1、2022年卫生巾行业分析报告数据说明版权声明本数据报告页面所有内容（包括但不限于文字、数据、图表、设计等）版权均归蔚云科技所有。任何单位或个人不得抄袭、转载、摘编、修改、展示，或以任何形式提供给第三方使用本报告的局部或全部内容，经蔚云科技授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。任何单位或个人违反前述规定的，均属于侵犯蔚云科技知识产权的行为，蔚云科技保留追其法律责任的权利。1、分析类目：洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰卫生巾/私处护理卫生巾（下文简称卫生巾）洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰卫生巾/私处护理裤型卫生巾（下文简称裤型卫生巾）2、数据来源：蔚云科技/蔚云

2、知数系统 www.vay-3、数据分析平台：天猫淘宝卫生巾_近一年交易金额约54亿，同比下滑2.4%49 55 54 13.5%-2.4%-5%-3%-1%1%3%5%7%9%11%13%15%0 10 20 30 40 50 60 MAT2020MAT2021MAT2022100000000卫生巾_近一年 交易金额交易金额同比增长（亿）（亿）数据来源：蔚云科技，www.vay-MAT2022：2021年8月-2022年7月MAT2021：2020年8月-2021年7月MAT2020：2019年8月-2020年7月 26 28 26 5.9%-6.4%-8%-6%-4%-2%0%2%4%6%8

3、%0 5 10 15 20 25 30 2020202000卫生巾_1-7月份交易金额交易金额同比增长（亿）（亿）卫生巾_1-7月份交易金额约26亿，同比下滑6.4%数据来源：蔚云科技，www.vay-卫生巾_过去三年1-7月份交易金额占比逐年增加，下半年双11双12等大促的交易逐渐被稀释到日常消费者中45.5%48.3%49.4%54.5%51.7%50.6%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%201920202021卫生巾_交易金额占比1-7月份8-12月份数据来源：蔚云科技，www.vay-卫生巾_品牌排行_TOP20品牌占据行业88%

4、份额，前五品牌分别为：护舒宝，苏菲，高洁丝，乐而雅和七度空间22.0%16.4%9.9%8.4%7.1%3.8%3.2%3.2%2.9%1.9%1.7%1.5%1.1%1.0%0.7%0.7%0.7%0.6%0.5%0.5%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%护舒宝苏菲高洁丝乐而雅七度空间自由点洁婷ABC全棉时代花王淘淘氧棉libresseILife/爱生活飞舒莱倍舒特千金净雅植护Always安尔乐2022年1-7月_卫生巾_品牌排行 TOP 20累计份额市场份额数

5、据来源：蔚云科技，www.vay-卫生巾_品牌排行_1-7月份护舒宝交易额约5.7亿，苏菲交易额约4.2亿，与其他品牌拉开较大距离数据来源：蔚云科技2022年1-7月_卫生巾_TOP20品牌卫生巾_TOP 20品牌中，高洁丝支付转化率最高，千金净雅客单价最高护舒宝苏菲高洁丝乐而雅七度空间自由点洁婷ABC全棉时代花王淘淘氧棉libresse爱生活飞舒莱倍舒特千金净雅植护Always安尔乐0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%0.020.040.060.080.0100.0120.0140.0160.0支付转化率客单价1-7月份月份_卫生巾卫生巾_T

6、OP20 品牌分布（客单价品牌分布（客单价VS支付转化率）支付转化率）数据来源：蔚云科技，www.vay-同价位段，支付转化率更高同价位段，支付转化率更高裤型卫生巾_近一年交易金额约10亿，同比上升30%4 8 10 113.0%30.0%-5%15%35%55%75%95%115%135%0 2 4 6 8 10 12 MAT2020MAT2021MAT2022100000000裤型卫生巾_近一年 交易金额交易金额同比增长（亿）（亿）MAT2022：2021年8月-2022年7月MAT2021：2020年8月-2021年7月MAT2020：2019年8月-2020年7月数据来源：蔚云科技，w

