1、抖音彩妆护肤分析报告20227月分析报告抖音彩妆护肤分析报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第156期报告抖音彩妆护肤概况综述护肤：护肤行业在抖音上的优势在于行业整体都处于一个上升状态不管是平销月还是大促月，反观天猫的优势则是行业整体的规模巨大，护肤行业在不断吃天猫体量大的红利，有背靠大佬丝毫不慌的态势，抖音作为后起之秀在不断地增加规模从品牌集中度来看，抖音平台尾部玩家在不断发展，吞噬更多市场份额国产抖音-彩妆护肤品牌综述护肤-纯妆：账号矩阵：纯妆在抖音只布局一个账号以介绍产品使用情况视频作为主要作品内容，纯妆品牌在抖音布局一个抖音小店，以达人播的带货渠道为主营销模式：核心是达人直播带货策略，选取

2、适合品牌定位的达人投放产品，并以机构鉴定书背书人群画像：以31-40岁价格喜好在50-300元区间的女性为主，符合产品人群需求账号矩阵：品牌布局多个账号矩阵，都与抖店关联，实现流量最大化承接，品牌主要经营官方账号营销模式：核心是品牌自播+直播带货方式的经营策略；品牌自营抖店贡献主要销售额，品牌引流视频内容高度同质化，投放不同类型粉丝达人；主推商品为三色遮瑕盘，核心链接TFIT官方旗舰店售卖抖音-护肤市场分析在大促月份，天猫有绝对优势；在平销月份，抖音在快速蚕食天猫的市场天猫&抖音-护肤行业对比（2022年1-7月）108.01亿元102.37亿元155.68亿元109.90亿元191.68亿元

3、183.30亿元94.86亿元37.50亿元41.59亿元50.00亿元46.88亿元59.89亿元60.04亿元47.29亿元2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月行业体量天猫交易额抖音销售额34.72%40.63%32.12%42.66%31.24%32.76%49.85%抖音/淘宝抖音仍然是白牌市场占主流抖音-护肤行业-TOP品牌市场占比(2022年1月-7月)22.04%17.75%16.89%21.10%19.14%20.00%15.60%11.43%10.88%10.99%8.82%9.22%9.95%9.46%66.53

4、%71.36%72.12%70.08%71.63%70.04%74.94%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月抖音行业集中度TOP10TOP11-20其他top20品牌排行中国货占比58%，外资占比42%抖音-护肤行业-top20品牌变化趋势（2022年1月-2022年7月）1月2月3月4月5月6月7月WHOO/后ESTEE LAUDER/雅诗兰黛ESTEE LAUDER/雅诗兰黛AlI Natural Advice/肌先知ESTEE LAUDER/雅诗兰黛WHOO/后PROYA/珀莱雅ESTEE LAUDER/雅诗兰黛WHOO/后

5、PROYA/珀莱雅ESTEE LAUDER/雅诗兰黛AlI Natural Advice/肌先知ESTEE LAUDER/雅诗兰黛SK-IICORLAINY/珂莱妮CORLAINY/珂莱妮银泰百货PROYA/珀莱雅LOREAL/欧莱雅SK-IIAlI Natural Advice/肌先知SK-IIPROYA/珀莱雅AlI Natural Advice/肌先知SK-IIPROYA/珀莱雅PROYA/珀莱雅OSM/欧诗漫LA MER/海蓝之谜KANS/韩束ANESSA/安耐晒LOREAL/欧莱雅OSM/欧诗漫LOREAL/欧莱雅LOREAL/欧莱雅素说美丽LOREAL/欧莱雅SK-IIOSM/欧诗

6、漫SK-IIAlI Natural Advice/肌先知仁和匠心植美馥予LANCME/兰蔻LOREAL/欧莱雅LA MER/海蓝之谜Olay/玉兰油BIOHYALUX/润百颜纯妆BIO-MESO肌活OSM/欧诗漫植美馥予AFU/阿芙Sulwhasoo/雪花秀OSM/欧诗漫WINONA/薇诺娜KANS/韩束素说美丽BIO-MESO肌活Mistine/蜜丝婷WINONA/薇诺娜LANCME/兰蔻DERMABELL/德玛贝尔LANCME/兰蔻Sulwhasoo/雪花秀KANS/韩束WHOO/后BIO-MESO肌活Helena Rubinstein/赫莲娜HBNSulwhasoo/雪花秀SK-IIOS

