1、5G时代播商流量布局5G202010亿MAU2019淘宝1亿直播/5亿电商关于未来聊聊电商直播的老话题人货场人货场人 的核 心 专业度才是王道专业度才是王道，明星，网红，达人都干不过一个金牌导购。亲和力比美丽更重要。需要的是17度仰望的偶像。微博网红+自媒体时代抖音、快手网红时代KOL经济萌发2014-2016KOL经济爆发2016-2018KOL经济多平台2018-2020淘宝主播时代2020 正式进入播商时代让天下没有难做的直播电商吴大伟-国民哥哥微博粉丝699万2017年微博十大雪梨微博粉丝428万网红经济代表人物穆雅斓微博粉丝491万Judy知乎第一大摄影自媒体delicious大金微

2、博192万张大奕微博549万林珊珊_Sunny微博513万原来是西门大嫂微博113万深夜徐老师微博136万薇娅viya淘宝粉丝165万吴琼琼爱画画微博282万楚菲楚然淘宝粉丝64万吴晓波财经作家林依伦著名歌手杜子建抖音大V曾德江猫王创始人米歇尔美国红人薇娅Viya李佳琦Austin烈儿宝贝221.83万祖艾妈146.35万大潘Kate 77.48万CC家居控77.68万恩佳N 103.66万空姐昕怡66.89万幂幂家专柜51.86万可乐Daydayup 62.73万粉红爷爷47.76万茉莉MollyDale48.42万仙女小洋洋63.77万延参法师俊平大魔王2006-2012歌手舞者服装设计师

3、2012-2016淘宝店主淘女郎2011关闭所有线下店在广州和朋友合伙开公司店铺亏损100多万2015双11，卖房筹钱借贷800w卖了1000多w结果退货500-600w年底，淘宝贷款100w给员工发工资，卖房周转薇娅viya薇娅，2017.3薇娅零食节，3小时直播，售出零食15w笔薇娅，2017.9.15店铺上新2300w去年11约还是100w左右粉丝2月份开始做抖音爆裂增长1800w定位精准口红一哥200个培训生浮现的一个，7个最后保留下来的现象级：口红一哥人流量？人流量？研究流量，不如去研究人，研究人性，研究用户，研究消费者！常见的坑 七天，我投了10万，卖了最后卖270元？找了很多次，

4、主播不播我的货？联系不是主播？孰之过？人货场 关于货：商家工厂，品牌方，供应链，产业带，红人自营店铺，本质上：所有的好产品，在直播间都卖得出去！货 的核 心商家需要关心商家卖点介绍直播间利益点下播后复盘客服响应度优惠券设置配合主播节奏配合主播上架时间库存设置主播如何选品亲测好货市场热度粉丝需求夺命追问 你是否是好产品？你的产品是否适合电商直播？你的产品是否适合电商直播人群？你是否和达人充分沟通和信息传达到位？你是否知道？所有达人和机构永远都缺乏好产品！永远都缺乏优质高性价比的符合直播人群的好产品！直播案列-认养一头牛（食品类）认养一头牛双十一活动总投入：20万，总产出477216，ROI 2.

5、38 总计合作24位主播，直播场次80场祖艾妈薇娅Viya烈儿宝贝大英子Love做供应链七尚深度合作主播专业的供应链未来将会稳步上扬专 注 生 产款 式 少不 懂 电 商工厂每 天 更 新 2 0 0 款沟 通 成 本 高运 营 场 控 价 值 大主播供应链精细化运营才是王道人带货还是货带人人货场电商平台直播化直播平台电商化场 的核 心蘑菇街仔细思考下：为什么档口直播起的比较快？为什么嗓门大语速快的主播流量大？为什么有的人能卖高客单价的东西？为什么不是最低价也能卖的很好？为什么她的退货率那么低？为什么店铺直播天天卖一样的东西也能破百万？为什么抖音快手的内容很吸引人？我缺流量，有了流量我缺人才，

6、有了人才我不知道怎么变现.您能帮我找主播对接吗？能找到靠谱的机构吗？供应链怎么合作？让天下没有难做的直播电商痛点爆发我怎么做快手？抖音怎么吸粉？小红书怎么玩？怎么和蘑菇街主播合作？微信开直播了？怎么带货？怎么带货？怎么带货？所有的答案答案都是机会机会播商发展历年史 2015：微博网红元年。双11双12红人店铺占据主流，微博网红叱咤风云，流量红利客观。自媒体大号开始入局。2016：淘宝主播元年-以淘宝主播为代表的电商直播进入视野，大部分的现在的头部主播基本上都在2017年年初开始成形。2016年的老主播淘汰过半。2017：机构元年-专业的MCN直播机构开始正式入局，2019年达到了1000家左右

7、。2018：供应链元年-早期的粗放式供应链尝到了甜头，低门槛引得大量供应链进入试错。2019：多平台元年-抖音，快手的短视频平台电商化兴起，开始占据电商直播重要角色。2020：专业垂直电商直播平台元年-群雄逐鹿，烽烟四起。THANKS七天七天内容营销的破与立内容与营销破流量、内容、品牌内容高流量 有效果好内容 好品牌内容你以为是内容营销但可能是贴片广告品牌端，逐渐停更双微日常想吃猪肉，没必要养头猪品 牌 端 内 容 需 求 更 加 旺 盛创 作 端 品 牌 意 识 还 需 加 强机 会内容加营销立内容营销迎来共创时代反脆弱的商业化，创造硬内容自媒体商业的价值多元化角色定位提供什么营销价值？舆