7、ww.vay-裤型卫生巾_1-7月份交易金额约5亿，同比上升25.9%2 4 5 73.2%25.9%-5%5%15%25%35%45%55%65%75%85%0 1 2 3 4 5 6 2020202000裤型卫生巾_1-7月份 交易金额交易金额同比增长（亿）（亿）数据来源：蔚云科技，www.vay-裤型卫生巾_与卫生巾相似，过去三年1-7月份交易金额占比逐年增加，下半年大促爆发力逐渐减弱，年度规划时应重视提升日常占比28.0%38.3%44.5%72.0%61.7%55.5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%201920202021裤型

8、卫生巾_交易金额占比1-7月份8-12月份数据来源：蔚云科技，www.vay-裤型卫生巾_品牌排行_TOP20品牌占据行业92%份额，前五品牌与卫生巾一致，排名顺序略有不同，分别为苏菲，护舒宝，高洁丝，七度空间和乐而雅；裤型卫生巾TOP 20 中 她研社，bc babycare，优祺，安可新和妇炎洁5个品牌未上卫生巾榜，新品牌在细分赛道中突围机会更大；28.3%21.3%16.7%5.1%3.5%3.0%2.7%1.9%1.8%1.2%0.9%0.7%0.7%0.7%0.7%0.7%0.7%0.6%0.5%0.5%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%8

9、0.0%90.0%100.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%苏菲护舒宝高洁丝七度空间乐而雅自由点全棉时代洁婷她研社倍舒特植护bc babycareABClibresse优祺淘淘氧棉安尔乐KAO/花王安可新妇炎洁2022年1-7月_裤型卫生巾_品牌排行 TOP 20累计份额市场份额数据来源：蔚云科技，www.vay-裤型卫生巾_品牌排行_ 1-7月份苏菲排行第一，交易额约1.5亿，占行业28%市场份额数据来源：蔚云科技，www.vay-2022年1-7月_裤型卫生巾_品牌排行裤型卫生巾_TOP 20品牌中，乐而雅支付转化率最高，花王客单价最高苏菲护舒宝高洁丝七

10、度空间乐而雅自由点全棉时代洁婷她研社倍舒特植护bc babycareABClibresse优祺淘淘氧棉安尔乐花王安可新妇炎洁0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%0.020.040.060.080.0100.0120.0支付转化率客单价1-7月份月份_裤型卫生巾裤型卫生巾_TOP20 品牌分布（客单价品牌分布（客单价VS支付转化率）支付转化率）数据来源：蔚云科技，www.vay-同价位段，支付转化率更高同价位段，支付转化率更高大快消人群_裤型卫生巾购买人群中，新锐白领/资深中产/精致妈妈占比更高1002

11、040608000.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%小镇中年新锐白领小镇青年都市蓝领GenZ资深中产精致妈妈小镇老年都市银发大快消策略人群裤型卫生巾卫生巾TGI数据来源：蔚云科技，www.vay-用户年龄_裤型卫生巾购买人群中，25-39岁人群对比卫生巾购买人群占比更显著901001201400.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上用户年龄裤型卫生巾卫生巾TGI数据来源：蔚云科技，www.vay-城市等级_裤型卫生

12、巾购买人群中更多为一二线城市消费者909690204060801001201400.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%一级城市二级城市三级城市四级城市五级城市六级城市城市等级裤型卫生巾卫生巾TGI数据来源：蔚云科技，www.vay-月消费金额_裤型卫生巾购买者相比卫生巾购买者在淘系平台上消费金额更高402040608001800.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%低于400元400至1000元1000至3000元3000至6000元6000元以

13、上月消费金额裤型卫生巾卫生巾TGI数据来源：蔚云科技，www.vay-月消费频次_裤型卫生巾购买者更活跃，月度消费频次20次以上的占比更高37902040608001800.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%低于5次5至10次10至15次15至20次20次以上月消费频次裤型卫生巾卫生巾TGI数据来源：蔚云科技，www.vay-购物决策导向_裤型卫生巾购买者在购物决策上大促、质量、品牌导向更高8997985001800.0%5.0%10.0%15.0%20.