7、M/欧诗漫LANCME/兰蔻LA MER/海蓝之谜Olay/玉兰油WHOO/后PROYA/珀莱雅BIO-MESO肌活LANCME/兰蔻Olay/玉兰油CHANDO/自然堂BIO-MESO肌活+WIS+人仁和匠心修正CHANDO/自然堂ERNO LASZLO/奥伦纳素南方协和KANS/韩束KANS/韩束WINONA/薇诺娜LA MER/海蓝之谜AFU/阿芙人仁和匠心WHOO/后ERNO LASZLO/奥伦纳素LANCME/兰蔻OSM/欧诗漫植美馥予WINONA/薇诺娜GOODWAY/谷雨AFU/阿芙CHANDO/自然堂Mistine/蜜丝婷CHANDO/自然堂CHANDO/自然堂Olay/玉兰油

8、BIO-MESO肌活LANCME/兰蔻HBNCHANDO/自然堂ERNO LASZLO/奥伦纳素AFU/阿芙CORLAINY/珂莱妮植美馥予ERNO LASZLO/奥伦纳素素说美丽BIO-MESO肌活AlI Natural Advice/肌先知QuadHA/夸迪WHOO/后KANS/韩束HBN仁和匠心LA MER/海蓝之谜Olay/玉兰油Kiehls/科颜氏Sulwhasoo/雪花秀Dr.Alva/瑷尔博士银泰百货Mistine/蜜丝婷JOVISSEKiehls/科颜氏GOODWAY/谷雨FRASUXY/法素茜CORLAINY/珂莱妮Helena Rubinstein/赫莲娜WINONA/薇诺

9、娜素说美丽数据统计口径：国货与外资品牌1-7月中分别占全部品牌的比重外资品牌抖音护肤行业品牌整体呈增涨趋势，以国产品牌为主，相对而言外资品牌溢价能力更高，纯妆作为新锐品牌，增长迅猛且溢价能力强抖音-护肤行业-2022年7月top20品牌市场体量（2022年7月）1.12亿元1.10亿元8138.2万元7950.6万元7358.2万元6667.1万元5967.2万元5524.7万元5052.7万元4945.5万元4902.1万元4785.9万元4756.0万元4691.5万元4659.1万元4554.8万元4415.1万元4094.0万元3985.1万元3896.9万元195.47635.191

10、75.6698.3369.6566.35396.63233.57161.22213.17118.38193.84158.93141.2359.48192.03139.13579.13141.05257.99PROYA/珀莱雅SK-IIAlI Natural Advice/肌先知OSM/欧诗漫LOREAL/欧莱雅仁和匠心纯妆WINONA/薇诺娜DERMABELL/德玛贝尔HBNWHOO/后+WIS+KANS/韩束LANCME/兰蔻Mistine/蜜丝婷CHANDO/自然堂BIO-MESO肌活LA MER/海蓝之谜JOVISSE素说美丽TOP20品牌-销售额&件单价预估销售额件单价下降下降下降下降

11、下降下降下降2022年1月-7月市场排名趋势；未标下降为上升国产品牌外资品牌国货护肤品牌在抖音赛道发展迅猛，不断占有市场份额，纯妆是新晋品牌的代表抖音-护肤行业-2022年7月top20品牌发展趋势（2022年7月）品牌名称2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额PROYA/珀莱雅125124.3万元47555.7万元21.07亿元39972.1万元41.11亿元41.12亿元11.12亿元SK-II47208.8万元115764.7万元67038.4万元49710.

12、1万元61.01亿元31.42亿元21.10亿元OSM/欧诗漫154246.2万元86280.7万元116431.1万元68046.8万元51.04亿元88012.6万元38816.8万元AlI Natural Advice/肌先知183832.5万元322580.0万元41.03亿元12.34亿元22.06亿元61.00亿元48138.2万元LOREAL/欧莱雅223479.3万元66990.4万元76943.3万元59538.5万元31.22亿元510669.3万元57358.2万元仁和匠心-234828.7万元185157.9万元66667.1万元纯妆-75967.2万元WINONA/薇

13、诺娜144327.7万元213717.1万元155828.0万元243292.8万元97229.4万元204867.3万元85524.7万元DERMABELL/德玛贝尔521491.6万元461985.0万元531952.8万元273114.7万元442852.1万元482672.6万元95052.7万元HBN481611.0万元292615.6万元402756.7万元253278.9万元185185.6万元165315.8万元104945.5万元WHOO/后117373.8万元29113.7万元184921.2万元105484.8万元145729.4万元121261.3万元114902.1万

14、元+WIS+135543.2万元821189.4万元681627.5万元372413.7万元323981.2万元343422.1万元124785.9万元KANS/韩束95226.5万元57070.3万元106445.6万元183744.7万元214952.6万元106958.3万元134756.0万元LANCME/兰蔻105179.9万元76766.7万元126072.9万元115230.8万元165376.1万元97941.4万元144691.5万元Mistine/蜜丝婷360152.2万元98980.5万元254011.0万元95603.0万元254478.9万元194937.4万元154