8、论 定 调：3 6 氪、虎 嗅 联 名 共 创：黎 贝 卡、深 夜 发 媸 价 值 观 营 销：新 世 相 健 康 营 销：丁 香 医 生 从流量价值，到内容价值向上扩张，PK营销公司内容营销，前程似锦新内容 新商业新内容 新商业我叫沈帅波我叫沈帅波I amI am RayRay ShenShen湃动咨询湃动咨询CEOCEOCEO of CEO of PaidongPaidong Consulting Company Consulting Company进击波财经主理人进击波财经主理人Principal of Principal of JinjiboJinjibo Finance(Subscr

9、iption Account on WeChat)Finance(Subscription Account on WeChat)商业畅销书作者商业畅销书作者Author of bestsellers in finance Author of bestsellers in finance 服务方向：大消费、互联网、连锁、下沉市场服务方向：大消费、互联网、连锁、下沉市场Offering consults in:Consumption,Internet,Chain,Downgrade Cluster Market Offering consults in:Consumption,Internet,C

10、hain,Downgrade Cluster Market 藏在县城的万亿生意藏在县城的万亿生意消费分级已经发生消费分级已经发生中国消费者彻底改变了中国消费者彻底改变了重新定义拼多多重新定义拼多多瑞幸不止是咖啡瑞幸不止是咖啡县城的生意，你学不会县城的生意，你学不会20192019，与我们所恰逢的时代，与我们所恰逢的时代十亿人没有坐过飞机十亿人没有坐过飞机当当1.91.9亿亿9090后成为消费支柱后成为消费支柱云集上市，一场普通人和妈妈们的大胜利云集上市，一场普通人和妈妈们的大胜利新国货崛起新国货崛起世间再无新零售世间再无新零售下一个十年下一个十年。下一个风口是什么？下一个风口是什么？2019，

11、没有风口2020，没有风口你 一 生 的 财 富 由 几 个 抉 择 点 决 定你 一 生 的 财 富 由 几 个 抉 择 点 决 定而 这 几 个 抉 择 点 比 的 并 不 止 是 聪 明，是而 这 几 个 抉 择 点 比 的 并 不 止 是 聪 明，是 勇 气！勇 气！靠运气赚的钱，凭实力都赔掉了。靠运气赚的钱，凭实力都赔掉了。靠主业赚的钱，靠投资都赔掉了。靠主业赚的钱，靠投资都赔掉了。主业都不行了主业都不行了还老想用副业挽救自己。还老想用副业挽救自己。内容的本质是什么？内容的本质是什么？讲故事讲故事讲差异化的故事讲差异化的故事讲差异化的感召人的故事讲差异化的感召人的故事占领不了心智，就

12、不是好内容，即使他是占领不了心智，就不是好内容，即使他是1010W+W+让让10001000个人看完记住你，个人看完记住你，比让比让1010万人看完不记得是谁发的重要万人看完不记得是谁发的重要好文章好文章/广告广告/视频视频/演讲都是如此演讲都是如此你永远要记住写第一篇爆款时候的初心你永远要记住写第一篇爆款时候的初心你自己总结的套路，基本也都是错的你自己总结的套路，基本也都是错的很多时候很多时候让擅长写东西的人做管理岗是一种灾难让擅长写东西的人做管理岗是一种灾难我们要改变做管理岗才等于成功的错误认知我们要改变做管理岗才等于成功的错误认知好广告一定是基于对商业的洞察与接受好广告一定是基于对商业的

13、洞察与接受好广告本身就是好内容好广告本身就是好内容好故事不等于好生意好故事不等于好生意好生意往往不告诉你好生意往往不告诉你用户逻辑用户逻辑行业逻辑行业逻辑资本逻辑资本逻辑心平气和地接受自己的生意做不大心平气和地接受自己的生意做不大但是可以非常非常非常有价值但是可以非常非常非常有价值服务每一个客户都要理解为一次共赢的服务每一个客户都要理解为一次共赢的机 会机 会幸存者偏差幸存者偏差 局部繁荣局部繁荣中国排名第二的火锅是谁中国排名第二的火锅是谁？李宁的复兴靠什么？李宁的复兴靠什么？安踏还是当年的安踏吗？安踏还是当年的安踏吗？尚 客 优尚 客 优O Y OO Y O全 季全 季希 尔 顿 欢 朋希

14、尔 顿 欢 朋下沉市场强劲的增长下沉市场强劲的增长存量改造模式存量改造模式消费升级消费升级消费降级消费降级什么是新商业？数据能力组织能力品牌能力供应链能力资本能力渠道能力真正的产业资本逻辑真正的人群洞察真正的专注与笃信你不需要懂你不需要懂10001000种生意种生意你只需要抓住你只需要抓住并笃信一件事就可以了并笃信一件事就可以了聪明人总是以为搞明白了聪明人总是以为搞明白了10001000种生意种生意就可以做好就可以做好10001000种生意种生意这绝对是错的这绝对是错的做生意，靠的不只是聪明做生意，靠的不只是聪明人因做事而精进，人因精进而美好人因做事而精进，人因精进而美好永远要继续写文章，永远

15、要坚持自己见客户永远要继续写文章，永远要坚持自己见客户向实干者致敬向实干者致敬向奋斗者致敬向奋斗者致敬THANKSNEWRANK.CN名创优品用户运营探索与尝试79 3500 10亿3亿数据截止2018年底国家和地区国家和地区店铺店铺进店人次进店人次买单数买单数市场规模好产品+好地段=好业绩所以，无论是线上还是线下，其实都遵循的一条规律：内容+渠道，缺一不可。不要再去争论谁更重要，因为聪明人早已不在这上面浪费时间。好产品+好流量=好业绩线下线上经营思维转变经营产品经营用户经营思维转变1.02.0用户运营=会员运营+社群运营+电商+本地生活服务+运营用户运营会员Before now公域流量私域流

