扣家纺175.3倍2么方服饰旗舰店175.1倍3UPSTAR-定制女装113.4倍4子熙优选女装83.4倍5富安娜床上用品旗舰店54.1倍6沐梵家居47.8倍7潘先生36.

18、6倍8左右右服饰36.3倍9休闲女装个体店34.2倍10可丽金化妆品旗舰店33.2倍排序店铺名称增长倍数11黛莱皙美妆店28.2倍12谷雨旗舰店24.0倍13FOLLOW US箱包店20.7倍14UKILAU 刘妤淇16.4倍15DCEXPORT旗舰店16.1倍16赖沅百货14.3倍17依暖童心护肤美妆2店个体店13.7倍18Bobdog巴布豆儿童服饰旗舰店11.8倍19ManciKelly服饰个体店11.3倍20pvsy旗舰店11.2倍2022年抖音818环比飙升店铺榜数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，销量仅统计销量最高的商品链接，统计时间为：2022.8.6-8.16中秋佳节临近

19、，在2022抖音818大促期间，月饼引领餐饮食品赛道销量，以东方甄选、康仔农人为代表的大V、以比比赞为代表的白牌商家、以巴扎寻味为代表的工厂型商家构成抖音月饼的基础竞争格局，其产品定位、目标人群和核心卖点差异明显，营销打法也不同。其中，巴扎寻味更代表了月饼零食化趋势，包装更小价格更实惠。新增销量：54000+价格/规格：138元/480克账号粉丝量：2400万+新增销量：13000+价格/规格：49.9元/480克账号粉丝量：130万+2022抖音818月饼竞争格局新增销量：70000+价格/规格：19.9元/60块账号粉丝量：1000+东方甄选打法：自选供应链+自播比比赞打法：自选供应链+自

20、播巴扎寻味打法：工厂商家+600+达人直播数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，销量仅统计销量最高的商品链接，统计时间为：2022.8.6-8.16从比比赞手提盒月饼礼盒的销量趋势可见，其在818大促开始一周后就卖爆，8月6日至17日短短12天，比比赞BIBIZAN官方旗舰店投放308个短视频引流广告及400个实时画面直投广告，在8月12日更是集中投放了100+个直播引流广告，引爆流量和销量。8月12日达销量峰值：4500+手提篮月饼礼盒 480g+送蛋黄酥礼盒 800g短视频308实时画面4002022抖音818期间比比赞BIBIZAN官方旗舰店直播引流广告销量：个2022抖音818比

21、比赞手提篮月饼礼盒销量趋势脚本：49.9到手的是两盒好看又精致的送人佳礼。应节切入中秋送人场景精准打动目标人群“慕富”心理脚本：之前在4S店吃过才知道有钱人吃的月饼都不一样，好吃但一点都不贵。利用配乐营造节日氛围利用水调歌头营造中秋氛围，同时文案突出好吃不贵核心卖点。比比赞的直播引流素材虽然场景简单，便于批量制作，但其善于利用目标人群的“慕富”、“好奇”等心理，精准切入中秋送礼、游子归家等节日场景，将产品卖点包装进节日氛围。数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台从比比赞BIBIZAN官方旗舰店在8月12日的直播间数据来看，近七成观众来源于DOU+、Feed流等付费来源，采取冲击式投流，平均

22、每小时有3-4次投流激活推荐流量。除抖音818大促外，比比赞的直播间主题还善用“冲刺130万粉丝，亏米浮力抢购中”、“老板/总监亲临”等理由包装直播间优惠力度，配合总监/老板在直播现场申请“亏本”福利，提高流量转化率。比比赞BIBIZAN官方旗舰店8月12日直播间新增观众趋势（单位：人）付费67.80%推荐16.68%关注15.52%比比赞BIBIZAN官方旗舰店8月12日直播间观众来源占比比比赞BIBIZAN热销直播间数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8月4日-8月17日作为刚需品的纸尿裤，消耗量之大，市场的需求量更是庞大。面对庞大的纸尿裤市场的内需，一

23、个以精品品质、亲民价格定位的母婴品牌在抖音818冲出重围宜婴。在818期间，宜婴官方旗舰店先后迎来三次销量小高峰，实现销售额约150万+。观察宜婴官方旗舰店的商品价格分布，可发现约8成商品的价格不足100元，45%商品集中在75-92元，且最高价格不超过200元。宜婴官方旗舰店818期间商品价格区间分布（单位：元）宜婴官方旗舰店818期间销售趋势商品数：个销量：个宜婴官方旗舰店818期间热销TOP5商品，大多数商品通过直播方式售出。进一步看宜婴官方旗舰店的商品推广方式情况，可发现超8成商品采用“直播带货”。此外，分析宜婴官方旗舰店的直播销售额情况，发现主要由官号宜婴官方旗舰店的直播间贡献业绩，

