1、中小商家抖音创意营销工具 创意模版 抖音蓝V账号矩阵搭建及应用建议 营销创意中心 营销创意中心 账 号 矩 阵 介 绍 账 号 矩 阵 优 势 账 号 矩 阵 搭 建 账 号 矩 阵 应 用 01020304 CONTENTS “账号矩阵”是账号运营的高阶玩法，指一个运营主体开设或联动多个账号 账号之间相互引流，诱导流量分类，转化精准流量 以账号组的形式实现营销效果最大化 什么是账号矩阵？ 抖音蓝V生态体系非常复杂 不同量级、不同性质、不同营销目的的蓝V开设账号矩阵的初衷也不相同 但总体而言开设账号矩阵的目的分为两类：扩大覆盖；增加营收扩大覆盖；增加营收 也已经有很多蓝V在抖音尝试账号矩阵的运

2、营， 但总体而言，抖音蓝V账号矩阵搭建与运营技巧上还有很大的增长空间 抖音中的账号矩阵 账 号 矩 阵 介 绍 账 号 矩 阵 优 势 账 号 矩 阵 搭 建 账 号 矩 阵 应 用 01020304 CONTENTS 多 元 效 应协 同 效 应放 大 效 应 为什么要建立账号矩阵？ 搞笑类旅行类种草类 多元效应 运用不同类型的账号矩阵实现多点开花。账号之间的内容通常没有关联，甚至属于不同领域。 放大效应 利用子账号为母账号导流，增强和放大母账号的影响力。 协同效应 同一矩阵下账号形成一个类团体组合，账号内容相互串联，并相互引导流量。 增加品牌曝光 通过不同面向实现粉丝积累 提升在粉丝面前的

3、活跃度，实现粉丝沉淀 通过账号组共同推动活动、tag，获得流量 一个账号的内容可以作为团队的资源，实现价值最大化 账号矩阵对于蓝V的优势 账 号 矩 阵 介 绍 账 号 矩 阵 优 势 账 号 矩 阵 搭 建 账 号 矩 阵 应 用 01020304 CONTENTS 组建方式：母账号带起多个子账号，每个都在账号在品牌背书下开展运营，且子账号也为企业账号 组建优势：利用品牌背书迅速带起子账号流量 推荐情况：适用于认知度非常高的品牌，品牌拥有多条产品线/多地服务 小米手机小米商城 小米有品 放射式 小米 小米电视 宝马中国 组建方式：母账号带起多个子账号，每个都在账号在品牌背书下开展运营，且子账

4、号也为企业账号 组建优势：利用品牌背书迅速带起子账号流量 推荐情况：适用于认知度非常高的品牌，品牌拥有多条产品线/多地服务 中达宝马之家上海凡徳宝马4S店重庆宝渝宝马5S中心广州昌宝宝马4S店 放射式 美团外卖美团骑手美团玩乐 美团 佳乐美团小春哥美团兔牙小妹 蓝V 阵容 个人 阵容 美团酒店美团门票 组建方式：蓝V账号+个人账号，相互之间不打通，但都为品牌形象服务 组建优势：个人账号具有真人属性，并且可以独立运营，更符合抖音用户的观看喜好 推荐情况：适用于服务型企业 蓝V+个人 *在抖音注册的美团小哥真人属性账号中，有一些归属于公司账号矩阵下，有一些则为个人，“个人阵容”中仅为示意 组建方式

5、：开设多个账号，每个账号拥有独立的人设，且有完整的内容系列呈现，但都指向品牌 组建优势：通过多个账号，针对不同面向，同时向品牌导流，增强品牌力 推荐情况：品牌力较弱，但需要提升品牌影响力的蓝V 轻课 向心式 组建方式：开设多个账号，每个账号拥有独立的人设，且有完整的内容系列呈现，但都指向品牌 组建优势：通过多个账号，针对不同面向，同时向品牌导流，增强品牌力 推荐情况：品牌力较弱，但需要提升品牌影响力的蓝V 文弘音乐 向心式 组建方式：在品类的细分领域中建立子账号，根据分类发布不同内容 组建优势：打通上下游，增强粉丝粘性，将粉丝锁在矩阵下，提升忠诚度 推荐情况：适合针对某一类人群，能够为其提供多