16、量平台(淘宝、京东、拼多多、微博、抖音、头条等)品牌的流量需要采买，且成本成本愈加高昂自有用户成本较低反复利用直接触达（批量）如何经营用户？自家的农田、自家的水塘、自家的房子私域流量私域流量微信公众号电商APP 小程序会员构建私域流量池微信群微信个号微信朋友圈手机短信模板消息两个数字3500w万+1600W微信公众号会员当前，会员（占总购买人次的（占总购买人次的 5%5%）创造了20%营业额；未来，会员的潜力还很大！如何拉新？注册会员免费送袋营销活动拉新电商转化新用户春节红包活动：拉新34万；Kakao活动：拉新23万；端午节活动：拉新32万；漫威活动：拉新42万；精准营销短信触达，转化率12

17、%结合门店“六一”门店活动，短信触达广州10万会员客户骚扰服务通过对会员历史消费行为数据分析，筛选出在六一节商机时点高响应人群包“带孩群体”、“玩具购买群体”、“公仔购买群 体”、“零食购买群体”，进行精准触达在合适的时间，向合适的人群，传达了合适的信息针对4人群，制定4文案社群运营好物分享社区微信群运营微信朋友圈微信公众号推文营销工具模板消息支付后发券服务通知小程序裂变直播带货淘宝第一女主播薇娅薇娅“名创优品全球好物推荐官”1 1小时小时卖货超400400万；万；其中,名创优品眉笔3秒售出1212万支；万支；价值远不止于此价值远不止于此除了利润和品牌传播以外，更重要的在于用户数据的沉淀；IP

18、赋能名创优品x故宫宫廷 预售活动7月6日，名创优品官方微信公众号发布后预售消息10分钟后，小程序电商页面便“404”！小程序瞬间并发量？万不到1小时，所有上架故宫联名产品全部售罄！HELLO KITTY IP系列名创优品x芝麻街客流量、客单数均翻番5月15日 广州天河又一城全球首家漫威IP黑金店开业创造了该店新的历史记录后流量时代 社交电商新机会营销玩法带来227亿交易额“私域流量”火爆的背后，是增长的焦虑私域流量 KOL KOC 直播购物 小黄车 群控“私域流量”，只是旧瓶装新酒微信上线8年，朋友圈/公众平台上线7年，小程序上线2年，官方的牵引力有限，民间只能自热过分关注流量二字，惯性思维会

19、害了大部分人平台电商做流量，社交电商做流量池。但流量思维会让人过分关注短期ROI，忽视长期LTV自有商城 具备在线销售能力的“品牌官网”2008年之后，中国的商家失去了搜索引擎来的流量；2016年开始，品牌商多了微信来的流量，多了百度来的搜索。粉丝管理 通过在线服务和销售完成“顾客增值”没有连通能力的CRM都失去了价值，微信成了最好的CRM；被动的非功能性消费不断增加，消费者传播带来更多销售。社交营销 基于商家销售和用户消费大数据的“在线营销平台”品牌广告在不断向消费场景类的效果广告转化；基于大数据的广告投放，效果增加5倍以上；基于LBS的周边广告效果更好。门店导流社交电商 年销售额突破 30

20、00 万木屋烧烤140家门店引流低成本曝光裂变发展分销员200+，销售额占到总量的 30%刷新认知的购物场景前方高能视频3 小时卖 20000 张面膜魔兮美商城快手昵称：少奶奶Nicole快手号：shaonainai1有赞，是一个商家服务公司有赞直播电商解决方案有赞联手爱逛，打造社交生态直播卖货，促进新增长主播实时推荐加速购买决策快速传播曝光获得客户信任利用直播聊天互动实时了解顾客喜好，为客户推荐打破传统图文被动卖货有好货就要主动吆喝利用直播传播特性快速品牌曝光便于展示货品源头、制作加工过程增加客户信任?ID?rId2?他们都在用有赞?D?M?+?D?+?精细化运营36计限时免费|到有赞展位处

21、领取一本书学会社交电商运营原 价 1 8 8 元?ID?rId3?后流量时代的内容商业机会后流量时代的格局变化PART 01“国民总时间”仍在增长26.5 26.4 26.5 27.0 27.7 27.6 27.9 2016----6网民人均每周上网时长数据来源：第44次CNNIC中国互联网络发展状况统计调查单位：小时70958 73125 75116 77198 80166 82851 85449 51.7%53.2%54.3%55.8%57.7%59.6%61.2%2016--62017-122

22、018--6网民规模和互联网普及率单位：万人但是，移动互联网MAU增速放缓数据来源：QuestMobile10.88 10.91 10.95 11.02 11.05 11.06 11.11 11.15 11.18 11.22 11.27 11.31 11.32 11.38 11.38 11.36 11.34 11.36 2018-12018-22018-32018-42018-52018-62018-72018-82018-92018-10 2018-11 -12019-22019-32019-42019-52019-6中国移动互联网月活跃用户规模

23、趋势单位：亿2018年全年 净增4607万2019年1-6月 净增570万6.2%4.2%3.9%2.8%网民结构正在悄然改变网民月收入结构4.1%17.5%26.8%23.5%15.6%5.9%6.6%4.0%16.9%24.6%23.7%17.3%6.7%6.9%10岁以下10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁及以上2018/122019/6网民年龄结构13.0%14.1%20.8%12.6%7.7%5.3%6.5%14.1%5.8%10.7%13.4%21.0%15.7%9.6%7.1%7.1%8.7%6.8%8000元以上5001-8000元3001-500

24、0元2001-3000元1501-2000元1001-1500元501-1000元500元以下无收入2018/122019/6数据来源：第44次CNNIC中国互联网络发展状况统计调查微信月活增长VS公众号活跃度下降微信公众号活跃度单位：次微信月活和同比增长单位：亿10.4010.5810.8210.9811.11711.310.9%9.9%10.5%11.0%6.9%7.1%2018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q2月活同比增长2151.71998.01767.71585.31612.71735.01296.519.717.716.715.39.711.08.52

