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1、2023年面部彩妆行业调研报告雅诗兰黛卡姿兰面部彩妆行业调研报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第199期报告目录面部彩妆行业整体概况0102热门品牌调研 雅诗兰黛&卡姿兰面部彩妆行业整体概况2023年4月成交额16.9亿元2023年4月成交额10-25亿元面部彩妆-行业规模(2023年4月)数据来源:抖音-蝉魔方2023年4月美妆行业在淘宝的规模达16.9亿元,与抖音平台销售额旗鼓相当面 部彩 妆淘 宝销售额访客数2021年销售额访客数19.92亿元0.85亿14.04亿元0.68亿2022年4月-29.51%-20%16.9亿元0.76亿+20.37%+11.76%-11.68%-12.58%
2、242.93亿元10.35亿面部彩妆-行业基础数据275.05亿元11.84亿面部彩妆行业年度同比中,体量呈下降趋势,访客数-12.58%,销售额-11.68%,但在4月份的同比中,2023年4月的销售额以及访客数都是在上升面部彩妆-子行业销售额同比(2022年4月VS2023年4月)10子行业中仅有遮瑕这1个类目同比-5.8%;定妆喷雾虽然只有4503.2万元的销售额,但是增速最高(49.98%);体量TOP5的类目中,粉底液/膏的体量最大(4.9亿元),增速为14.02%。整体属于上升的趋势49060.7万元27959.4万元22157.2万元18984.8万元18231.0万元10261
3、.8万元8171.9万元5437.9万元4503.2万元4328.7万元43027.8万元21707.7万元20759.7万元14079.8万元12722.5万元10893.9万元6232.5万元4912.6万元3002.6万元3048.5万元14.02%28.80%6.73%34.84%43.30%-5.80%31.12%10.69%49.98%42.00%粉底液/膏隔离/妆前蜜粉/散粉BB霜粉饼遮瑕腮红/胭脂高光定妆喷雾阴影子行业销售额同比2023年4月交易金额2022年4月交易金额同比面部彩妆-年度基础数据面部彩妆行业2022年销售额242.93亿元,相较于2021年已缩水32.12亿元
4、,访客数和支付转化率都在下滑;对比2021-2023年1-4月来看,除了UV价值在2023略微增长外,其他都呈下滑势态2021年2022年4月客单价146.95+6.59%145.84-0.51%-2.05%UV价值23.19+1.24%21.50.11%-3.76%访客数11.84亿-12.58%3.34亿-7.9%-3.74%销售额275.05亿元-11.68%71.78亿元-11.7%-4.92%支付转化率15.78%-5.02%14.77%-3.05%-1.73%面部彩妆-近13个月基础数据(2022年4月-2023年4月)2022年618与双十一大促付尾款时间提前到了5月和10月,交
5、易金额在6月,10月可以看到两个峰值分别是23.83亿与34.01亿;客单价在这两个时间段也达到了165.31元与210.63元14.04亿元21.83亿元23.82亿元15.27亿元17.65亿元17.49亿元34.01亿元26.67亿元14.41亿元13.92亿元17.27亿元20.16亿元16.90亿元6786.7万9989.1万9167.3万6456.2万6769.1万8918.4万13654.5万9476.4万5655.2万5890.4万8549.7万10129.1万7562.5万2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月
6、2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月交易金额&访问人数交易金额访问人数138.44165.31160.10138.32141.85143.73210.63166.72142.45151.96149.55156.46137.3614.95%13.22%16.23%17.11%18.38%13.65%11.82%16.88%17.89%15.55%13.51%12.72%16.27%2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023
7、年2月2023年3月2023年4月客单价&转化率客单价支付转化率面部彩妆-卖家数概况(2022年4月-2023年4月)行业卖家数整体处于收缩状态,有交易卖家数占比在2023年1月开始持续上升778993556853555225120229.67%29.37%27.63%26.55%27.79%29.22%30.33%29.39%26.72%25.98%30
8、.55%32.19%31.90%2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比面部彩妆-TOP20品牌概况(2022年4月VS2023年4月)TOP20品牌中有6个国产品牌,TOP10中有4个国产品牌,同比高增长的品牌均为国产品牌彩棠和橘朵,新锐品牌Dr.zi环比增长98.45%国家品牌名2023年4月排名2023年4月销售额2022年4月排名2022年4月销售额2023年3月排名2023年3月销
9、售额同比环比汰换情况美国Nars/娜斯183,521,6622 55,646,013 1 106,045,426 50.09%-21.24%增长美国Estee Lauder/雅诗兰黛274,919,4521 64,551,613 2 103,520,677 16.06%-27.63%增长中国花西子368,133,5843 53,913,008 5 72,657,218 26.38%-6.23%增长日本CPB/肌肤之钥464,971,6034 49,211,780 4 80,790,076 32.02%-19.58%增长法国YSL/圣罗兰552,780,2515 40,427,620 3 93,
10、400,048 30.55%-43.49%增长中国Dr.zi646,975,433/23 23,671,069/98.45%新锐中国CARSLAN/卡姿兰744,558,3259 26,453,308 12 38,609,820 68.44%15.41%增长中国TIMAGE/彩棠842,722,75912 23,113,306 9 49,043,449 84.84%-12.89%高增法国MAKE UP FOR EVER/玫珂菲938,016,5638 29,300,854 6 52,051,210 29.75%-26.96%增长法国Lancome/兰蔻1036,059,8926 35,479,