14、0%25.0%30.0%大促导向质量导向品牌导向低价导向颜值导向冲动消费时尚导向物流导向购物决策导向裤型卫生巾卫生巾TGI数据来源：蔚云科技，www.vay-人群分析_护舒宝与高洁丝、乐而雅的人群更相似；苏菲与全棉时代、libresse人群更相似；淘淘氧棉geron/洁伶V-GIRL/未可ABClibresse爱生活倍舒特飞高洁丝护舒宝花王洁婷乐而雅七度空间千金净雅全棉时代舒莱苏菲植护自由点0%5%10%15%20%25%0.000.100.200.300.400.500.600.700.800.901.00品牌市场占有率人群相似度卫生巾_品牌_人群相似分析数据来源：蔚云科技，www.vay-

15、；统计范围：市场占有率：2022年1-7月，人群相似度：近一年购买人群人群相似度：采用Pearson 系数进行人群画像对比计算，以护舒宝为对比标准，数值越越接近于1，则表示该品牌人群画像与护舒宝更接近评价分析_抽取卫生巾TOP5品牌销量最高单品，负面评价最高为苏菲，消费者负面率达31%，乐而雅消费者负面评价最低，为13.9%；从“客户不满意”TOP3 内容来看，主要集中在客服和产品包装两个维度。仅苏菲消费者对产品质量有较强的负面体验。图片来源：蔚云知数 www.vay-评价分析_评价内容显示，苏菲卫生巾体感明显偏硬，带来消费者不适体验苏菲卫生巾_质感/质地_部分负面评价图片来源：蔚云知数 ww

16、w.vay-1、近一年卫生巾行业交易额54亿，裤型卫生巾行业交易额10亿；2、卫生巾赛道下滑，交易额同比下降2.4%，裤型卫生巾赛道上升，同比提升30%；3、近三年趋势显示，下半年大促的爆发力逐渐减弱，预计今年8-12月份交易金额约占全年50%份额；4、护舒宝，苏菲，高洁丝，乐而雅和七度空间占领卫生巾和裤型卫生巾 TOP 5 位置；6、裤型卫生巾购买人群更优质，淘系消费金额多且活跃，新锐白领/资深中产/精致妈妈占比更显著；7、苏菲单品消费者满意度最低，有明显产品质量问题；分析发现蔚云科技聚焦 大数据-大 数 据 用 户 舆 情软 件软 件-数 据 咨 询数 据 咨 询服 务-商品评价洞察 竞对

17、/竞店/竞品分析 新品市场调研 用户满意度优化 平台电商市场趋势分析 社交用户口碑舆情分析 竞争品牌社交战役分析 大数据趋势选品分析软件聚合全网客户触点（淘宝/天猫、京东、拼多多、微博）快速发现问题并迭代改善产品及和服务01商品评价洞察深度对比分析优劣势（概念卖点、常设优惠、行业级指标）改善缺点、持续增强品牌竞争力02竞对/竞店/竞品分析基于客户有效评论，洞察喜好点、厌恶点，用数据支撑快速确定下季热销品、优质品、爆品、潜力品，稳定选出爆款新品03新品市场调研持续优化用户对品牌的负面指标优化售前、售中、售后体验，提高下单转化率04用户满意度优化数据咨询体系体系蔚云知数梳理了八大方面指标300+个

18、：产品外观、产品功效、产品性质、市场营销、物流、售后体验、卖家/客服，使用场景精准精准关键词匹配客户评价，配合NLP语义分析，提取客户关注焦点快速快速从获取评论数据到结果展现，仅需10分钟方便方便系统自动形成分析报告，方便进行数据解读软件数据咨询输入淘宝天猫商品链接，提交分析，等待10分钟结果分析页结果分析页商品简报导出数据查看评论分析结果查看具体评论快速查看商品分析报告，简报可导出可导出评论分析数据、原始评论01趋势研究02选品赋能03营销推广04追踪优化行业机会点洞察行业热议话题行业营销热点行业声量驱动因素竞争环境分析消费者关注点分析对标商品热度及趋势分析对标商品使用评论正负面情感分析新品发现品类和竞争消费者分析竞品媒介策略分析竞品营销活动效果分析KOL优选竞品站内渠道布局及效果分析人群体量及结构渠道效能产品表现品牌健康度营销活动声量及传播力KOL影响力电商数据社交及媒体数据策略中心数据银行达摩盘生意参谋CRM推广平台公开数据公开数据数据咨询软件Thank you