25、018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q3平均阅读数平均点赞/在看数数据来源：腾讯财报数据来源：新榜80万公众号数据库短视频争夺更多用户注意力数据来源：中国电信（2019年6月）数据来源：QuestMobile14.5%13.4%11.5%10.7%9.0%8.8%4.5%4.3%4.1%3.5%15.6%即时通信网络视频短视频网络音乐网络文学网络音频社交网络直播网络新闻网络漫画其他各类应用使用时长占比13.620.519.65.411.612.822.318.55.28.4在线视频短视频手机游戏在线音乐在线阅读2018/62019/6泛娱乐典型行业月人

26、均使用时长-5.4%8.6%-5.3%-2.2%-28.0%抖音快手成短视频商业化最大赢家PART 02内容与商业结合的路径KOL+KOC+feeds+私域+电商KOL：成熟品牌占领用户心智的必备渠道数据来源：新榜广告平台投放公众号原生广告的广告主行业（2018Q1-2019Q1）20.1%19.5%13.4%7.2%6.2%6.0%3.9%3.7%3.4%2.9%2.6%2.1%1.8%1.8%1.6%4.0%互联网日化用品 金融理财 美妆护肤数码3C汽车食品电商IT科技旅游母婴医疗保健 电器家电 服装服饰 教育考试其他来自成熟品牌的投放预算占比94.9%KOL：呈现预算集中、频繁复投的寡头

27、化数据来源：新榜广告平台新榜公众号原生广告成交金额集中度2019年上半年，公众号原生广告投放金额35.6%同比增长58%64%76%95%99%40%46%60%83%94%10万及以上8-10万5-8万2-5万1-2万2018Q1-2019Q12017年KOC：中长尾流量赢在性价比2019上半年阅读数在1万以下的公众号文章某黄金珠宝企业，通过投放中长尾公众号共产生某编程教育企业，通过投放中长尾公众号共产生383W+次0.3元/次曝光平均成本97.0%篇数占比50.2%流量占比数据来源：新榜大数据及自媒宝投放平台179W+次0.6元/次曝光平均成本KOC：自媒宝成为获取私域流量新渠道自媒宝自助

28、投放平台广告主KOC 批量投放精准选择流程便利数据监测文案审核自动接单规范管理快速结算投放拉新添加客服/入群促成转化后期二次传播KOC：CPC方式更受中小创业企业青睐教育异军突起，其他行业无明显集中中小企业更青睐中长尾流量61.4%35.2%3.4%011企业成立时长（年）种子期成长期成熟期39%22%17%12%5%3%1%1%教育理财互联网电商小说健康漫画其他数据来源：新榜自媒宝平台投放企业数据（2009年1-8月）KOC：虚拟产品更适合CPS分销59.4%16.0%19.3%5.3%69.3%27.5%1.8%1.3%付费课程测评测算热卖小说精选漫画20182019

29、42.9%18.5%13.9%13.1%5.5%4.3%1.6%付费课程各类别占比职场提升美体护肤生活文艺创业理财亲子教育健康养生两性情感教育培训数据来源：新榜内容分销平台（2009年1-8月）KOC：社群是处待开发的宝藏数据来源：新榜社群宝平台（2009年1-8月）100个以上50-100个 50个及以下52.2%社群数量教育学习吃喝玩乐电商购物其他宝妈育儿23.5%健康电商教育美妆互联网51.2%社群广告投放行业TOP5KOC：系统解决品牌种草、KOC众测痛点批量投放自主筛选数据监测提交测评报名申请快速结算品牌（800+）小草评自助投放平台活动广场（体验）产品试用、服务体验、线下探店分销市

30、场（营销）粉丝福利、私域流量、CPS分销KOC（7000+）多渠道分发粉丝曝光触达月测评量：1.5W+数据来源：新榜小草评众测平台（2019年8月）KOC：美妆种草需求多，个护曝光效果好美妆美食品牌是KOC种草的主力军255282202627571423213601个护美妆美食服饰健康宠物家居个护清洁类产品曝光效果最好美妆,46%美食,25%个护,9%健康,9%家居,6%服饰,3%宠物,2%数据来源：新榜小草评众测平台（2019年9月）feeds：品效结合是大势所趋转化落地页获客/完成购买落地页A/B测创意海测试人群定向信息流广告平台优化性别位置喜好行业收入学历设备年龄投

31、放清华经管EMBA招生线索获取成本经过优化减少为1/6投放前投放初期投放中期投放后期单位：人民币/元创意C创意D创意E创意A创意B私域：停更“两微一抖”？制约企业在各平台上运营自有账号的核心因素是内容生产能力工具（优小店）咨询培训小程序裂变，公众号留存，个人号转化执行（云稿库）私域：轻内容为基础，效果转化为导向私域：把线下流量沉淀下来传统加粉方式：非产品化方案，难以规模化复制优小店自动化解决方案将添加个人号作为运营玩法，利用饭桌红包、裂变红包、返现红包，可自动规模化将线下流量导入私域包装店长IP，专业话术引用，规范化粉丝互动店长个人IP形象打造私域：本质是用户的

32、精细化运营01.活动策划02.人设打造03.内容产出04.标签体系05.到店流程06.回访机制电商：引流模式创新到系统化运营的升级货传统电商场人人场货产品运营用户运营渠道运营内容电商THANKS!NEWRANK.CN把微信号种成摇钱树冯平/私域流量作者微信11.33亿用户趋势私域流量微 信 是 个生 活 方 式再 小 的 个 体都 是 品 牌微信的生意经微 信 是对 讲 机123做 线 下 店：好 店 是 摇 钱 树开 淘 宝 店：好 店 是 摇 钱 树玩 微 信：微 信 更 是 摇 钱 树街边的人流逛淘的人流刷圈的人流用 一 天 就 废如 石 沉 大 海响 声 都 没 有咋 投 都 没 效投