11、382 7 51,477,694 1.64%-29.95%增长美国MAC/魅可1130,645,27710 24,925,206 10 41,774,071 22.95%-26.64%增长中国毛戈平1228,808,71418 19,102,088 8 49,458,119 50.81%-41.75%增长泰国Mistine1328,683,85315 21,704,934 15 31,125,996 32.15%-7.85%增长韩国Laneige/兰芝1426,688,60914 22,613,436 19 26,619,373 18.02%0.26%增长韩国Aekyung/爱敬1525,00
12、0,80811 23,436,801 16 29,822,487 6.67%-16.17%增长日本Shu-uemura/植村秀1624,644,24313 22,753,131 14 31,177,858 8.31%-20.96%增长法国Loreal/欧莱雅1724,452,64116 19,427,355 29 18,922,064 25.87%29.23%增长日本KATO(美妆)1823,983,37917 19,215,453 22 24,351,172 24.81%-1.51%增长美国BOBBI BROWN/芭比波朗1922,714,49823 16,195,140 13 33,880
13、,597 40.26%-32.96%增长中国JudydoLL/橘朵2022,678,60141 8,223,933 25 21,549,249 175.76%5.24%高增面部彩妆-TOP品牌市场份额占比(2022年11月-2023年4月)TOP10品牌的市场份额占比在62%-68%,最高的为2023年的3月占比为67.86%,在大促月头部品牌能更好的抢占到市场份额top10,64%top11-2018%其他18%2023年4月top10,68%top11-2017%其他15%2023年3月top10,65%top11-2016%其他19%2023年2月top1065%top11-2018%其
14、他17%2023年1月top1062%top11-2018%其他20%2022年12月top1064%top11-2018%其他18%2022年11月面部彩妆-TOP20店铺情况(2022年4月&2023年4月)2023年4月TOP20的店铺中,雅诗兰黛、彩棠、花西子稳居前三;同比增长较高的店铺是橘朵(189.32%)、NARS(127.42%)、卡姿兰(101.25%)品牌官方旗舰店;TOP店铺汰换有3个新晋的店铺(DRZI海外购、PASSIONAL LOVER旗舰店、JUDYDOLL橘朵旗舰店)店铺信息2023年4月排名2023年4月交易金额2022年4月排名2022年4月交易金额同比花西
15、子旗舰店163,585,971151,443,96523.60%彩棠旗舰店237,053,324320,353,70182.05%Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店336,517,877225,730,03341.93%卡姿兰官方旗舰店433,059,955616,427,427101.25%NARS官方旗舰店533,042,601914,529,206127.42%程十安的店632,044,303518,476,49973.43%YSL圣罗兰美妆官方旗舰店722,151,888418,881,63917.32%drzi海外购817,346,512/mistine化妆品旗舰店916,4
16、18,5401510,644,64354.24%MAOGEPING毛戈平官方旗舰店1016,265,815189,802,31365.94%MAC魅可官方旗舰店1116,178,3831310,737,52250.67%欧莱雅彩妆官方旗舰店1216,178,3321212,925,50625.17%肌肤之钥官方旗舰店1315,613,9011113,609,26614.73%BOBBI BROWN芭比波朗官方旗舰店1414,302,898208,471,94168.83%JUDYDOLL橘朵旗舰店1514,191,981364,905,283189.32%Lancome兰蔻官方旗舰店1613,
17、905,034716,287,810-14.63%柏瑞美旗舰店1712,885,5821610,183,34626.54%MAKE UP FOR EVER玫珂菲官方旗舰店1812,402,279179,956,60024.56%Passional Lover旗舰店1912,019,640257,418,62562.02%AEKYUNG海外旗舰店2011,087,366199,236,39020.04%店铺排名商品信息花西子空气蜜粉/春夏散粉定妆粉饼女持久控油防水遮瑕不脱妆油皮【520礼物】彩棠TIMAGE高光修容盘三色一体哑光提亮立体侧影新色【母亲节礼物】雅诗兰黛DW持妆
18、粉底液 油皮亲妈持久遮瑕控油防晒卡姿兰小夜猫奶猫粉底液水润保湿遮瑕持久不脱妆混干油皮化妆品女【520礼物】NARS超绒瓶粉底 持久不脱妆 控油柔焦粉底液程十安的店funnyelves粉饼柔焦控油定妆持久补妆FE方里蜜粉饼散粉【520礼物】YSL圣罗兰粉气垫 持久遮瑕保湿细腻粉质持妆干皮挚爱R4drzi毛孔隐形打底棒女遮瑕提亮肤色妆前乳膏隔离霜补水保湿神器mistine蜜丝婷金气垫BB霜粉底液遮瑕持久混合油皮不易脱妆毛戈平光感滋润/清透无痕粉膏遮瑕浓缩型粉底液商品ID560907135330 609588171364 530542339390 608068592627 706488277438
19、637295296700 565068091964 707843608212 673908876781 695396736927主图店铺名花西子旗舰店彩棠旗舰店Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店卡姿兰官方旗舰店NARS官方旗舰店程十安的店YSL圣罗兰美妆官方旗舰店drzi海外购mistine化妆品旗舰店MAOGEPING毛戈平官方旗舰店交易金额1806.54万元906.64万元2012.35万元898.92万元879.24万元648.67万元770.69万元406.94万元985.16万元254.58万元支付转化率7.16%4.81%2.48%6.71%0.99%7.98%1.70%1
20、4.01%7.06%8.27%功效定妆 隐形毛孔 控油提亮肤色 修饰肤色修饰肤色 修颜提亮肤色 遮瑕修饰肤色控油 遮瑕 定妆 修饰肤色修饰肤色 防晒控油 隐形毛孔修饰肤色修饰肤色 遮瑕包装规格8.5g17g30ml30g45m7g14g-12g3.8g定价149元/169元199元/206元420元109元390元79元起385元起99元-109元179元150元面部彩妆-TOP10店铺爆款单品(2023年4月)TOP10店铺的单品中,体量最高的为花西子空气蜜粉;Drzi的产品支付转化率超过10%;TOP10店铺单品主要功效以修饰、提亮肤色为主面部彩妆-行业用户画像(2023年4月)面部彩妆行