15、659.1万元CHANDO/自然堂163976.6万元164402.7万元136016.0万元233365.1万元125992.7万元155694.0万元164554.8万元BIO-MESO肌活85293.4万元125454.0万元96590.7万元164005.3万元106983.3万元127015.9万元174415.1万元LA MER/海蓝之谜57179.0万元144529.4万元214600.1万元77545.1万元116139.8万元214707.0万元184094.0万元JOVISSE92814.3万元841179.5万元941231.9万元312800.3万元264355.6万元

16、333437.1万元193985.1万元素说美丽66564.0万元96188.4万元382851.7万元105997.6万元721855.0万元175237.9万元203896.9万元外资品牌销售额下降品牌（2022年1-7月体量和销售额下降的护肤品牌）高增品牌（2022年1月-7月抖音类目品牌排行榜新增或增速较快的品牌）抖音行业持续增长，月度体量最高达天猫49.85%头部品牌市场占有率下降；商家进场可吃到平台红利国产品牌为主，外资品牌溢价能力更高纯妆7月开通抖音渠道，当月销售额5967.2万元，行业TOP7抖音新晋品牌分析纯妆品牌背景品牌简介：以个人尊享护肤品为核心理念，以崇尚健康、安全、自

17、然主义为创立哲学。秉承纯粹天然的护肤概念，从天然花卉、稀有本草等植物中萃取功效性精华原料，结合多家国际研发机构的先进成果，研制出纯妆高端护理系列产品。公司介绍：公司生产车间全部按照药品制造企业10万级GMP净化标准建造，卫生设施完善：引进法国先进生产设备，上海轻工等最为先进的高端生产设备，为消费者提供品质如一且安全有效的产品。品牌布局账号1个蓝V账号，销售额主要来源于达人小店抖音-品牌分析-纯妆-账号布局官方自营账号矩阵账号粉丝数抖店名好物数作品数获赞账号内容纯妆护肤旗舰店810纯妆护肤旗舰店25216工厂生产，产品使用情况抖音官方小店店铺名称抖音销售额推广商品关联视频关联直播纯妆护肤旗舰店1

18、6.5万3-10达人小店店铺名称抖音销售额推广商品关联视频关联直播千屿轻奢服饰5953.9万104万载百货商行815607美活氏03015抖音平台以达人直播带货为主要的销售模式；达人千屿sheila成交额品牌占比99%+抖音-品牌分析-纯妆-销售模式（2022年7月）达人账号名称粉丝数预估销售额预估销量推广商品数关联视频数关联直播数千屿sheila356.6万5953.7万14.9万104黄圣依(8月18日12点直播周年庆大场)1628.3万10.1万510102曹颖19号，要啥有啥，福利场2088.1万3.1万154101朱泳腾445.0万2.2万109101纯妆护肤品牌（15年老店）832

19、4513288607直播,5969.1万视频,0.0万自然,1.4万带货方式达人播5969.1万带货渠道品牌自播达人播品牌销售占比99%+粉丝以31-40岁女性为主，达人抖音六年超头部轻奢女装带货主播，人群匹配精准抖音-品牌分析-纯妆-核心达人背景达人名称：千屿sheila达人类型：穿搭粉丝数：356.2w达人简介：女装品牌性价比女王，六年超头部带货主播公益主播，公司旗下3家轻奢女装品牌，超大规模的设计师团队，拥有多家上千人服装生产工厂。男性,5.82%女性,94.18%性别9.09%10.11%12.77%44.33%29.20%4.50%0.-1818-2324-3031-4041-505

20、1+年龄3901.3万1723.4万332.3万9.8万4.3万7-17-37-57-77-97-117-137-157-177-197-217-237-257-277-297-31销售额销量直播名：秋装来啦观看人数：126.7万人本场销售额：3901.3万元本场销售量：9.8万客单价：399 千屿sheila直播间在7月18号带货，在卖服装过程中插入护肤单品带来大量流量和成交额，在该直播间该单品销售3901.3万元，当日直播间热度最高在线人数峰值为1.5万，平均在线1万人，同时销量也是最高，高达9.8万销量，商品上海品茶展示原价9999元，直播间降价399元售出，累计讲解时长为16分17秒，是当

21、场直播讲解时长最多的商品，当天直播名称是“秋装来了”，该护肤品是当天直播唯一的护肤商品，是当场直播的高潮部分。抖音-品牌分析-纯妆-达人直播带货节点（2022年7月）直播销售额波峰出现在7月18日，核心单品纯妆多肽视黄醇直播销售额占比100%核心单品：【千屿Sheila】纯妆多肽视黄醇双效抗皱精华液销售额占比：100%纯妆-紧跟“早 C 晚 A”护肤理念，成分成为品牌强有力的宣传点2019年成分党兴起、医美渗透率提高，“早C晚A”护肤理念兴起2020年2月珀莱雅先推出A醇类精华：复颜视黄醇精粹抗皱精华2020年8月百雀羚推出A醇类面霜：复颜视黄醇精粹抗皱日霜2020年9月素芷推出A醇类精华：视