33、 多 产 少做 的 多 过 看 的电 话短 信户 外S E M钻 展 开 车公 众 号人在哪儿,流量在哪儿不伤老流量 供养老流量微信私域流量的特点善多私效近私属 私密 11.33亿用户高效一对多的工具相距30cm时 间 越 久价 值 越 大最 近 的 消 息最 重 要微信的生意经微 信 保 护信 息 接 收 方真 实产 生 信 任0 10 20 40 3一切生意的本质是流量一切交易的本质是信任西贝的私域流量之旅把人聚起，行动！行动！行动！品牌赋能每个店的店长IP是店长朋友圈内容：店里美好又感人的场景西贝甄选的社群营销在朋友圈发可物流的产品：常见则不疑在朋友圈发可物流的产品：常见则不疑在朋友圈发

34、可物流的产品：常见则不疑醉翁之意不只在酒：西贝甄选商城是硬核90年厦门小伙儿 100个个人号每个号收入数十万微信号=摇钱树微 信 私 域 流 量123你自己的微信就是摇钱树多个微信个人号就是摇钱树森林真善美是根4别人对你的信任是阳光雨露微信 是腾讯送给我们的最好礼物 私域流量，运营的“高德地图”?+?/?P?8?9?8 20?2?Hb?L?v?u?%?%?%?%?K?%?7?0?%?%?W7O?8?9?8 20?2?Hb?L?v?u?2?W?I?0.?6?K?6?C?0.?L?0.?6?0.?K?T?A6?0.?C?F?uHb?2018.4 2018.6 2018.8 2018.1 2018.

35、12 2019.2?%?%?%?%?W79N?A?P?W?N?S?N?N?K?C?T?R?HE?8?6?A?T?N?C?11?P?6?7?%?l?l?M?M?R?R?1?1?Uno?Uno?l?l?e?K?e?K?oa?oa?US?US?P?P?L?L?.6?9.6?9?s?os?o?K?K?O_?O_?4 4?Q?Q?pi?pi?T?T?V?V?8A9?8A9?i?i?t?t?ll?N?24?4?3?52?新榜学院课程合作册录01学 院 介 绍02课 程 介 绍03媒 体 合 作04联 系 我 们学院简介新榜学院系新榜旗下培训机构，旨在解决新媒体业从业者遇到的业难题，并推出内容运营、电商运营

36、、户增、内容险防范、淘宝直播、快、抖、知识付费、私域流量等相关课程，并通过新媒体+产品/服务式，解决企业运营相关疑难杂症。知识付费私域流量淘宝快直播新媒体现状和趋势短视频抖快Vlog户增案写作新媒体运营内容险防范电商运营新媒体营销+最新的案例实战的导师服务助教+社群课程直保持内容更迭，为学员提供最新，最可复制的实操法论课程导师均为业头部媒体企业创始、CEO、副总裁等，有丰富的互联产品运营实战经验，积累了量真实案例。责任超强的班主任,以及提供现场答疑、后期群内咨询辅导，确保学员团队接受程度课程优势3、线下系列课 私域流量课1 1、颠覆认知：你不重视的私域流量，已帮别人赚了不少钱、颠覆认知：你不重

37、视的私域流量，已帮别人赚了不少钱案例剖析：做好私域能有多赚钱线视野：公域私域区别以及流量的前世今平台解读：淘宝、百度、双微、抖、快痛点分析：为什么你获取流量越来越艰难？优势览：为什么说私域流量性价玩法拆解：如何借微信，提项ROI2 2、微信掘金：不做好微信，等于守着金山在要饭、微信掘金：不做好微信，等于守着金山在要饭情解读：现在做微信怎么切蓝海赛道重新定位：企业如何扬避短的做微信个号智标签：怎么让5000个好友记住你以始为终：发掘你的差异化竞争3、内容升级：打造粘性、转化的企业个账号信任重构：3个套路，把粉丝变好朋友融会贯通：怎么发掘你户的隐性需求误区解读：个号定位2雷区解析视觉装修：设计让赏

38、悦的朋友圈课程提纲4 4、精益运营：让企业营销精益运营：让企业营销事半功倍事半功倍重新链接：个号运营4件套分层管理：很多都不知道的标签化管理玩法法则：如何抓稳最核的户信任赋能：从陌到购买只需要4步5 5、文案赋能：用最少的字赚最多的文案赋能：用最少的字赚最多的钱钱朋友圈：开就为你加分，5种朋友圈案模型微信群：这么发告，户不帮转都难个号：设置个让户喜爱的话术6 6、团队重构：搭建可持续的流量生产团队重构：搭建可持续的流量生产机制机制客服系统：如何实现动化、效化话术升级：按下户脑中的“购买”开关回访体系：唤醒潜在户的不法7 7、借力打力：借力打力：0 0成本获得企业种子成本获得企业种子用户用户漏模

39、型：如何从0到1获得精准种户渠道升级：把握3个套路，没有户都难被动引流：4种法，构建你的流量发动机3、线下系列课 电商直播课课程提纲一、从宏观到微观洞悉行业趋势一、从宏观到微观洞悉行业趋势1、2016年千播战，直播电商顺势起2、四主流电商直播平台深度剖析、对3、业玩家以及各种玩法、变现模式及利弊4、直播电商业未来发展趋势分析、把握红蓝海二、传统电商遇瓶颈，电商大战再升级二、传统电商遇瓶颈，电商大战再升级1、传统电商已成过去式，新场“电商战”即将打响2、揭秘直播变现的五模式3、回归电商本质：如何保证流量、转化率、选品、复购率4、直播+电商成新：不能创造真正价值的新模式都是耍流氓三三、手把手带你进