21、业主力人群为女性(89.96%),女性顾客对面部彩妆的需求更高;年龄上集中在18-24岁,地域上以广东省为主女男89.96%7.56%34.31%20.35%17.01%10.22%10.17%4.12%43539404950年龄-客群占比11.72%7.97%7.84%6.34%5.39%5.34%3.98%3.98%3.90%3.71%广东省江苏省浙江省山东省河南省四川省安徽省河北省湖北省上海客群占比-省份2023-03-15 2023-04-13行业热搜词热搜排名搜索词搜索人数点击人数点击率支付转化率1粉底液15044.5万11564.7万76.87%19.20%2
22、气垫503.7万311.8万61.89%13.71%3散粉498.5万385.1万77.25%20.18%4腮红294.4万217.2万73.77%19.74%5雅诗兰黛251.4万188.6万74.99%14.91%6粉饼247.9万202.5万81.68%18.63%7隔离218.0万117.1万53.70%21.13%8定妆喷雾163.0万80.7万49.53%10.95%9彩棠140.3万123.9万88.31%17.11%10nars104.4万34.7万33.26%4.52%11dw粉底液99.9万75.2万75.29%20.09%12遮瑕88.9万46.4万52.16%6.64%
23、13cpb隔离81.7万38.9万47.58%10.76%14花西子81.6万48.0万58.80%14.64%15毛戈平77.5万41.9万54.11%6.18%16橘朵75.0万41.8万55.69%8.22%17粉底68.6万19.9万29.06%6.35%18兰蔻持妆粉底液66.0万34.9万52.92%10.15%19花知晓57.1万13.4万23.47%10.87%20遮瑕膏56.6万46.1万81.54%17.36%粉底液-行业热搜词(2023年04月08日 2023年05月09日)近30天的搜索词中,品类词搜索人数占64.52%,品类词除行业大词“粉底液”外,“气垫/散粉”也受
24、到较多关注品牌词,35.48%品类词,64.52%搜索人数占比抖音抖音-面部彩妆-行业基础数据(2023年3月-2023年4月)面部彩妆行业在抖音的体量近三个月维持在10亿元-25亿元,且同比和环比整体呈增长趋势,2023年5月同比达110.41%,未来增长走势不可小觑10亿元-25亿元2.69%92%2023年4月10亿元-25亿元-4.92%96.72%10亿元-25亿元24.46%110.41%销售额销售额环比销售额同比数据来源:蝉魔方抖音-面部彩妆-TOP10品牌情况(2023年4月)TOP10品牌中,国产占比40%,其中花西子占据TOP1的位置,销售额在25w-50w区间;环比增长较
25、好的是毛戈平,环比增长57.87%品牌国家品牌品类商品数品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比 销售额同比1中国花西子总销售额 1亿2.5亿66171.2625w50w2.50%5000w7500w5.66%6.11%39%2法国朱莉欧总销售额 5000w7500w7799.150w75w3.88%5000w7500w5.08%13.41%454.99%3中国柏瑞美总销售额 2500w5000w34762.5275w100w4.63%2500w5000w3.83%7.17%59.43%4法国FV总销售额 2500w5000w16572.0350w75w3.54%2500w5
26、000w3.38%70%67.87%5中国卡姿兰总销售额 5000w7500w60294.0325w50w2.55%2500w5000w3.17%22.25%141.79%6韩国爱敬总销售额 2500w5000w95146.0825w50w1.59%2500w5000w3.07%21.27%602.02%7韩国恋火总销售额 2500w5000w95163.7910w25w1.17%2500w5000w2.53%9.97%341.63%8中国毛戈平总销售额 2500w5000w136268.5110w25w0.70%2500w5000w2.50%57.87%492.18%9韩国媞妃特总销售额 2
27、500w5000w12161.8425w50w2.68%2500w5000w2.20%-22.48%152.79%10韩国AKF总销售额 7500w1亿21960.1925w50w2.69%2500w5000w2.14%-14.30%584.29%数据来源:蝉魔方抖音-面部彩妆-TOP10商品情况(2023年4月)抖音平台的成交价相较于天猫平台更低,TOP3商品的成交核心来自品牌自播数据来源:蝉魔方排名品牌商品名称品牌自播/达人播/店播最新到手价平均成交价销量销售额1爱敬【官方】爱敬气垫韩国官方旗舰店遮瑕保湿控油bb霜气垫推荐女99.61%/0.39%/0%¥158.00¥147.7910w2
28、5w 2500w5000w2朱莉欧赵雅芝朱莉欧双层气垫遮瑕持久不脱妆不卡粉cc霜保湿控油提亮c297.95%/2.04%/0.01%¥99.00¥9910w25w 1000w2500w3朱莉欧赵雅芝朱莉欧素颜霜遮瑕保湿不假白懒人霜隔离cc面部提亮男女b298.71%/1.29%/0%¥99.00¥9910w25w 1000w2500w4VC【VC】五重维C素颜霜 亮白抗衰遮瑕隔离自然不假白保湿懒人素颜霜0%/96.81%/3.19%129.99-199.99¥163.1110w25w 1000w2500w5FV【明星吕一代言】FV红钻遮瑕养肤粉底液持妆控油保湿持久不脱妆0%/99.98%/0.
29、02%69.90-79.90¥69.9010w25w 1000w2500w6优沃朵【小鱼海棠推荐】uodo持妆遮瑕干皮油皮保湿不脱妆粉底持久粉底液82.02%/17.98%/0%¥79.00¥79.0110w25w 1000w2500w7AKF【官方正品】AKF散粉 不易脱妆控油轻透哑光空气蜜粉防水定妆散粉95.5%/4.47%/0.03%59.00-79.00¥61.9025w50w 1000w2500w8毛戈平【520礼遇】毛戈平光感美肌无痕粉膏12.5g遮瑕持久不脱妆粉底底妆99.99%/0.01%/0%¥380.00¥356.542.5w5w 1000w2500w9花西子花西子-玉容纱
30、粉饼有色粉饼干湿三用柔焦匀肤控油持妆定妆哑光91.46%/0.23%/8.31%¥199.00¥198.727.5w10w 1000w2500w10媞妃特【官方正品34】tfit三色遮瑕膏遮暇盘遮盖斑点痘印旗舰店黑眼圈0%/0.13%/99.87%¥59.00¥5910w25w 1000w2500w抖音-面部彩妆-人群画像(2023年4月)抖音人群仍以女性为主,占比86%,24-30岁的人群占比33.06%,主要分布在广东省;搜索词排名第一的是面部彩妆正确步骤,从TOP3搜索词不难看出,抖音为消费者提供了教学场景数据来源:蝉魔方女男86%14%29.59%33.06%26.03%6.17%5.