22、黄醇紧塑精华2022年4月纯妆推出A醇类单品：多肽视黄醇双效抗皱精华液0717612022年7月QJX推出A醇类颈霜：视黄醇胶原赋活美颈霜2019年8月HBN推出A醇类新品：视黄醇塑颜精华乳+HBN视黄醇紧塑赋活晚霜，在“早C晚A”护肤理念兴起趋势下得到广泛传播。抖音-品牌分析-纯妆-“早C晚A”护肤热点（2022年7月18日）直播间反复介绍产品功效、使用场景、皮肤问题的解决并以权威机构检测报告背书增加产品竞争力商品名称：【千屿Sheila】纯妆 多肽视黄醇双效抗皱精华液071761商品展示使用场景解决问题功效产品力/背书产品力/背书抖音-品牌分析-纯妆-达人核心成交单品（2022年7月18日

23、）直播观众人群与达人粉丝人群一致为31-40岁的女性为主，该粉丝人群是商品主要消费人群抖音-品牌分析-纯妆-直播观众画像（2022年7月18日）男,9.40%女,90.60%性别分布50.00%10.98%0-1818-23 24-30 31-40 41-5051+年龄分布22.13%31.16%23.98%0-1010-2020---10-30003000价格区间纯状达人直播带货起盘核心达人千屿sheila成交额品牌占比99%+销售额波峰出现在7月18日，核心单品纯妆多肽视黄醇主打31-40轻奢女性达人粉丝客群与产

24、品适用人群精准匹配抖音-彩妆市场分析抖音彩妆行业体量持续增长，行业达天猫体量55.67%，抖音彩妆赛道需持续关注天猫&抖音-彩妆行业对比（2022年1-7月）40.06亿38.24亿36.71亿29.01亿39.49亿37.75亿32.89亿13.36亿13.88亿12.72亿11.78亿17.14亿16.86亿18.31亿2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月行业体量天猫交易额抖音交易额33.35%36.30%34.65%40.61%43.40%44.66%55.67%抖音/淘宝行业TOP20市场占有率稳定，相较于抖音护肤赛道竞争激

25、烈，但白牌仍然有机会抖音-彩妆行业-TOP品牌市场占比(2022年1月-7月)30.02%26.27%24.28%27.89%29.58%27.71%27.10%11.08%11.19%10.79%11.22%10.60%12.43%13.44%58.91%62.53%64.92%60.89%59.82%59.86%59.46%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月市场集中度TOP10TOP11-20其它top20彩妆品牌排行中国货占比81%，外资占比19%抖音-彩妆行业-top20品牌变化趋势（2022年1月-2022年7月）排名1

26、月2月3月4月5月6月7月1Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子2FVPRAMY/柏瑞美PRAMY/柏瑞美FVFVFVFV3MGP/毛戈平FVJUELREOU/朱莉欧JUELREOU/朱莉欧JUELREOU/朱莉欧JUELREOU/朱莉欧JUELREOU/朱莉欧4PERFECT DIARY/完美日记MGP/毛戈平CARSLAN/卡姿兰PRAMY/柏瑞美PERFECT DIARY/完美日记CARSLAN/卡姿兰PERFECT DIARY/完美日记5PRAMY/柏瑞美

27、PERFECT DIARY/完美日记PERFECT DIARY/完美日记TOM MARK/唐魅可CARSLAN/卡姿兰PRAMY/柏瑞美CARSLAN/卡姿兰6Dancing up/舞动奇迹CARSLAN/卡姿兰彩棠CARSLAN/卡姿兰彩棠AMORTALS/尔木萄TFIT/媞妃特7JUELREOU/朱莉欧JUELREOU/朱莉欧伴奏Ositree/柳丝木PRAMY/柏瑞美colorkey/珂拉琪AKF8CARSLAN/卡姿兰Dancing up/舞动奇迹Ositree/柳丝木PERFECT DIARY/完美日记colorkey/珂拉琪彩棠PRAMY/柏瑞美9Ositree/柳丝木ZEESEA

28、/滋色ZEESEA/滋色Dancing up/舞动奇迹TOM MARK/唐魅可MGP/毛戈平AMORTALS/尔木萄10colorkey/珂拉琪Ositree/柳丝木Dancing up/舞动奇迹GALIMARD/嘉利玛Ositree/柳丝木AKFJoocyee/酵色11JudydoLL/橘朵HINSOCHA/韩水仙递欧彩棠Dancing up/舞动奇迹PERFECT DIARY/完美日记MGP/毛戈平12纪梵希Honey Snow/透蜜FVZEESEA/滋色AMORTALS/尔木萄AEKYUNG/爱敬JudydoLL/橘朵13ESTEE LAUDER/雅诗兰黛AMORTALS/尔木萄Jooc