40、击直播电商、手把手带你进击直播电商1、3天时间如何精准定位及赛道选择2、直播的标、渠道、传播形式分析3、团队搭建以及KPI考核、能要件全解析4、直播间设备与灯光调试5、冷启动：早期流量从哪来？6、那些年踩过的坑：直播电商TOP商家技巧解读四、数据驱动：挖掘数据背后隐藏的大把机会四、数据驱动：挖掘数据背后隐藏的大把机会1、直播电商数据价值解析2、直播电商数据化运营3、数据筛选直播封、标题、标签、直播时、场次等4、直播间现场诊断，答疑3、线下系列课 短视频课一、内容创业行业的现状和趋势一、内容创业行业的现状和趋势1、双微流量红利消失，如何在存量中求增2、抖、拼多多等新平台崛起，轮流量红利到来？3、

41、2019下半场内容创业6趋势解读二、抖音爆红偶然和必然二、抖音爆红偶然和必然1、短视狂甩图内容的3天然优势2、短视频各平台玩家势分布图以及特解析3、抖上瘾机制的6法宝三、可复制的抖音爆款方法论三、可复制的抖音爆款方法论1、3亿活流量加持下的9爆款逻辑2、抖10爆红案例盘点解析3、缔造抖爆款的6法课程提纲四、抖音玩家必知的平台流量法则四、抖音玩家必知的平台流量法则1、中化和去中化的不同玩法2、算法推荐、社交推荐、编辑推荐3推荐机制3、抖平台中你不知道的分发规则、流量密码五、五、内容运营：量产“竖屏爆款”的内容运营：量产“竖屏爆款”的5 5个独门心个独门心法法1、教你“智”造爆款选题的5个法2、百

42、万点赞视频的4原则3、内容优化的5技巧六、六、数据驱动：数据驱动：3 3步走通过数据分析反哺内容步走通过数据分析反哺内容创作创作1、抖数据分析2、增加抖账号权重的五个法3、影响上热的5因素3、线下系列课 运营增课一一、用户裂变的原理、用户裂变的原理1、微信态的5户裂变玩法简介2、知识+裂变的7个步骤3、程序裂变的5个步骤二、知识二、知识+裂变的裂变的SOP SOP 1、如何定制你的知识+裂变案？2、案例讲解：场户裂变活动的全流程3、裂变成功的3节点：户需求、产品包装、裂变具三、用户需求：洞察三、用户需求：洞察+竞品分析竞品分析1、户需求的字塔模型分析2、如何有效挖掘竞品卖点课程提纲四、产品包装

43、四、产品包装1、常的5种裂变“诱饵”模板2、裂变海报设计的6要素3、转化率的落地设计3原则五、五、裂变工具：裂变工具：3 3种常用的用户裂变工具种常用的用户裂变工具1、任务宝、积分宝的适场景和实操细节2、群裂变、个号裂变的适场景和实操细节3、众筹、分销、拼团裂变的适场景和实操细节六、提高用户裂变率、付费率的小技巧六、提高用户裂变率、付费率的小技巧1、19/39/69/99/199哪个是最优付费率？2、限时/限量/销量/户证/价格锚点哪个更能促使户购买？3、案例讲解：场付费+裂变活动的全流程3、线下系列课 新媒体运营技能课第一第一章、新章、新媒体掘金时代如何顺势而为媒体掘金时代如何顺势而为？业兴

44、起：他们都靠新媒体挖到了第桶趋势发展：极低的创业槛和极的成天花板第二章、从入门到高手应具备的新媒体能力模型第二章、从入门到高手应具备的新媒体能力模型初级新媒体运营：以执为核的级新媒体运营：以策划为核新媒体总监：团队管理+全把控案例：作3年，如何从新媒体编成为内容总监？第三章、新媒体人如何实现快速成长？第三章、新媒体人如何实现快速成长？新媒体成的2必备素养能让你薪资翻倍的效学习法及具推荐找对发展向，你选尖兵、管还是创业者？第四章、如何第四章、如何结合市场和用户进行公众号的精准结合市场和用户进行公众号的精准定位定位明确公众号分类，快步选好开垦地结合两关键导向，做个赚钱的公众号挖掘户隐形需求，准确判

45、断定位新趋势第五章、从第五章、从0 0到到1 1塑造新媒体品牌塑造新媒体品牌全流程全流程六新账号建设要素，快速抢占户智多技巧塑造个有灵魂的格化账号打造超级IP，扩IP商业价值如何通过数据反馈拆分阶段性运营标？课程提纲3、线下系列课 险防范课1 1、宏观认知：、宏观认知：舆论环境变化以及监管策略趋势2 2、不可不知：、不可不知：监管机构职能划分以及分3 3、牢记于心：、牢记于心：法律、政策、平台规则、社会舆情等必知要点4 4、风险把控：、风险把控：媒体如何建审核机制降低险5 5、把关人：、把关人：审核把关必备素质以及能模型6 6、预警设置：、预警设置：如何建的舆论向标监测系统7 7、避坑指南：、

46、避坑指南：业内账号被封原因盘点8 8、风险处理：、风险处理：违规分级以及应对措施须知9 9、有所为有所不为：、有所为有所不为：追热点界限全解析1010、重中之重：、重中之重：当下互联重点险防控领域注意事项课程提纲类目报价课程内容备注学院自有导师25000/3小时80%自有模块+10%定制内容+10%答疑学院签约导师30000/3小时80%自有模块+10%定制内容+10%答疑注：1、如上价格为含税价，不包含往返机酒，学院可开具发票2、若合作老师大于1人，可提供9折优惠3、如上金额为100人内价格，若实际听课人数大于100，则实际酬劳须按超出的每100人增加5000元4、如上价格包含约定时间内的课

