1、增长新阵地 开辟新线营销版图不是每一个“下沉城市”都是新线市场新的消费前线城市才叫“新线”新线市场=地域下沉的低线区？遍地黄金随处捞？新线市场=消费向前的新城市！暗藏玄机待揭秘！四大维度重新定义消费蓝海地区：新的消费前线城市“经济发展趋势良好向上，居民消费水平高速提升的城市”新线市场：覆盖101个城市 三线及以下城市约占四分之三GDP增速经济发展趋势良好*source：尼尔森2019年新线消费市场洞察报告典型代表城市如：宜春、宝鸡、黄冈等50个城市典型代表城市如：唐山、汕头、衡阳等25个城市典型代表城市如：合肥、南宁、贵阳等15个城市典型代表城市如：成都、武汉、郑州等11个城市四线城市三线城市

2、二线城市一线/新一线城市49.50%24.80%14.90%10.90%常住人口规模具有一定市场体量消费支出增速居民消费增长突出互联网发展水平达到一定的互联网 发展水平新线城市各线级分布101全国209个主要城市中 101个城市入选新线城市标准 占比48.3%不是每一个新线用户都是“小镇青年”享受现在 别墅小车铁饭碗，遛娃撸串周边游生活悠闲的新线用户努力活出人生百样追求未来 从价格到品质，他们通过信息破域点亮新生活新线用户商业兴趣类别 TOP 12文化娱乐家装百货生活服务汽车游戏体育运动美容化妆餐饮美食旅游出行教育培训新线用户购物考虑因素 产品品质居首位，性价比重于单纯价格新线用户未来愿意消费

3、更多 以提升生活品质的领域（Top 10）单位：%*source：尼尔森调研数据，Base：新线人群N=2324*source：云图平台数据-2019年11月旅游出行运动健身日常消费-餐饮/食品日常消费-服饰/美妆日常消费-家居/日用社交娱乐子女教育自身成长汽车兴趣课程我想去见识更大、更宽广的世界我要健康，身体是美好生活的基础民以食为天，我要尝遍天下百味我要每天都把自己装扮的更加靓丽/帅气我从日常用品开始，追求品质生活娱乐至上，我寻求精神世界的满足目光长远，我愿倾情投入下一代教育我愿参加更多的培训进行自我提升我想成为有车一族，体验飞驰人生坚持兴趣，我要追寻自己心中所爱5651444241403

4、8363429产品品质性价比价格口碑/身边 朋友推荐品牌购买渠道优惠/降价/促销举措64%66%73%76%77%84%91%58%33%21%27%24%21%18%半数以上新线人群认为产品品质是非常重要的购物考虑因素，占比远高于其他因素，相比于单纯的价格，新线人群更加看重商品的性价比91%84%77%76%73%66%64%产品品质性价比价格口碑/身边朋友推荐品牌购买渠道优惠/降价/促销举措房车聚游科技数码母婴儿童更懂新线，才能更好的“新线营销”读懂新线新机遇：新线营销价值白皮书发布更深入的新线解读更懂用户的兴趣所在东北华北西北西南华东华南华中市场供给消费观念生活态度自我价值资产状况消费占

5、比促销敏感投资理财生活观念财富观念娱乐行业新兴产业饮食行业运动健康7大区域金融理财国潮品牌旅游产业家居房产生活行为特征潜在商业机会性格态度表现新线营销价值白皮书：以数据洞察营销机会点*source：新线营销价值白皮书71%67%东北全国29%39%东北全国室外运动 东北 每周运动三次以上 前往健身房运动 国产车国内大牌家具中式家装国内品牌家电48%28%47%35%56%38%55%38%华北全国华北 偏爱国风东北华北华东华南华中西北西南82897883836677西北 新潮玩家七大区新线智能硬件及新零售TGI指数抓住新线新机遇：从洞察到产品 帮助品牌更懂新线营销研究城市数据价值 指导品牌商业

6、合作城市价值指导以城市为基础，结合行业数据建立城市指数体系，衡量各城市一段时间内在特定领域的表现城市指数建模分析排行综合排行：综合建模评估，输出省、城市排名 单一排行：单一数据排名，POI、视频、达人等商业价值排行城市排行榜全面数据汇集省、城市群关注城市丨形象传播（全国范围内）丨 城市数据（城市范围内）丨人群画像 城市基础数据除了火山还有什么媒体平台能打新线？在新线市场我们能提供什么样的服务？流量定向之后跑出的量不够？有了流量和定向后，到底应该如何打透新线？产品方面在新线市场有什么布局？内容方面在新线市场有什么布局？针对新线所做的内容的考量是什么？如何帮助企业真正下沉到新线而不是常规的广告传播