29、yee/酵色colorkey/珂拉琪TFIT/媞妃特Ositree/柳丝木colorkey/珂拉琪14GIORGIO ARMANI/阿玛尼JudydoLL/橘朵colorkey/珂拉琪KATO/加藤KATO/加藤KATO/加藤INTO YOU15LANEIGE/兰芝Joocyee/酵色MGP/毛戈平花洛莉亚INTO YOUDancing up/舞动奇迹Ositree/柳丝木16HINSOCHA/韩水仙GIORGIO ARMANI/阿玛尼LANEIGE/兰芝INTOYOULANCME/兰蔻TFIT/媞妃特FUNNYELVES17Joocyee/酵色纪梵希纪梵希AMORTALS/尔木萄ZEESEA

30、/滋色Joocyee/酵色ZEESEA/滋色18Honey Snow/透蜜LANEIGE/兰芝GIORGIO ARMANI/阿玛尼TFIT/媞妃特MGP/毛戈平TOM MARK/唐魅可AEKYUNG/爱敬19ZEESEA/滋色CL DE PEAU BEAUT/肌肤之钥TOM MARK/唐魅可PinkBearAEKYUNG/爱敬INTO YOUKATO/加藤20tommark/唐魅可GALIMARD/嘉利玛ESTEE LAUDER/雅诗兰黛Mistine/蜜丝婷Joocyee/酵色3CE/三熹玉LANCME/兰蔻数据统计口径：国货与外资品牌1-7月中分别占全部品牌的比重外资品牌抖音彩妆行业以国产

31、品牌为主，外资品牌媞妃特增速迅猛，7月行业TOP6抖音-彩妆行业-2022年7月top20品牌发展趋势（2022年7月）品牌名称2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额Florasis/花西子111356.0万元110101.9万元18356.1万元17352.5万元19990.6万元111762.2万元19501.0万元FV26479.0万元33750.1万元121531.9万元24235.8万元28398.6万元27695.9万元28385.3万元JUELREOU

32、/朱莉欧72434.0万元72639.8万元33657.0万元33766.4万元36655.2万元34096.6万元34587.4万元PERFECT DIARY/完美日记43694.1万元52920.2万元52594.4万元82298.6万元45519.2万元112556.2万元44376.2万元CARSLAN/卡姿兰82353.8万元62740.5万元42704.6万元62634.1万元54398.8万元43985.8万元54129.1万元TFIT/媞妃特32552.8万元88292.0万元251061.1万元181142.3万元132082.5万元162136.3万元63939.7万元AK

33、F33659.5万元231185.1万元27991.1万元24953.2万元241315.0万元102657.1万元73888.1万元PRAMY/柏瑞美53548.2万元24052.8万元23708.2万元43464.5万元73481.7万元53604.6万元83881.9万元AMORTALS/尔木萄211190.7万元131666.2万元211180.1万元171179.3万元122110.1万元63589.7万元93837.0万元Joocyee/酵色171379.4万元151546.1万元131480.0万元34714.4万元201429.1万元171835.9万元103091.3万元MG

34、P/毛戈平33962.9万元43114.5万元151414.4万元36668.2万元181649.4万元92748.4万元113038.2万元JudydoLL/橘朵111642.4万元141658.0万元241113.0万元35688.4万元301107.2万元251331.2万元122689.2万元colorkey/珂拉琪101684.6万元221330.0万元141479.4万元131481.3万元83445.9万元73536.6万元132635.1万元INTO YOU57473.2万元50574.2万元50553.2万元70323.7万元151832.7万元191800.0万元14254

35、9.8万元Ositree/柳丝木91780.4万元102258.0万元82060.2万元72342.3万元102435.8万元132249.9万元152427.1万元FUNNYELVES97239.3万元72383.6万元55517.8万元53443.3万元39905.3万元311141.1万元162419.2万元ZEESEA/滋色191324.1万元92354.8万元91721.4万元121650.9万元171682.0万元211655.4万元172314.2万元AEKYUNG/爱敬44430.7万元48028.7万元49567.4万元50484.4万元191445.3万元7582474.1

36、万元182276.7万元KATO/加藤49529.8万元39696.2万元33828.6万元141358.6万元141945.7万元142211.4万元192143.0万元LANCME/兰蔻25962.8万元261147.6万元48586.3万元37662.1万元161751.5万元261280.5万元202117.0万元外资品牌排名下降品牌（2022年1-7月体量和销售额下降的美妆品牌）高增品牌（2022年1月-7月抖音类目品牌排行榜新增或增速较快的品牌）彩妆行业品牌整体呈增涨趋势，以国产品牌为主，行业定价整体而言相对均衡，TFIT/媞妃特作为新锐品牌，增长迅猛抖音-彩妆行业-2022年7月