31、14%18-2324-3031-4041-5050年龄占比11.15%7.95%6.48%6.40%5.60%5.34%4.63%4.31%3.98%3.76%广东河南江苏山东浙江四川河北安徽湖南湖北地域分布-省份占比序号相关搜索词1面部彩妆正确步骤2面部彩妆教学3面部彩妆彩绘4面部彩妆套装5面部彩妆团购6面部彩妆7面部彩妆颜料8面部彩妆推荐9面部彩妆盘哪个好10面部彩妆图热门品牌调研-雅诗兰黛雅诗兰黛为每个女性带来美丽雅诗兰黛公司创立于1946年,技术先进,不断创新,凭着其研发的各类精致优雅而又奢华的产品而享誉全球。历经广泛的研究以及一贯严格的产品测试,她旗下的所有产品都秉承高水准的保证。雅
32、诗兰黛-产品梳理&人群洞察天猫主营类目为面部彩妆,主要销售产品为粉底液;消费人群都以女性为主,年龄集中在24-40岁,地域上天猫以上海为主,抖音则以广东省为主数据来源:天猫:生意参谋;抖音:飞瓜粉底液/霜液态精华面部护理套装美妆美容护肤25-34岁为主 女性占比85.86%地域上海 北京为主24-40岁为主女性占比81%地域广东、江苏为主主营产品小棕瓶DW持妆粉底液性别年龄年 轻 女 性年 轻 女 性ESTEE LAUDER雅诗兰黛官方旗舰店天猫-Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店品类布局(2022年11月-2023年4月)液态精华、面部护理套装是雅诗兰黛的核心品类,占比基本都在18%
33、-24%;眼霜、乳液/面霜、粉底液/膏属于其第二梯队产品,占比集中在10%-18%;2月情人节期间,雅诗兰黛唇膏/口红占比相较其他月份,会有2-5倍明显提升21.35%19.37%18.41%18.47%23.16%18.91%18.93%24.36%24.54%25.61%12.49%18.43%9.52%14.32%15.10%15.75%14.35%25.19%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月雅诗兰黛品类布局液态精华面部护理套装眼霜乳液/面霜化妆水/爽肤水洁面粉底液/膏唇膏/口红其它天猫-Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店上
34、新节奏(2023年2月-2023年5月)雅诗兰黛近4个月上新以精华和面部护理套装为主,其上新的品类,核心还是围绕着店铺销售占比较高的品类(精华、面部护理套装),说明其有意巩固核心品类地位雅诗兰黛打斑弹面部美白精华 淡色斑晒斑淡黯沉2023-02-20雅诗兰黛冻龄白金黑松露眼部精华抗皱紧致淡眼袋2023-02-22雅诗兰黛护肤品套装礼盒小棕瓶精华+原生液+胶原霜2023-05-18雅诗兰黛小棕瓶眼膜 补水保湿淡化黑眼圈细纹紧致 2023-05-16雅诗兰黛明星修护体验礼-回购满额立减20元 2023-04-24雅诗兰黛护肤套装小棕瓶礼盒 眼霜+精华 修护 礼物2023-04-24天猫-Estee
35、 Lauder雅诗兰黛官方旗舰店基础数据(2022年4月-2023年4月)雅诗兰黛官旗集中爆发在大促预热期、预售期及爆发期。由于2022年618开始,预售支付尾款时间提前了4个小时(20:00开始支付预售尾款),因此有一部分销售势能被提前释放在了5月(双11被提前释放在了10月)。大促(618、双十一)预热&成交第一波高峰期(5月和10月),雅诗兰黛的访客量上涨较为明显,其中10月访客会突破1亿,但是转化率、客单价却均在6月和11月达到最高。说明雅诗兰黛官旗很重视大促的蓄水动作,会在大促蓄水期放大流量投入及用户教育,从而保障预售期和成交期的转化1.59亿元8.50亿元6.86亿元1.28亿元1
36、.99亿元1.76亿元18.42亿元11.39亿元2.08亿元2.10亿元1.94亿元4.23亿元1.41亿元4122.7万9574.2万6548.5万3333.9万8173.7万6292.9万19023.4万9979.9万4087.1万3718.1万3584.4万4879.6万1526.9万2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月交易金额&访客人数交易金额访客人数673.06965.31973.16545.11672.27598.551,
37、030.091,132.74733.31823.96464.72714.74630.650.62%1.23%1.74%0.88%0.43%0.52%1.15%1.49%0.77%0.74%1.29%1.40%1.73%2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月客单价&转化率客单价支付转化率天猫-Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店流量结构(2022年11月-2023年4月)从成交结果来看,雅诗兰黛大促期预售定金支付尾款所带来的成交占比较
38、高(购物车&我的淘宝),其次是直播带货(手淘淘宝直播)、品销宝,说明预售蓄水,以及直播带货(超头直播间),对雅诗兰黛大促销售成果很重要;从流量来源来看,流量宝始终是雅诗兰黛在淘宝核心流量来源(长期占据50%以上比例),说明其对于站外流量的引入非常重视交易金额占比2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月购物车29.37%23.25%20.40%19.39%23.35%19.61%品销宝-品牌专区10.63%14.77%15.18%14.98%12.60%15.76%淘内待分类9.78%7.33%10.54%8.46%10.23%9.92%手淘搜索6
39、.25%8.61%9.05%10.12%7.37%9.65%我的淘宝10.28%9.02%9.18%9.16%13.01%9.64%万相台7.49%7.24%8.02%8.55%6.20%7.80%手淘淘宝直播11.67%12.83%7.40%10.50%11.05%7.34%手淘旺信5.08%6.89%7.71%6.54%5.63%7.12%直通车2.76%3.52%5.04%4.44%3.70%4.97%淘宝客2.39%2.33%2.44%2.81%2.44%2.80%引力魔方1.92%2.06%2.71%2.66%2.51%2.74%其他猜你喜欢1.54%1.51%1.70%1.97%1
40、.18%1.74%一淘0.84%0.65%0.63%0.43%0.71%0.91%访客数占比2022年11月 2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月流量宝57.99%60.20%56.37%45.48%51.19%25.06%品销宝-品牌专区4.04%4.72%5.54%7.01%4.79%10.50%手淘淘宝直播11.40%9.64%6.73%10.16%9.64%10.47%直通车3.82%3.68%5.47%6.33%4.91%9.55%手淘搜索4.17%4.02%4.73%6.16%4.50%8.50%上海品茶推荐-微详情1.79%3.53%3.1