7、？触达新线市场的颗粒度到底能有多精细？在新线做定向投放该如何筛选城市？如何在新线获取品牌新用户？如何在新线留存品牌老用户？怎样对用户做更精细化的管理？针对新线所做的内容的考量是什么？如何在新线帮助品牌寻找新机遇如何识别不同的用户类型与购买力，从而提升购买转化力？在新线市场我们能提供什么样的服务？内容方面在新线市场有什么布局？怎样向新线用户种草？新线用户易被谁影响？新线用户会乐于向身边的人安利什么样的内容？如何聚合新线高兴趣用户？如何高效激活新线用户？新线用户喜欢什么样的内容？新线用户关注哪些达人？新线用户关注哪些明星？定向之后，量不够？关注的达人与一二线的区别新线用户关注的明星与一二线的区别品

8、牌与新线用户沟通的策略是？在新线怎样做内容营销？新线用户关注哪些热点？在新线，怎样拉新？有了流量和定向后，到底应该如何打透新线？针对新线所做的内容的考量是什么？内容方面在新线市场有什么布局？产品方面在新线市场有什么布局？在新线市场我们能提供什么样的服务？关注的达人与一二线的区别新线用户喜欢什么样的内容？如何帮助企业真正下沉到新线而不是常规的广告传播？除了火山还有什么媒体平台能打新线？触达新线市场的颗粒度到底能有多精细？新线用户关注哪些明星？新线用户关注哪些达人？如何高效激活新线用户？新线用户会乐于向身边的人安利什么样的内容？在大的营销热点上，如何实现投放触达的效率最大化？如何聚合新线高兴趣用户

9、？关注的达人与一二线的区别新线用户喜欢什么样的内容？新线用户关注哪些达人？流量定向之后跑出的量不够？如何聚合新线高兴趣用户？针对新线所做的内容的考量是什么？在大的营销热点上，如何实现投放触达的效率最大化？新线用户喜欢什么样的内容？如何在新线留存品牌老用户？新线用户关注哪些达人？新线用户关注哪些明星？流量定向之后跑出的量不够？怎样对用户做更精细化的管理？如何聚合新线高兴趣用户？线营销新2020，新线营销在于“以新的突破拓展增长边际界线”流量 突破产品 突破四大突破打破增长瓶颈内容 突破服务 突破流量突破精准人群精细管理突破流量边界 细分用户群体 覆盖更加精准产品使用场景节庆场景娱乐场景阅读场景出

10、行场景行业场景消费场景场景*source：火山小视频X知萌新线用户消费趋势洞察报告买买买进取 新二代事业单位领先一派时髦开眼界独立住房主导权考试想法多适合生活不想漂了朋友多公务员买房财务半自由经常聚会吃饱喝足小镇 新青年压力小精众生活舒适享受自由交际没有挑战信息情报局佛系 本地人地通不受束缚四通八达关系网幸福感高城市发展快轻松稳定报班学习创业想法多做生意追梦 外来客生活靠自己奋斗给父母好生活亚航品牌推广-新客获取从一类人群开始，到四个步骤实现“人”的精细管理云图智能数据平台 精准沉淀打造闭环新客获取老客激活注意力捕获 强势曝光组件消费欲激发 沉浸导流组件忠诚度进阶 创意触达组件用户沉淀 多样转

11、化组件基本认知人群行业意向人群品牌购买人群品牌忠诚人群定向：主题专区：国庆出行目的地偏好人群-东南亚游偏好点击人群：最高CTR 5.24%高于行业均值262%排除：历史广告计划点击人群从一罐奶粉开始，到四种组合实现“货”的精准匹配美素佳儿x孩子王-POI卡券行业首个POI卡券信息流 4.8万人在抖音领券 覆盖17个城市77家孩子王门店基于LBS精准地域推送方言视频食品：某水饺海鲜品类 依据口味习惯归类人群。珠三角-墨鱼；长三角-皮皮虾；渤海湾-鲅鱼母婴：某奶粉品牌 区域定向，引流到店酒类：某清香型白酒 依据口味习惯区分巩固区与拉新区 蒙东饮食文化偏向东北，蒙西偏西北汽车：某车企4S店 店铺位于

12、某城镇区划的4S店，定向该城镇及周边整个市区范围做覆盖投放四种组合示意区域的合与分 市场的同质性与差异性城市的合与分 销售的特殊性与普遍性典型区域归类法 聚合市场，放大相同特征的影响力南京话版粤语版四川话版人文丨地理丨经济丨消费者特殊地情区隔法 区隔市场，提供不同的 产品、服务与营销定点辐射覆盖法 连线成面，定点精确 圈定投放范围单点直击爆破法 由点到面，覆盖、拉取更多潜在目标受众商品品类丨覆盖情况 辐射影响力丨消费者五种方法示意从一个节日开始，到五种方法实现“场”的精确划分5.11-5.20期间定向18-30岁人群投放开屏平均CTR：9.98%DW-520精品礼盒节日氛围细分购买人群细分消费