37、top20品牌市场体量（2022年7月）9501.0万8385.3万4587.4万4376.2万4129.1万3939.7万 3888.1万 3881.9万 3837.0万3091.3万 3038.2万2689.2万 2635.1万2549.8万2427.1万 2419.2万2314.2万 2276.7万2143.0万 2117.0万184.0069.62124.71120.7069.1358.6651.0751.9130.06104.93207.5752.3651.1848.8857.6765.9755.24145.9952.97170.14Florasis/花西子FVJUELREOU/朱莉

38、欧PERFECT DIARY/完美日记CARSLAN/卡姿兰TFIT/媞妃特AKFPRAMY/柏瑞美AMORTALS/尔木萄Joocyee/酵色MGP/毛戈平JudydoLL/橘朵colorkey/珂拉琪INTO YOUOsitree/柳丝木FUNNYELVESZEESEA/滋色AEKYUNG/爱敬KATO/加藤LANCME/兰蔻TOP20品牌-销售额&件单价预估销售额件单价下降下降下降国产品牌外资品牌2022年1月-7月市场排名趋势；未标下降为上升新锐品牌-1月-7月销售额增速最快新锐品牌-1月-7月销售额增速最快抖音新晋品牌分析TFIT/媞妃特品牌介绍-TFIT/媞妃特品牌简介：TFIT，

39、隶属于媞妃特株式会社，是一家集研发、生产、销售等服务于一体的极简素肌主义护肤品牌。TFIT精选优质安全成分，研制适合肌肤的专业护肤方案，打造全方位护肤，更安全、健康的自然护肤系列。致美青春系列丝柔无瑕系列男士劲爽系列品牌布局多个账号矩阵，都与抖店关联，实现流量最大化承接，品牌主要经营官方账号TFIT/媞妃特品牌分析-蓝V账号布局官方自营账号矩阵账号粉丝数抖店名好物数 作品数获赞TFIT官方旗舰店93万TFIT官方旗舰店3034697.0万TFIT美妆海外旗舰店1.2万TFIT美妆海外旗舰店111261.9万TFIT化妆品旗舰店2,144 TFIT化妆品旗舰店16602,135 TFIT海外旗舰

40、店2,214 TFIT海外旗舰店078678 391211049794,025 39121104979的橱窗8637,609 品牌主要经营TFIT官方旗舰店，其销售额是其它抖音小店的18倍多TFIT/媞妃特品牌分析-抖音小店（2022年7月1日2022年7月31日）抖音小店店铺名称抖音销售额推广商品关联视频关联直播TFIT官方旗舰店3784.6万162,233 7,566 TFIT美妆海外旗舰店79.0万835 57 TFIT化妆品旗舰店101.5万18336 2,431 TFIT海外旗舰店16.5万10125 957 52.8万元186.4万元683.7万元656.0万元1223.9万元19

41、21.0万元3579.6万元105.6万元377.4万元486.3万元858.6万元215.3万元360.1万元2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月销售额自播达播直播带货为主；达人播启盘引流，品牌自播为核心销售来源TFIT/媞妃特-发展趋势（2022年7月）达播占比100%达播占比36.16%自播占比64.43%自播占比57.43%自播占比58.77%自播占比89.92%自播占比90.86%直播占比76.92%直播占比91.67%直播占比93.63%直播占比86.61%直播占比87.15%直播占比94.16%直播占比95.55%达播

42、体量增长月自播成为核心成交来源TFIT海外旗舰店TFIT旗舰店核心成交小店转移达播体量增长月核心增加10W粉丝的达人投放；核心投放测评、美妆、时尚类达人TFIT/媞妃特-达人投放趋势（2022年1月-7月）38802392421191482022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月达人粉丝量级500w73276222年1月 2022年2月 2022年3月

43、2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月达人分类测评美妆其他生活时尚颜值达人达播体量增长月达播体量增长月月度主推商品相同，品牌体量爆发增长月核心成交直播流量来源为视频推荐导流TFIT/媞妃特-品牌直播分析（2022年2月-7月）2月3月4月5月6月7月主推单品成交额流量来源15.9w33.5w57.8w97.4w130.8w751wtfit三色遮瑕膏遮暇盘遮盖斑点痘印旗舰店正品TOP1开播时间2月28日3月31日4月26日5月31日6月7日7月11日47%37%47%9%1%4%44%52%4%75%21%4%72%24%4%70%24%6%视频推荐其它粉丝品牌体量爆发增