41、0%3.86%3.06%7.42%引力魔方3.78%3.01%5.67%5.05%4.28%6.03%超级短视频0.85%1.77%1.41%2.71%3.42%3.71%淘内待分类4.06%2.62%2.93%2.83%3.64%3.44%购后推荐0.52%1.23%0.94%0.90%0.71%3.35%万相台2.71%1.53%3.14%3.10%2.90%3.16%淘宝客1.28%0.81%1.11%2.18%3.46%3.11%我的淘宝2.61%1.63%1.63%2.23%1.82%3.04%上海品茶推荐-直播0.97%1.62%1.22%2.01%1.68%2.65%天猫-Estee
42、 Lauder雅诗兰黛官方旗舰店TOP3商品(2023年4月)雅诗兰黛4月TOP3商品,粉底液、眼霜、精华液占据了销售的大头,且单品基本都是买正装送正装,优惠力度较大序号商品标题主图交易金额sku品单价单位单价单品销售额占店铺销售额的比例利益点评论关键词1雅诗兰黛DW持妆粉底液 油皮亲妈持久遮瑕控油防晒轻透 官方正品2012.4万元30ml42014元/ml14.25%买30ml赠15ml再享防晒5ml持妆力挺持久(3.6千)混油皮用合适(180)适合干皮用(79)2雅诗兰黛第五代小棕瓶抗蓝光熬夜眼霜 淡化细纹黑眼圈抗皱紧致1661.2万元15ml540元36元/ml11.77%买15ml赠1
43、8ml正品(857)去黑眼圈满意(500)不长脂肪粒(171)粘腻感不厚重(84)生产日期最新(53)3雅诗兰黛第七代小棕瓶精华 面部精华淡纹修护律波肽收缩毛孔1491.4万元30ml670元22.3元/ml10.56%买30ml赠30ml买50ml赠52ml正品(332)美白效果很好(168)粘腻感不厚重(95)适合干皮用(92)毛孔变小了(57)50ml935元18.7元/ml75ml1180元15.73元/ml天猫-Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店爆款单品情况(2022年4月-2023年4月)雅诗兰黛爆款单品DW粉底液其销售额、转化率、客单价峰值均出现在大促当月(6月、11月、
44、3月),访客数峰值出现在6月和11月大促月的前一个月(5月和10月),说明消费者在购买该产品前会选择提前观望,在大促期间优惠力度最大的时间下单939.3万元2638.2万元4269.2万元1765.1万元2043.5万元1721.1万元3978.9万元4691.3万元1493.5万元1735.1万元1418.0万元2718.6万元2012.4万元519.2万1471.5万1240.0万164.3万177.5万1867.4万2751.9万862.9万134.5万177.6万296.9万1570.9万180.9万2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月
45、2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月销售额&访客数交易金额访客人数441.26448.22453.01445.71449.59460.84451.84464.67447.86454.38446.42455.43450.440.41%0.40%0.76%2.41%2.56%0.20%0.32%1.17%2.48%2.15%1.07%0.38%2.47%2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月202
46、3年3月2023年4月客单价&转化率客单价支付转化率天猫-Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店爆款单品引流词(2023年4月)雅诗兰黛爆款单品DW粉底液品牌词带来的访客数占比39.64%,成交占比36.69%,核心引流词和成交词是品类词粉底液,品类词带来的访客和交易占比更高关键词访客人数交易金额粉底液48,543685,778dw粉底液27,242244,411雅诗兰黛21,134229,713雅诗兰黛粉底液20,645188,138雅诗兰黛旗舰店7,877104,568dw6,73352,494粉底6,44877,271雅诗兰黛dw粉底液4,14951,234雅诗兰黛粉底液dw4,11
47、945,775dw 粉底液3,87249,554雅诗兰黛 粉底液3,56041,575雅诗兰黛官方旗舰店3,41739,475粉底液正品官方旗舰店2,85854,174dw粉底液正品2,18724,777雅诗兰黛粉底液 正品2,13125,197dw官方旗舰店官网1,80621,417粉底液女1,68036,536粉底液持久不脱妆1,38518,058雅诗兰黛dw1,05614,698粉底液官方旗舰店正品91513,018品牌词,39.64%品类词,60.36%访客数占比品牌词,36.69%品类词,63.31%交易金额占比天猫-Estee Lauder雅诗兰黛-品牌人群画像(2023年4月)雅
48、诗兰黛核心客群是34岁内年轻及轻熟女性,占比超62%;集中在高线城市的白领;其中25-29岁、30-34岁客群占比相当(均超23%);这部分人群或初入职场或已经有一定年限的积累,收入水平较稳定,有能力支付高溢价商品未知,1.64%女,85.86%男,12.50%客群占比-性别15.49%23.92%23.49%14.71%14.36%6.46%435394049=50客群占比-年龄段4.88%4.34%3.46%3.29%2.97%2.74%2.41%2.39%2.30%1.75%上海市北京市杭州市成都市南京市广州市深圳市重庆市武汉市苏州市客群占比-城市个体经营/服务人员
49、,33.26%农林牧渔从业人员,10.92%公司职员,8.31%工人,8.30%教职工,7.57%学生,4.99%其他,26.65%客群占比-职业抖音雅诗兰黛-抖音-平台布局雅诗兰黛在抖音上设有2个账号,主要以雅诗兰黛ESTEE LAUDER官方旗舰店,平均一周发布3条视频抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数作品数获赞第一条内容发布时间雅诗兰黛雅诗兰黛Estee Lauder官方旗舰店432.6万6981507.9万2018-04-08雅诗兰黛彩妆世家/1.3万93.2万2023-04-29雅诗兰黛在抖音布局一家小店2个蓝V账号,主要运营重心在雅诗兰黛这一个账号。当前页面统计时间:2023年5月雅诗兰
50、黛-抖音-蓝V账号经营雅诗兰黛官方旗舰店账号发布的视频内容通过明星效应和产品活动预告和推广来吸引消费者明 星 效 应活 动 推 广产品介绍使用效果雅诗兰黛-抖音-蓝V账号经营雅诗兰黛彩妆世家账号为新账号,主要是做彩妆这一产品线彩妆粉底液口红雅诗兰黛-抖音-基础信息(2022年11月-2023年4月)雅诗兰黛在抖音的销售额体量基本维持在1亿元左右,在大促月可突破1亿元,约97%的销售额来自直播,其中品牌自播占比平均在60%左右数据来源:蝉妈妈日期销售额销量平均客单价商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频2022年8月5000w-7500w 7.5w-10w 863.57209121690882
51、022年9月1亿-2.5亿10w-25w886.37362022年10月1亿-2.5亿10w-25w676.09322022年11月2.5亿-5亿25w-50w887.3425422年12月1亿-2.5亿10w-25w800.58162023年1月7500w-1亿7.5w-10w 832.752023年2月7500w-1亿10w-25w703.09220023年3月1亿-2.5亿10w-25w757.27264023年4月7500w-1亿7.