24、而该旗舰店也有与带货达人合作，主要集中在母婴、电商类型，以腰尾部达人为主。宜婴官方旗舰店818期间热销商品TOP313.51%86.49%短视频推广直播带货宜婴官方旗舰店818期间商品推广方式占比数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8月4日-8月17日宜婴官方旗舰店818期间合作达人数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8月4日-8月17日从宜婴官方旗舰店直播时间来看，官号固定早上八点左右开播，每次平均开播时间在15小时左右，直播节奏非常的有规律，持续性养成用户的看播习惯。从宜婴官方旗舰店在818期间热销TOP1直播间的观众

25、来源，DOU+、Feed流为主的付费流量来源占比约7成，说明广告引流是该直播间获取流量、提升销售额的重要策略。而结合该直播间的新增观众趋势，可见宜婴官方旗舰店开播后采用“脉冲式”分批次投流，在开播期间不断为直播间加热人气。宜婴官方旗舰店818期间直播间开播情况宜婴官方旗舰店818期间热销TOP1直播间22.30%8.58%69.12%关注推荐付费观众来源占比直播引流创意素材文案亮点：最抢眼的一点就是“买纸尿裤送车、送洗脸巾”，给宝妈营造一种加大优惠的感觉，吸引下单#文案详情1宜婴直播间正在直播，一大箱还送三包洗脸巾，就这三天哦！2疯狂周末，夏季带宝宝出游还是梦想家纸尿裤和遛娃神器更配哦！3梦想

26、家系列尿裤，干爽透气适合闷热天气，经济实惠又好用！4#母婴好物不要再花钱买童车啦，赶紧戳我头像进来，给你留一台哦！5别犹豫了，今天买纸尿裤真的划算还送老爷车，抢到就是赚到！视频标题：#超薄纸尿裤#母婴好物#纸尿裤推荐#宝宝用品#卫生巾#好用不贵视频结构：产品近景+产品测试+突出产品黄金3秒：大力拉伸纸尿裤，展示出产品弹性好，不怕勒宝宝吸晴文案：配上欢快的BGM，全场沉浸式测评纸尿裤视频亮点：a.通过双手拉伸纸尿裤，直接展示产品弹性好的特色，甚过素人口播产品有多好，更具说服力。b.用大瓶的液体倒入纸尿裤，通过纸巾展示出产品吸收性好，能保持表面干爽的特点。视频标题：宜婴直播间正在直播，一大箱还送三

27、包洗脸巾，就这三天哦！视频结构：素人口播+福利介绍+引导进直播间黄金3秒：抛出“太便宜啦”引起注意吸晴文案：太便宜啦！（凸显优惠）满满一大箱还不到一百，还送三包洗脸巾（丰厚福利）视频亮点：a.用满屏的产品做背景墙，开头口播价格便宜，吸引用户停留观看。b.通过一大箱纸尿裤，配上不超过100元还送福利的文案，让宝妈对价格的实惠度一目了然。有米有数（ 订阅电商情报添加抖音商家交流社群商务合作主打美妆个护单品商家快手品类前十，一天GMV高达60万客户画像1.创意素材需求大，希望快速发掘优质素材2.有拓品需求，希望及时挖掘黑马爆品3.了解多个平台的销售情况，寻求新销售渠道4.挖掘同行爆品背后的营销方式客

28、户痛点及时发现跑量素材借助有米有数海量投流素材库，追踪最新跑量素材，参考最新过审视频样式和创意玩法，提升素材数量和质量。发现潜力黑马和消费趋势监控抖音小店、快手小店、腾讯枫叶、度小店四大新电商渠道热销商品，挖掘潜力商品。营销大数据还原爆品链路通过商品广告素材、销量趋势、直播分析等情报，发现爆量关键，判断起量方式，定位爆量直播间和达人。3000万+广告素材客户应用场景资深千川投流玩家主打服饰鞋包品类，部分单品类目直播位列前三客户画像1.优化师众多，归属不同店铺，数据报表工作繁杂2.优化师上素材、建计划等基础工作耗时长3.素材消耗快、需要频繁测试，创意灵感枯竭客户痛点批量创建/复制/修改计划定向 创意 文案 分类标签叉乘组合，灵活测试素材效果；一键批量复制跑量素材，解放优化师双手。投放报表自动生成及推送多款可视化分析图表，多维度数据清晰呈现，助力轻松盯盘。敏捷素材管理，自动推荐优质文案企业级在线素材库，素材自动标签精细化管理，创意归因更便捷，快速挖掘爆款创意。有米有数投流提效模块客户应用场景