44、长月核心成交直播流量来源为视频推荐导流单品强调针对不同瑕疵设计3款针对性配色；产品在功能和效果上充分满足用户需求TFIT/媞妃特-核心单品（2022年2月-7月）品牌品名：tfit三色遮瑕膏遮暇盘遮盖斑点痘印 月销售额：3460.5万元成交价：59/件 规格：15g成分点：球状粉体结合控油粉体，有效密集补充肌肤凹凸，长久控油产品利益点：恒久遮瑕，质地轻薄TFIT三色遮瑕膏视频内容高度同质化（爆点内容较少，核心靠广泛发布）；爆点引流视频打优惠TFIT/媞妃特-直播预热引流视频TFIF官方旗舰店2月18日起发布视频共346视频；日均2条平均点赞数283直播间强调商品天猫比价；新人弹幕正装当试用装，

45、不满意无条件退货，赠送运费险TFIT/媞妃特-直播间玩法1、直播间强调产品产品三款合一满足（高光、修容、遮瑕）三种需求。2、强调遮瑕产品不挑肤色和人群。3、新人弹幕正装当试用装，不满意无条件退货，赠送运费险，减少新客试错成本。4、背景循环播放使用教程，减少使用成本，客服提供使用教程。5、单品赠送小粉扑+小刷子6、主播现场展示产品使用效果和使用教程。2盒领券减10元背景循环播放使用教程品牌布局多个账号矩阵；成交集中在TFIT官方旗舰店自播为品牌核心销售来源月度主推商品相同品牌体量增长月核心成交直播流量来源为视频推荐导流品牌引流视频内容高度同质化（爆点内容较少，核心靠广泛发布）直播间强调商品天猫比

46、价；新人弹幕正装当试用装，不满意无条件退货，赠送运费险美妆美护04.【勿传！】揭秘花西子、Girlcult、薇诺娜流量的秘密19.解数咨询：完美日记成功之路，完子心选怎么走？22.解数咨询：美妆品牌联名布局全域剖析24.解数咨询：2020美妆行业Q3白皮书27.解数咨询：2020护肤行业Q3白皮书30.花西子全域拆解：国潮美妆下的成功差异化33.溪木源原创文章数据包41.男士护肤新浪潮：如何抓住机会点冲击成功42.纽西之谜高歌猛进之路全复盘43.2020第四季度护肤行业白皮书44.至本爆款单品数据包47.2020第四季度美妆行业白皮书49.药妆崛起：王者薇诺娜全域拆解复盘52.解数咨询：眼妆黑

47、马小奥汀全域拆解54.解数咨询：修丽可&HFP品牌调研报告55.解数咨询：Q1彩妆香水美妆工具行业白皮书58.解数咨询：Q1美容护肤行业白皮书61.解数咨询：彩妆月度报告（2021年4月）62.解数咨询：护肤5月数据报告66.解数咨询：美妆行业如何从行业和竞争中洞察商机70.解数咨询：护肤6月月度报告72.解数咨询：彩妆6月月度报告76.解数咨询：彩妆7月月度报告77.解数咨询：护肤7月月度报告81.解数咨询：摇滚动物园 品牌分析报告84.解数咨询：卸妆市场调研报告89.8月护肤月度报告90.8月彩妆月度报告107.解数第107期张杨带你看-2021美妆品牌营销战果复盘109.解数第109期张

48、杨带你看-修丽可品牌调研报告112.复盘2021，瞭望2022美妆新风口153.彩妆行业2022半年度复盘155.以油养肤行业分析报告156.抖音彩妆护肤分析报告 解数咨询张杨第四讲：功效护肤的三大机会点（上）解数咨询张杨第五讲：功效护肤的三大机会点（下）解数咨询张杨第七讲：2022年淘系美妆行业挑战与机遇 解数咨询张杨第十讲：智商税还是新蓝海？百亿美容仪市场拆解 解数咨询张杨第十一讲：美妆及美护行业618复盘食品饮料03.2020零食饮料“爆品”之路05.暴涨背后，揭秘淘系方便速食赛道12.解数咨询：从王小卤&渣sir全域拆解看零食饮料细分机会13.【揭秘】元气森林、巴黎水、汉口二厂流量的秘

49、密15.线上口服美容行业市场及机会点分析23.解数咨询：代餐行业新浪潮！无糖背后的高热度25.解数咨询：2020冲饮行业Q3白皮书26.解数咨询：2020休闲食品行业Q3白皮书45.2020第四季度饮品行业白皮书46.2020第四季度零食行业白皮书48.解数咨询：口服液市场分析【美博会分享】53.解数咨询：茶行业数据拆解56.解数咨询：咖啡麦片冲饮Q1季度报告57.解数咨询：Q1零食坚果特产行业白皮书60.解数咨询：buffx品牌调研报告63.解数咨询：冲饮5月数据报告64.解数咨询：零食5月数据报告65.解数咨询：元气森林品牌调研报告69.解数咨询：6月饮料行业数据报告73.解数咨询：零食6