52、5w-10w 917.84282023年5月7500w-1亿10w-25w814.332071659128524日期销售方式带货渠道直播商品卡视频品牌自播达人播店播2022年8月95.60%4.35%0.04%76.13%19.28%4.59%2022年9月97.57%2.41%0.03%54.68%36.72%8.60%2022年10月98.90%1.02%0.09%39.17%51.19%9.64%2022年11月99.31%0.64%0.05%55.76%42.28%1.96%2022年12月97.23%2.74%0.03%42.70%31.95%25.35%202
53、3年1月96.44%3.50%0.06%67.30%21.79%10.91%2023年2月96.86%3.05%0.08%47.11%45.51%7.36%2023年3月97.97%1.95%0.08%57.52%29.40%13.08%2023年4月97.06%2.86%0.08%66.60%23.08%10.32%2023年5月96.56%3.36%0.08%65.80%21.68%12.52%雅诗兰黛-抖音-带货达人(2022年8月-2023年5月)达人以粉丝量在1W-10W和10W-100W的为主,TOP1带货达人是官方号雅诗兰黛,销售额在5000W-7500W区间当前页面统计时间:2
54、023年6月29日数据来源:蝉妈妈9.09%4.96%14.09%26.59%7.94%7.00%11.27%12.99%14.71%30.30%21.49%18.18%25.50%20.23%26.98%24.00%22.54%18.08%22.79%21.21%33.06%38.84%35.57%30.64%42.06%42.00%35.21%29.38%31.62%26.06%20.66%21.49%16.11%12.14%11.11%18.00%19.72%28.25%22.79%16.36%15.70%16.53%8.72%10.40%11.90%9.00%11.27%11.30%8
55、.09%6.06%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月粉丝量级&达人数占比500w2023年5月TOP10带货达人达人粉丝数带货口碑关联直播关联视频推广商品数销量销售额雅诗兰黛461.7w4.9370655w7.5w5000w7500wHKDF会员购旗舰店25.5w4.46234250007500500w750w曹征Alvin105.8w4.795050w500w李小萌954.8w4.874050w500w多余和毛毛姐3,094.6w4.94
56、30350007500250w500w王小骞29号早八点营养品伴您健康!853.2w4.9430525005000100w250w琦儿Leo6月29日18点连衣裙专场504.9w4.9720350007500100w250w银泰百货卖场旗舰店33.3w4.339000w250w恩恩姥姥732.1w4.798000w250w银泰百货杭州武林总店10.4w4.5548000w250w雅诗兰黛-抖音-带货直播销售额TOP1的直播是在2023年5月25日的一场,该场直播中TOP3商品均与小棕瓶相关,TOP1商品贡献的销售额在250W-5
57、00W数据来源:蝉妈妈TOP3直播直播场次关联达人开播时间观看人次总商品数品牌商品数品牌销量品牌销售额美力不设限618预售进行时雅诗兰黛2023/5/25 6:59101.2w232350007500500w750w618美力不设限,尾款倒计时,现货开抢中雅诗兰黛2023/5/31 7:0057.3w292925005000500w750w美力不设限618预售进行时雅诗兰黛2023/5/26 7:0072.1w242425005000250w500wTOP1直播场次TOP3商品商品主图价格销量(件)销售额累计讲解时长【618好物节】雅诗兰黛小棕瓶精华+樱花水+胶原乳霜 补水抗皱套装¥2,685
58、.00 25005000250w500w6小时18分2秒【618好物节】雅诗兰黛第五代小棕瓶眼霜双支装淡化细纹黑眼圈¥1,080.00 w250w2小时34分9秒【618好物节】雅诗兰黛第五代小棕瓶眼霜 淡化细纹黑眼圈紧致抗皱¥540.00750100025w50w47分55秒雅诗兰黛-抖音-TOP带货视频(2023年4月)4月份带货视频销售额TOP1的为徐赵雨菲FREYA的视频,主要带货产品为雅诗兰黛小棕瓶点赞数评论数转发数销量销售额7.1万4062-5000时长:1分6秒视频标题:雅诗兰黛真的很香丨优惠你要不要?!#抖音电商会员日#见面吧雅
59、诗兰黛#小棕瓶#安利标签:#见面吧雅诗兰黛#安利#小棕瓶#抖音电商会员日真够味数据来源:蝉妈妈雅诗兰黛-抖音-品牌人群画像(2023年4月)雅诗兰黛抖音用户同天猫一样,以女性为主,占比81%;24-30岁、31-40岁居多,占比达6成;分布在广东、江苏、浙江省居多11.46%7.45%7.17%6.41%5.67%4.99%4.96%4.83%4.57%4.29%广东江苏浙江四川河南北京山东安徽湖北湖南地域分布-省份占比女男81%19%29.59%33.06%26.03%6.17%5.14%18-2324-3031-4041-5050客群占比-年龄数据说明:直播人群数据来源:蝉妈妈种草类雅诗兰
60、黛-小红书-月度投放数据(2022年11月2023年4月)雅诗兰黛的笔记投放峰值出现在2022年11月的双十一大促期间,之后下滑明显,在三八大促的2月和3月投放笔记数有所回升数据来源:千瓜215.5万217.7万132.7万124.6万139.6万79.0万130.8万149.7万87.5万76.5万99.4万51.8万1.5万1.1万0.9万1.1万1.1万0.8万2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月雅诗兰黛投放笔记月度趋势笔记互动总量点赞总数品牌相关笔记数雅诗兰黛4月日度笔记数投入平均在200篇以上,商业笔记209篇,爆款笔记69篇,整个
61、4月都能维持较为稳定的投放,平均阅读量在2000左右雅诗兰黛-小红书-日度投放数据(2023年4月)日期品牌相关笔记数预估阅读数笔记互动总量爆文总数点赞总数收藏总数评论总数笔记分享总数2023年4月8,0771584.91万78.99万6951.79万17.42万9.78万3.38万商业笔记数:209平均预估阅读:1,962平均互动:97爆文率:0.85%平均点赞:64 平均收藏:21 平均评论:12平均分享:4数据来源:千瓜27923628932282572632923206295522732853472