47、程传授，由于知识产权，恕不提供课程PPT5、由于导师档期，合作企业须于开课前15个工作日，支付导师酬劳约定档期合作式简介：新榜学院提供授课导师，合作企业负责师接待、场地、招等其他环节。1 1、企业内训合作方式、企业内训合作方式2 2、线下课合作方式、线下课合作方式合作式简介：新榜学院将贴合业热点，不定期举办线下课，课程规模为200-300，企业团购票，可享受团购折扣。（持对公付款和发票开具）类目门票金额企业团购优惠形式备注线下课门票视具体课程而定3人，享9折优惠8人，享8折优惠10人，享7折优惠注：1、如上价格为含税价2、由于线下课档期、余票可能存在变动，最终购票金额以实际协商为准3 3、线上

48、课合作方式、线上课合作方式合作式简介：企业依据身需求，批量采买新榜学院线上课程。新榜学院为合作企业提供听课名额，听课时限为3年。类目门票金额企业团购优惠形式备注线上课类别视具体课程而定100人，享9折优惠300人，享8折优惠500人，享7折优惠注：1、如上价格为含税价2、如采购多门课程，可享更多折扣THANK YOUTHANK YOUNEWRANK.CN上海看榜信息科技有限公司上海|北京|成都扫码添加商务微信扫码提交合作诉求扫码访问学院主THANKSTHANKS莫卫建 2019.9.10 广州爆款内容营销内容产品化的方法和趋势文处萄/网易文创事业部新媒体内容营销现状1、从增粉运营向内容品牌营销

49、延展头部自媒体开始卖品牌，中尾部自媒体在卖流量要用内容区隔度打造内容品牌新媒体内容营销现状2、女性用户比例成为超越品类的衡量价值内容品类和方向可以转变，但用户画像无法更改女性用户比例大的账号有更多商业变现机会新媒体内容营销现状3、泛情感类容易吸粉但Top级价值在下降咪蒙、HUGO等情感Top大号接连封号人群和内容细分账号拥有更多机会新媒体内容营销现状4、内容爆款案例的销售带动作用越来越强头部品牌自媒体都有自身的内容爆款案例要靠爆款内容去占领用户心智内容产品化核心是持续输出爆款l爆款内容打造应该日常化而不能依赖运气l爆款内容案例在调性和品质上需有连贯性l日常更新花更少的力气，花更大精力打磨爆款内

50、容产品化的特点l内容多品类协同l内容产出稳定化l工作流程标准化l内容识别度高l变现能力更强内容产品化=用产品思维来做内容生产流量品类旗舰品类利润品类高转化品类新兴潜力品类品类金字塔内容产品化的特点低成本维系日常更新品类憋大招打造爆款品类延展可复制爆款品类不断摸索潜力品类1、内容多品类协同内容产品化的特点用户对内容消费需求明确，所有日常产出的内容要稳定在水平之线上2、内容产出稳定化内容产品化的特点报题、票选、过大纲、改稿、审核、推送、分发等流程皆由专人负责岗位分工明确，新人上手流程标准具体，能在规定时间协同完成任务3、工作流程标准化内容产品化的特点人格化和IP化运营，加深读者印象易于用户留存4、

51、内容识别度高内容产品化的特点了解用户画像，能够准确把握粉丝心理选择适合自己账号的变现方式和合作方有成熟的商业化案例可供参考5、变现能力更强内容产品化的多种形态每种内容形态的制作难度和信息传递效果不同，要最大化发挥形式本身的优势。图文漫画视频H5内容形态制作难度网易内容产品化的三种形态H5饲养手册发布24小时PV2600万/话题登上微博热搜你我当年纯手工打造的创新H5天赐娟姗 英伦典藏金典x大英博物馆x网易哒哒网易内容产品化的三种形态条漫网易哒哒x人民日报全网阅读千万/推送1小时过百万网易哒哒x华润集团商业化合作/阅读60万+网易内容产品化的三种形态短视频节目网易谈心社前5期节目4次上热搜，单期

52、微博话题阅读量5.4亿，视频全网平均播放量1000万+头部大号的短视频内容布局新世相打造爆款视频凌晨四点的上海、女人30+系列等。不再以广告而是以项目为主要营收，未来目标是IP影视化十点读书十点视频公众号粉丝100万+主打明星+情感话题。与共青团合作新时代青年说系列，扩大影响力视觉志7月10日500强大号“一读”改名为“她视频”。8月6日她视频联合天猫超市推出首支原创广告片网易爆款内容营销打法1、追求品牌内容爆款品牌内容爆款GQ实验室那一夜，他伤害了他局部气候调查组一九三一新世相逃离北上广吓脑湿能进互联网公司的都是人才有内容好感度，塑造品牌形象纯流量爆款HUGO为国效力40年比不过AB发呆一天

53、今夜九零后17岁上海少年决定跳桥自杀才华有限青年出身寒门的状元之死紫竹张先生中介抢房源，贩毒都没它来钱快无用户好感度和品牌附加值网易爆款内容营销打法2、持续产出爆款内容l从内容传播出发而非从产品推广角度出发l以用户分享为内容选题和标题判断的最高指标l以创新为核心，内容精细化打磨，抓住年轻人注意力网易爆款内容营销打法3、延展经典爆款内容 爆款内容案例的商业化延展爆款H5睡姿大比拼多个商业化延展网易爆款内容营销打法3、延展经典爆款内容 爆款话题的可复制性如地域类条漫：黄一刀有毒“太太太太太太”体系列爆款网易哒哒等“特别X，特别X”体系列爆款城市漫游计划：专注地域类话题条漫网易爆款内容营销打法3、延