50、月月度报告74.解数咨询：食品饮料行业商机洞察78.解数咨询：饮品7月月度报告79.解数咨询：零食7月月度报告95.隅田川品牌分析报告96.保健食品行业报告114.解数第114期张杨带你看：薄荷健康品牌拆解126.解数-奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享145.解数第145期雪糕行业发展趋势 146.解数第146期认养一头牛品牌调研解数咨询张杨第六讲：奶酪博士&小鹿蓝蓝打法分析解数咨询张杨第九讲：预制菜行业的第二春母婴11.解数咨询：babycare全域打法大复盘31.戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的34.解数咨询：文胸行业&内外、Ubras数据研究报告51.解数咨询：婴幼儿辅食行业全域拆

51、解86.小鹿蓝蓝品牌分析报告113.解数第113期张杨带你看-儿童水杯行业分析报告120.戴可思品牌调研报告127.奥特曼玩具行业分析134.bebebus品牌全域拆解宠物18.解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解50.“萌宠经济”中如何抓住行业机遇117.解数第117期 张杨带你看宠物用品品牌-Pidan全域拆解129.解数第129期张杨带你看猫粮行业凯锐思品牌拆解150.解数第150期张杨带你看618宠物市场调研 解数咨询张杨第八讲：小萌宠大赛道，2000亿宠物市 场机会点分析酒类32.酒类行业调研：大类目下细分火热赛道数据趋势130.低度酒行业调研报告日用品14.解数*42章经

52、分享（含洗发水大盘&KONO分析）40.香水赛道数据解析：新品牌如何冲锋？80.解数咨询：usmile 品牌调研报告97.戴森品牌调研报告125.祖玛珑品牌拆解报告128.拖鞋市场行研泛行业01.疫情期间1000+类目数据表现02.深入剖析1900+细分品类个护类报告06.2020年Q1电商全类目复盘！独家！完整数据版！1000页+pdf07.第七期报告 揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪08.深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病09.618电商大促最全玩转指南-解数咨询10.618大促复盘之夜16.新锐品牌如何操作电商？新品打爆指南17.解数*CBF分析（明星单品三大打法解析）20

53、.解数咨询：钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点21.解数咨询：双十一白皮书规则解读&收割大全28.解数咨询：2020年双十一类目top100数据监控29.解数咨询：双11代言人策略数据复盘分析报告35.2020短视频带货怎么做（青瓜 赵鑫）36.我眼中的消费品投资下半场（野格资本 冯晋）37.10倍转化和客单的品牌自播全体系（乐蓓 花花）38.月销22万单美妆爆品案例分析（青瓜 赵鑫）39.解数咨询：2020知乎新玩法（易点 余剑）59.解数咨询：2021年618前瞻报告67.解数咨询：电商医美在线教育信息流投放原理与实操68.解数咨询：618大促复盘之夜71.解数咨询：0起盘，9个月GMV

54、破8.5亿的超高客单价爆品打造方法论82.年销几个亿的私域团队怎么打造V1.083.小红书冷启动品牌种草全攻略85.百万直播间实操分享87.线下门店转型抖音同城流量3个月营业额破500W88.单品直播实操分享91.解数咨询：2021双11白皮书92.小红书双11策略打法193.品牌如何实现渠道0到N的点线面布局94.李佳琦淘宝直播间8月数据清单98.千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书99.冷启动私域流量池，打造千万级曝光视频号100.微博大数据如何赋能新营销101.抓住千川红利102.品牌从定位到多渠道营销的起盘秘诀103.亿级白酒私域电商实战分享104.解数第104期张杨带你看

55、-2021年双十一复盘105.解数第104期-2021年11月榜单106.美妆服饰食品抖音直播模型及案例108.如何从零开始做小红书110.小红书种草8倍ROI转化密码111.小红书，匠心品牌阵地118.品牌如何挖掘消费者的精准需求119.冰墩墩-一墩难求115.解数第115期-张杨带你盘点 2021那些靠精细化运营制胜的品牌116.基于用户洞察的产品研发创新 121.从卖货到做品牌，一个野路子抖音玩家的亲历者说122.如何优化直播间，实现GMV 400倍增长123.电商创业者：如何从0做到年销售额4000万美化124.抖音崛起分析报告133.罗永浩与“交个朋友”账号抖播数据研究136.解数第136期张杨带你看快手平台品牌分析 138.解数第138期小红书品牌分析 139.解数第139期抖音品牌运营分析 140.解数第140期宝宝零食行业调研 144.解数第144期露营市场行业分析 147.618大促复盘个护行业分析报告154.东方甄选抖播数据调研和拆解解数咨询张杨第一讲：藏在用户行为中的机会解数咨询张杨第二讲：季节性对线上消费的影响解数咨询张杨第三讲：成为电商类目TOP的三种打法2022感 谢 观 看