13、人群细分春节年货、春节礼包购买人群 年龄：24-49岁 广告兴趣：促销型商品 内容偏好：敬老、爸妈敬老送礼双旦国庆购买目的细分产品定位细分春节敬老送礼春节中秋七夕产品分类使用者使用场景利益点基础信息 广告行为广告/行业兴趣品牌兴趣人群高端送礼年货采买敬老送礼女性送礼内容行为偏好产品突破 圈层任务强化互动新线用户发现：熟人 熟事 熟关系从亲友到达人，他们通过有温度的交流链接彼此*source：尼尔森调研数据，Base：新线人群N=2324，传统发达人群N=746新线人群向亲朋好友推荐分享自己喜欢的事物新线用户愿意进行消费分享97.3%热爱分享的新线人群是优质的二次传播主体，也喜欢向别人“种草”爱

14、去种草483845357676+10%+10%身边朋友推荐明星推荐达人/KOL推荐单位：%传统发达城市新线城市朋友推荐很重要；受明星及达人/意见领袖的推荐影响更大易被种草各类主体人群推荐对新线人群购物影响重要性互联网内容61%品牌53%线下商品 消费场所51%手机APP48%已购商品41%线下服务 消费场所39%线上 商家/店铺31%新线产品转变：聚集新线熟人圈层从看你们到我们玩动漫新闻美食亲子旅行搞笑音乐影视娱乐汽车运动三大领域本地社区同城频道圈子节点瓜分红包火力值POI（到店加火力）+信息流（看完赢火力）征集赛（开拍赚火力）点评赞（互动得火力）征集任务奖励任务节日任务超级话题挑战赛征集赛主

15、题季麦当劳金桶任务驱动模式 帮助品牌快速激发用户互动征集赛 投稿视频16万+自然堂小紫瓶火力值+HOTVIEW CTR 31.47%哈弗SUVCNY集卡发红包 红包雨参与人次1亿内容突破 布局新线增长蓝海内容洞察：提供更精细的新线用户内容沟通策略新线用户内容兴趣热度洞察新线用户内容兴趣聚类分析*source：云图平台数据-2019年11月种草 达人热度明星热度新线城市传统发达城市剧情演绎种草专业硬核种草明星达人热度洞察对比影视亲子美食生活演绎肖战、王一博、李现、易烊千玺胡歌蔡徐坤大狼狗郑建鹏&言真夫妇李佳琦儿童才艺表演综艺片场电影婚礼开箱火锅维修改装水果搞笑短剧家庭短剧访谈类街头采访母婴服装生

16、活探店民间活动亲子教育婴儿玩具美食制作婴儿用品电视剧日常 美食展示#电影我和我的祖国 幕后纪实德云社叶问4可怜天下父母心！陕西省十大面食我陪你长大！你陪我变老！#撒贝宁 版野狼DISCO 太上头了！一开始以为是在#秀恩爱，看完才发现真的是很恩爱胡歌陈三废GG李子柒李现肖战大狼狗郑建鹏&言真夫妇打卡网红飞天通心菜有趣的内容帮助品牌拉近用户距离以年轻动力激活城市活力 深入新线打造城市联动活动丨线上互动话题丨明星达人引爆丨 丨线下城市巡回丨特色嘉年华落地丨抖IN天府线上总曝光3亿+线下活动人流2W+在地生活诗和远方有趣大叔小馆火山嘉年华抖in City火山盛典了不起的村落一城一味自驾游小金刚一家人创

17、意美食萌宠品酒街舞中国工夫侣行钓鱼琅琊榜陈情令亲爱的热爱的音乐会电影密室烘焙有用新线心路行公路美食家有用的内容帮助品牌强化用户认知专业形象塑造品牌小课堂 理财讲座丨育儿讲堂丨数码教室新品快速种草达人测评团 开箱测评丨开箱挑战丨开箱有礼圈层互动引爆生活万花筒 同城探店丨本地榜单丨圈主推荐新线内容增长情况：2019年10月 VS 1月抖音新线 用户投稿+167%抖音新线 PGC数量+202%开箱 发布量+654%生活探店发布量+591%时尚穿搭 发布量+775%亲子教育 发布量+1076%在地生活诗和远方有用火山嘉年华新线心路行创意美食烹饪教程科学赶海三农同城频道时政新闻健身课堂历史科普探店美发小

18、窍门中国工夫侣行钓鱼亲子教育开箱先锋好物大赏时尚穿搭出境游攻略烘焙有趣*source：云图平台数据，巨量引擎商业算数中心-2019年11月营销突破 打造立体服务体系POI打卡 智能导GO 头条号 企业号 机构号 从服务品牌新线传播，到服务企业新线营销从集团到门店从品牌到效果从线上到线下LINK 购物车 分享橱窗 磁贴 边看边跳转购买 卡券/表单/电话 Hot购 抖in City 火山嘉年华 火山市集头条新春庙会城市生机建立内容矩阵打通品效阵营实现整合效应线下门店集团品牌效果线上品效种草转化互动引流新品快闪参与到店核销声量口碑销售形象体验节点流量突破 精准人群精细运营产品突破 圈层任务强化互动内容突破 布局新线增长蓝海服务突破 打造立体服务体系以新的突破拓展增长边际界线美妆 爆品生态 共探行业增长新机遇实效进阶营销下一程开放共生持续增长汽车 全擎增效 游戏 创新体系 有谋有略布局新蓝海新线 下沉突破为 增 长 而 来