雅诗兰黛天猫核心产品占比情况 原图定位

雅诗兰黛小棕瓶系列中精华以及眼霜单品销售占比均可以在 15-30%之间，形成了显著的连带效应，同步带动该系列销售占比超过60%；兰蔻2019年以前主要依赖小黑瓶系列，其中小黑瓶精华以及发光眼霜占比超10%，所在系列占比约 40%，近年来菁纯系列逐步起量，2022 年眼霜占比达到 17%，面霜已超 10%，该系列占比达到39%已成为第一大系列；更加明显的品牌是 SK2，其核心大单品神仙水销售占比超过 30%，而品牌通过不同套组形式的构造，使得含该单品的产品销售占比高达 70%，单品到矩阵的连带作用显著。对于中高端品牌，由于其单品更加稳定的认知度和突出的竞争力（我们在《化妆品研究框架：本土品牌迎生态位提升机遇，估值体系伴格局优化上移》报告中 已经对以下四个品牌的生命周期以及升级时间 进行了梳理，此处不再赘述），更容易通过一个单品向其他品类延伸，从而形成更加稳定增长的矩阵化系列结构。