6、种产品/服务 纵深式 化妆教程口红试色彩妆种草 一级分类二级分类三级分类 假设某美妆品牌使用纵深式搭建矩阵： 组建方式：开设一个（多个）子账号做无商业化内容吸引粉丝，母账号转化销售 组建优势：子账号作为漏斗的面，降低用户对广告的反感，最大程度吸粉，将有购买需要的用户导流至母账号进行下单 推荐情况：需要实现销售转化的蓝V 漏斗式 篮球装备 NBA集锦 湖人球迷 公牛球迷 CBA集锦 假设某篮球装备品牌使用漏斗式搭建矩阵 汇总 放射式蓝V+个人向心式纵深式漏斗式 推荐情况拥有超强品牌力的蓝V 需要提升品牌力的蓝V 更适合转化销售 模式描述 由品牌统领子账号， 利用品牌背书为子账 号增加影响力 企业

7、账号与个人账号 都归属于品牌账号矩 阵下 通过多个子账号向 品牌导流，提升品 牌力 打通购买上下游， 最大程度提升粉丝 黏性，增加忠诚度 多个子账号通过不同 面向大量“圈粉”，全 部导流至母账号进行 转化 以上账号矩阵搭建方法以期为大家打开思路，矩阵搭建方式多样，难以穷举 以上类型也绝非定版模式，搭建方式与适用情况还需根据账号自己的营销目的进行灵活应用 不同的搭建方式、内容呈现、互动形式会导致账号矩阵呈现不同的效应 抖音子母号 抖音为方便管理账号矩阵开设子母号功能 母 账 号 可 邀 请 子 账 号 加 入 账 号 矩 阵 账 号 管 理 内 容 管 理数 据 统 计 账 号 矩 阵 介 绍

8、账 号 矩 阵 优 势 账 号 矩 阵 搭 建 账 号 矩 阵 应 用 01020304 CONTENTS 关注/简介/导流 矩阵内账号互相关注，并以较高频率在作品文案中关联账号实现相互导流 * 具体视频案例请扫码观看* 具体视频案例请扫码观看 以“小金刚”为首组建账号矩阵，所有账号的内容是相互关联的，且不重复 用户想要接收全部信息需要关注账号矩阵中的全部账号 合作剧情 * 具体视频案例请扫码观看* 具体视频案例请扫码观看* 具体视频案例请扫码观看 用一个IP打造不同面向吸引不同圈层的粉丝，实现粉丝积累与沉淀 一个IP开设多个账号，针对不同面向 * 具体视频案例请扫码观看* 具体视频案例请扫码

9、观看 共同经营话题/参与campaign，提升数据表现 经营一个话题： 1. 提升热度。更多的人在视频发布时带 上tag，则tag热度更高，更容易获得 更大流量 2. 自建阵地。用户点进tag时，能看到其 他相关账户。该tag即为品牌自有宣传 阵地 共同经营话题/参与campaign，提升数据表现 参与同一个campaign： 天猫旗下的蓝V抖音账号相对独立。 但在11.11期间，阿里旗下所有蓝V账号都换上了天猫头像挂件 为该挂件活动造势，引导更多用户换上天猫头像挂件 汇总 1. 关注/简介/相互导流 2.合作剧情 3.一个IP展现不同面向 4. 共同经营话题/参与campaign 账号矩阵的搭建、内容、应用形式并没有固定格式 要在明确营销目的、评估内容创作能力的前提下 灵活组建与适用账号矩阵，以收获最大的传播效果 提 醒 营销创意中心 THANKS.