54、展经典爆款内容 爆款传播内核的可复制性如仰视链类内容：深夜饭票那些你曾羡慕的人啊在看数3.1w（新号冷启动）毯叔盘钱2019，金融圈没有仰视链在看数2.3w（行业小号条漫试水）好奇博士总有人在偷看你的朋友圈。在看数1w（日常2k）像养孩子一样做账号像做产品一样做内容关注网易H5互联网行业世界观2018，年度抖音电商达人GMV No.1（阿里妈妈统计）2019，“618购物节”抖音电商达人GMV No.1(阿里妈妈统计)真正的抖音原生态品牌，从零开始，10个月成为2018双十一天猫牛羊肉类目、进口红酒类目店铺销量冠军。2019年618天猫红酒、原切牛排类目店铺销量冠军。更加懒惰的用户更加贪图短期

55、满足感的用户更加贪图感官刺激的用户最佳的KOL电商时代到来杂志新闻线上化熟人个销线上化会议营销线上化所有行业都可以原地爆炸所有大快消都有品销合一机会KOL招商会颠覆B2B行业内容消费的下一个风口站外流量虐杀站内流量人格化流量中心取代传统流量中心流量闲置和产能闲置并存天猫双十一老牌新品资本开道，捉队厮杀新兴品牌新时代央视标王CVS面前人人平等THANKSNEWRANK.CN私域流量时代，如何搭建企业增长引擎C O N T E N T S 目 录123私 域 流 量 的 底 层 逻 辑搭 建 可 循 环 变 现 私 域 流 量 体 系私 域 流 量 下 的 机 会 点C O N T E N T S

56、 目 录123私 域 流 量 的 底 层 逻 辑搭 建 可 循 环 变 现 私 域 流 量 体 系私 域 流 量 下 的 机 会 点谈私域流量的时候我们在说些什么私域流量公域流量互 联 网 红 利流量焦虑获 客 成 本用 户 全 生 命 周期 价 值裂 变 增 长成 交 变 现抖 音快 手公 众 号微 博小 红 书简 书知 乎贴 吧A A R R RP O MP P P P人 设朋 友 圈用 户 私 聊微 信 群朋 友 圈 互 动分 层 管 理用 户 标 签浪 潮 式 发 售用 户 思 维流 量 思 维互联网整体发展路径门户时代解决互联网上没什么信息的状况搜索时代解决在海量信息中的定位问题社交

57、网站互联网上诞生了大量的“人”流量分配权不断下沉人人媒体“人”暨流量“人”暨媒体用户消费时代的变迁商业街赶集综合体小摊电商时代淘宝天猫京东社交电商微商社交电商社区团购观察3个万亿级生态左脑人找货理性消费关键词搜索比方案，品牌搜索比价格右脑货找人感性消费同一类人，往往会喜欢同一类东西右脑回归，也是人性的回归电视广告时代印 象 流，走 到 货 架 才 能 想 起 来效果广告时代追 求 即 时 转 化，一 旦 跳 出 不 再 回 来私域流量时代品 牌 广 告 的 方 法 论 回 归，圈 定 同 一 画 像，反 复 触 达，像 经 营 恋 爱 关 系 一 样 经 营 品 牌 和 用 户 之 间 的 关

58、 系私域流量是一套服务于企业战略、提升企业效能、改善品牌与用户之间关系的系统机制。属于品牌自己的，可以随时、免费、自由触达，沉淀在具有一定密闭空间的用户流量，最有价值的私域流量承载体是微信个人号。C O N T E N T S 目 录123私 域 流 量 的 底 层 逻 辑搭 建 可 循 环 变 现 私 域 流 量 体 系私 域 流 量 下 的 机 会 点私 域 流 量 运 营 万 能 塘 公 式别 的 塘 的 塘更 多 的 塘引 流 成 交裂 变寻 诱 圈 钓 养 引流点找到适合自己的流量渠道百 度淘 宝知 乎贴 吧简 书美 篇线 下微 信 群公 众 号定 位人 设私 聊互 动成交点打造高成

59、交阵地朋 友 圈微 信 群诱 饵路 径承 接转 化循 环裂变点无裂变，不引流机制氛围学 了 那 么 多 私 域 知 识，为 什 么 无 法 落 地私域颗粒度与运营力的不匹配三流的操盘手服务于KPI老 板 需 要 什 么 给 什 么，为 了 私 域 而 私 域，不 懂 得 背 后 的 市 场 逻 辑二流的操盘手服务于市场能 够 根 据 市 场 的 环 境 与 诉 求 做 出 调 整，并 能 独 立 分 析 市 场 运 行 规 则一流的操盘手服务于战略能 够 制 定 并 执 行 企 业、品 牌 发 展 战 略，基 于 战 略 的 操 盘 手 是 最 高 等 级 的 操 盘 手C O N T E N

60、 T S 目 录123私 域 流 量 的 底 层 逻 辑搭 建 可 循 环 变 现 私 域 流 量 体 系私 域 流 量 下 的 机 会 点私域电商大 量 电 商 流 量 与 成 交 场 景 的 迁 移连锁品牌 私域化10家门店以上连锁品牌56000+商业综合体 社区团购2万平以上商业综合体4000+区域自媒体门店私域流量代运营区 域 自 媒 体 盈 利 模 式 的 升 级由 广 告 投 放 模 式 转 向 用 户 深 度 服 务 模 式私域流量2.0时代？扫码成为彼此的私域流量THANKSNEWRANK.CN本 P P T 系 2 0 1 9 内 容 商 业 大 会 嘉 宾 分 享 实 录，内 容 已 获 嘉 宾 本 人 授 权，仅 供 V I P 参 会 者 学 习 交 流，请 勿 用 作 商 业 用 途。行 业 资 讯请 订 阅 新 榜行 业 培 训请 关 注 新 榜 学 院