62、29 2322023年4月1日2023年4月2日2023年4月3日2023年4月4日2023年4月5日2023年4月6日2023年4月7日2023年4月8日2023年4月9日2023年4月10日2023年4月11日2023年4月12日2023年4月13日2023年4月14日2023年4月15日2023年4月16日2023年4月17日2023年4月18日2023年4月19日2023年4月20日2023年4月21日2023年4月22日2023年4月23日2023年4月24日2023年4月25日2023年4月26日2023年4月27日2023年4月28日2023年4月29日2023年4月30日4月日
63、度投放笔记数雅诗兰黛-小红书-笔记概况&达人层级分布(2023年4月)雅诗兰黛的达人以素人和初级达人为主,虽然笔记内容形式以图文笔记为主,但是视频笔记的互动效果远好于图文笔记,4月份核心投放护肤相关的笔记,但是彩妆的互动效果由于护肤,笔记关键词中提及最多的是品牌词雅诗兰黛,占比13.94%关键词笔记数笔记内容关键词占比雅诗兰黛7,91213.94%精华1,9673.47%面霜1,2572.21%皮肤1,1892.09%小棕瓶1,1492.02%数据来源:千瓜图文笔记,88.11%视频笔记,11.89%笔记内容形式图文笔记,54.86%视频笔记,45.14%笔记内容形式互动量护肤,59.2%彩妆
64、,18.3%美妆合集,6.4%职场,1.7%个人护理,1.6%其他,12.8%笔记分类彩妆,45.9%护肤,30.5%美妆合集,4.7%职场,3.1%明星娱乐资讯,2.3%其他,13.5%笔记分类互动量雅诗兰黛-小红书-爆款商业笔记拆解(2023年4月)在4月爆款商业笔记中,达人通过演绎情侣分别后的“惊喜”,展示最近很火的“狼系亚裔妆”的化妆流程,化妆过程中重点推荐雅诗兰黛DW粉底液的持久不脱妆等优点 评论词云数据来源:千瓜预估曝光数172.91万点赞数8.12万收藏数2.4万评论数220分享数76预估阅读数 61.77万雅诗兰黛-小红书-用户画像(2023年4月)雅诗兰黛小红书人群画像为女性
65、(86.87%),1824岁的年轻人是品牌的核心受众,地区分布主要集中在广东,江苏、上海、浙江等地数据来源:千瓜粉丝关注焦点男,13.13%女,86.87%性别占比6.68%65.91%27.40%=50客群占比-年龄3.24%3.23%3.03%3.03%2.66%2.50%2.40%2.32%2.03%1.89%广州市成都市杭州市上海市北京市深圳市重庆市南京市武汉市郑州市客群占比-城市抖音卡姿兰-抖音-平台布局卡姿兰在抖音上设有47个账号,主要以卡姿兰官方旗舰店为主账号抖店名粉丝数作品数获赞第一条内容发布时间商家体验分卡姿兰卡姿兰官方旗舰店534.3万 4140299.7万2018-04-
66、085卡姿兰在抖音布局一家小店47个蓝V账号,主要运营重心在卡姿兰官方旗舰店这一个账号。数据来源:蝉妈妈卡姿兰-抖音-基础信息(2022年11月-2023年4月)卡姿兰在抖音的销售额体量基本维持在5000万-7500万元左右;销售额核心来自直播,直播的占比在逐渐收缩,从93.1%收缩至82.07%,商品卡的销售额占比有明显提升;带货渠道以品牌自播为主,其次是达人播数据来源:蝉妈妈日期销售额销量平均客单价商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频2022年8月2500w-5000w50w-75w67.23431032022年9月2500w-5000w50w-75w71.541
67、81122022年10月2500w-5000w50w-75w70.26783122022年11月5000w-7500w50w-75w78.22858172022年12月2500w-5000w25w-50w76.798312023年1月5000w-7500w75w-100w76.63206832023年2月5000w-7500w75w-100w74.31577632023年3月5000w-7500w50w-75w71.83347742023年4
68、月5000w-7500w75w-100w83.38187392023年5月5000w-7500w50w-75w84.79999801292745777日期销售方式带货渠道直播商品卡视频品牌自播达人播店播2022年8月93.10%6.05%0.85%87.49%7.16%5.35%2022年9月94.04%3.90%2.06%85.20%10.10%4.70%2022年10月93.01%2.94%4.05%88.22%9.47%2.31%2022年11月90.84%3.69%5.46%87.17%11.23%1.60%2022年12月83.72%4.44%11.85%74.
69、13%24.59%1.28%2023年1月85.79%10.50%3.71%88.79%10.66%0.55%2023年2月87.57%9.30%3.13%76.90%22.41%0.69%2023年3月84.97%11.03%4.00%84.26%15.14%0.60%2023年4月86.23%10.89%2.88%88.89%10.38%0.73%2023年5月82.07%11.41%6.52%87.77%11.69%0.54%卡姿兰-抖音-带货达人(2022年8月-2023年5月)达人以粉丝量在1W和1W-10W的为主,TOP1带货达人是官方号卡姿兰官方旗舰店,销售额在5000W-750
70、0W区间当前页面统计时间:2023年6月29日数据来源:蝉妈妈33.85%29.91%33.76%44.73%37.40%34.96%37.88%38.32%35.51%37.95%36.48%37.83%34.39%34.06%36.13%34.80%31.91%31.31%27.79%28.59%21.98%22.87%23.99%14.64%18.70%22.20%19.12%19.04%25.30%23.47%6.59%7.04%5.94%4.38%6.18%6.46%8.16%8.76%8.19%6.99%1.10%2.35%1.91%2.19%1.58%1.57%2.92%2.57
71、%3.21%3.00%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月粉丝量级&达人数占比500w2023年5月TOP10带货达人达人粉丝数带货口碑关联直播关联视频推广商品数销量销售额卡姿兰官方旗舰店299.7w5581074610w25w 1000w2500w卡姿兰美妆官方旗舰店直播间30.3w 4.545656312.5w5w500w750w卡姿兰星链化妆品专卖店 35.9w4.5274625w7.5w250w500w卡姿兰诗唯雅专卖店直播号16.4w 4.66280102.5w5w250w5
72、00w卡姿兰润之美美妆专卖店 50.7w 4.52315442.5w5w100w250w卡姿兰雅湘美妆专卖店81.7w 4.493211552.5w5w100w250w卡姿兰怡卡专卖店49.3w 4.06240332.5w5w100w250w卡姿兰诗唯雅专卖店50.6w 4.36270101w2.5w100w250w卡姿兰仟川美妆专卖店24.9w 4.27293411w2.5w100w250w卡姿兰诗唯雅美妆专卖店 10.6w 3.74180111w2.5w100w250w卡姿兰-抖音-带货直播销售额TOP1的直播是在2023年6月6日的一场,该场直播中TOP3商品均为散粉,TOP1商品贡献的
73、销售额在100W-250W数据来源:蝉妈妈TOP3直播直播场次关联达人开播时间观看人次总商品数品牌商品数品牌销量品牌销售额卡姿兰黑磁散粉直播中.卡姿兰诗唯雅专卖店直播号2023/6/6 6:0129.1w991w2.5w100w250w卡姿兰618狂欢必囤粉底液!24H持妆套组至高买一享12!#黑磁散粉卡姿兰官方旗舰店2023/6/18 10:0430.9w333375001w100w250w卡姿兰618狂欢必囤粉底液!24H持妆套组至高买一享12!#黑磁散粉卡姿兰官方旗舰店2023/6/17 10:0324w34345000750075w100wTOP1直播场次TOP3商品商品主图价格销量(
74、件)销售额累计讲解时长【正品官方】卡姿兰黑磁散粉定妆粉持久控油防水防汗不脱妆¥89.001w2.5w100w250w【正品官方】卡姿兰黑磁粉饼春夏控油定妆补妆不脱妆不卡粉防水¥109.00 1002502.5w5w【正品官方】黑磁散粉+卡姿兰粉底液套装水润持久控油定妆¥178.00 1002501w2.5w卡姿兰-抖音-TOP带货视频(2023年5月)TOP1带货视频带来的销售额在25W-50W,视频中主要是对卡姿兰的两款口红进行试色和礼盒推荐数据来源:蝉妈妈2023年5月TOP3带货视频视频关联达人粉丝数点赞数评论数转发数销量销售额发布时间马上520 告白礼物准备好了吗?#甜妹#卡姿兰雾吻口
75、红#520礼物bb95粉丝 43.8w6,0500025w50w发布于53天前请大数据把这条视频推给每一个恋爱中的女生!#口红#520礼物#雾吻口红子意儿粉丝 42.7w6.8w2971,8972500500025w50w发布于49天前建议要过520的都看一下#我的口红日记#雾吻口红#卡姿兰520礼盒春水桃粉丝 27.6w3.3w1,0214,25w50w发布于50天前试色M520试色M06引出节日气氛520礼物,卡姿兰礼盒展示礼盒产品卡姿兰-抖音-品牌人群画像(2023年5月)不论是直播还是视频,卡姿兰的人群皆以女性为主;24-30岁、31-40岁
76、居多;直播人群分布在河南、广东省居多,视频人群则是广东和山东省居多28.14%34.44%32.59%3.03%1.81%25.27%28.57%35.16%7.69%3.30%18-2324-3031-4041-5050客群占比-年龄直播视频数据说明:直播人群、视频数据来源:蝉妈妈女男92%8%直播视频85%15%10.95%10.05%6.96%5.96%5.67%5.68%5.29%4.68%4.67%3.83%3.64%8.18%8.18%3.64%7.27%2.73%3.64%5.45%3.64%3.64%河南广东山东江苏安徽河北四川浙江湖南湖北客群占比-省份直播视频种草类卡姿兰-小
77、红书-月度投放数据(2022年11月2023年4月)卡姿兰在2023年4月加大了笔记的投放力度,其互动量也展现较好的增长趋势数据来源:千瓜34.3万30.3万42.5万28.4万16.7万46.1万23.7万20.5万27.4万20.6万11.2万36.2万8439261082022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月卡姿兰月度笔记投放趋势笔记互动总量点赞总数品牌相关笔记数日度笔记数投入平均在37篇,商业笔记58篇,爆款笔记39篇,投放较为稳定卡姿兰-小红书-日度投放数据(2023年4月)日期品牌相关笔记数预估阅读数笔记互动总量
78、爆文总数点赞总数收藏总数评论总数笔记分享总数2023年4月11081526.67万46.1万3936.23万8.19万1.65万9290万商业笔记数:58平均预估阅读:1.38万平均互动:415爆文率:3.52%平均点赞:326平均收藏:73平均评论:14平均分享:8数据来源:千瓜366374048294423950382929464439433826312023年4月1日2023年4月2日2023年4月3日2023年4月4日2023年4月5日2023年4月6日2023年4月7日2023年4月8日2023年4月9日2023年4月10日2023年4月1
79、1日2023年4月12日2023年4月13日2023年4月14日2023年4月15日2023年4月16日2023年4月17日2023年4月18日2023年4月19日2023年4月20日2023年4月21日2023年4月22日2023年4月23日2023年4月24日2023年4月25日2023年4月26日2023年4月27日2023年4月28日2023年4月29日2023年4月30日日度投放笔记数卡姿兰-小红书-笔记概况&达人层级分布(2023年4月)卡姿兰的达人以素人和初级达人为主,笔记类型互动量占比较高的是图文笔记,4月份核心投放彩妆相关的笔记,其互动效果也较好,笔记关键词中提及最多的是卡姿
80、兰,占比18.06%关键词笔记数笔记内容关键词占比卡姿兰1,08018.06%口红1412.36%粉底液1081.81%美妆1011.69%精华931.55%数据来源:千瓜彩妆,44.13%猫,7.76%狗,4.42%美妆合集,3.70%医美整形,3.34%其他,36.64%笔记分类彩妆,42.02%益智玩具,40.85%明星娱乐资讯,4.30%猫,2.61%个人护理,2.00%其他,8.22%笔记分类互动量占比图文笔记,24.64%视频笔记,75.36%笔记类型互动量占比卡姿兰-小红书-爆款商业笔记拆解(2023年4月)爆款商业笔记中,达人通过对精华唇霜进行试色,并讲解了试色感受,也展示了最
81、后的颜色效果以及其他颜色的对比,笔记评论主要在表达好看评论词云数据来源:千瓜预估曝光数136.82万点赞数1.57万收藏数5032评论数131分享数214预估阅读数16.71万卡姿兰-小红书-用户画像(2023年4月)粉丝关注焦点卡姿兰小红书人群画像女粉居多(87.67%),1824岁的人群占比64.06%,地区分布主要集中在广东省,人群标签集中在 流行男女、爱买彩妆党、学生党,关注焦点集中在 彩妆、护肤、穿搭数据来源:千瓜男,12.33%女,87.67%客群占比-性别10.10%64.06%25.84%1818-2425-34客群占比-年龄8.86%5.30%5.09%5.08%4.74%4.17%4.10%3.69%3.36%3.30%广东浙江江苏山东上海北京河南四川河北福建客群占比-省份