1、基于内容与功能视角小众音乐App 市场分析研究报告北京卡拉卡尔Karakal目录CONTENTS后版权时代风云再起小众音乐App彰显活力背景另辟蹊径建新功能体系高品质Hi-res音乐成新宠功能聚焦特定风格场景音乐锱铢必争挖小市场大价值内容以小见大做好音乐App见微知著升级差异化优势总结与建议背景后版权时代风云再起，小众音乐App彰显活力1.1 研究背景 市场表现为腾讯音乐与网易云音乐两家独大，多个小众音乐APP共存的结构01.垄断与竞争并存 随着腾讯音乐放弃音乐版权独家授权权利，在线音乐成为老玩家的返场戏、新玩家的黑马梦02.版权开放，纷争再起 小众音乐APP能在寡头垄断格局下分一杯羹，足显其

2、独特价值；以小见大，为新老玩家入局提供参考与借鉴03.挖掘小众音乐APP，以小见大他山之石可以攻玉1.2 小众音乐APP定义内容功能综合音乐平台雪域音乐Maxrap浮浮雷达Q音探歌集中化战略多元化战略DJ多多库克音乐波点音乐海贝音乐什么是小众音乐APP：区别于网易云音乐、QQ音乐等综合音乐平台，聚焦特定人群的APP（集中化战略）为小众音乐APP；总括来看，小众音乐APP可以分为两类：一类是依托内容差异，定位不同特定音乐爱好人群；另一类是利用功能差异构筑差异化音乐生态，服务于特定场景or人群；如海贝音乐聚焦高音质音乐爱好者，库克音乐聚焦古典音乐爱好者等小众音乐APP是指依托内容与功能差异聚焦特定

3、场景or人群，规避与综合性音乐平台直接竞争的音乐APP1.3 具体分类按功能划分，部分小众APP可归集为“识歌”、“推荐”、“音质”三类：识歌：聚焦歌曲邂逅场景，围绕歌曲识别打造新音乐生态；推荐：删繁就简，专注于听歌本身；音质：定位音乐发烧友，提供品质音乐按内容划分，可归集为按“音乐人”“风格”“语言”“主题”分类：按音乐人：区分主流歌手与长尾音乐人（原创音乐人），如5sing打造原创音乐爱好者的专属家园；按风格：细化风格，成为该风格音乐领域的专家；如DJ多多（电子、DJ）、库克音乐（古典）等；按语言：聚焦少数民族，挖掘小市场大价值；如Maxrap、雪域音乐等按主题：定位不同主题，圈层属性更显

4、著；常见如轻音社（定位二次元）、佛教音乐（定位佛学）等识歌推荐音质浮浮雷达波点音乐海贝音乐Q音探歌VIPER HIFI利用七麦数据梳理出近百款音乐APP，剔除腾讯音乐、网易云音乐等综合性主流平台，筛选出下载量超百万的小众APP；经再整理与分类后，小众音乐APP可以分为以下几类：按音乐人按语言按风格按主题功能内容本文主要选择浮浮雷达、波点音乐、海贝音乐、5sing、库克音乐、Maxrap、轻音社等小众音乐APP进行调研分析，旨在为其他音乐平台的变革、突围、创新提供参考与借鉴功能另辟蹊径建新功能体系，高品质Hi-res音乐成新宠2.1 波点音乐酷我K歌酷我聚星直播酷我音乐HD酷我音乐酷我畅听波点音

5、乐番茄音乐晴天直播懒人极速版音频音乐K歌翻唱大屏音乐视频综合酷我APP版图经整理发现，酷我科技旗下APP除酷我音乐外，可细分为直播、音频与音乐三个板块，其中音乐板块根据使用场景、人群与用途又可细分为大屏、K歌、翻唱与音乐视频；波点音乐是酷我在音乐视频领域的测试2.1.1 产品结构波点音乐产品解构2.1.2 创新内容上海品茶推荐音乐类型各类型下歌手视频播放与其他音乐APP不同，波点音乐首次进入需进行用户调查，后续将根据音乐类型喜好与该类型歌手喜好筛选出相应的音乐视频，呈现在APP上海品茶推荐，同时采用瀑布式结构供用户快速翻阅波点音乐其他引导层利用选择题引导用户，提前了解用户喜好仅为动画展示上海品茶呈现上海品茶即

6、展现音乐视频上海品茶是歌单推荐等优劣对比 提前了解用户偏好，有的放矢；开门见山，直切主题，快速吸引用户；视频形式可视化呈现，抓住用户眼球2.1.3 创新内容音乐视频音乐视频1、音乐展现形式为视频；2、同一音乐内容下可能存在多个视频，用户可自主选择喜好视频背景并给予点赞；（MV不可替换背景）3、用户可根据喜好自主在音乐内容下创建新视频；4、获赞最多视频背景作为主页面优先展示；5、音乐视频可免费下载；6、提供优质作品奖励激励用户创作视频创新解读1、可视化形式展现音乐，更富有吸引力；2、用户既是观众又是作者，体验更深入；由于获赞最多的视频首先呈现，其他视频背景仅在用户选择时方可被查看，这导致后创作视频难

7、被发现，新视频创作动力可能受限2.1.4 创新内容音乐话题音乐话题1、用户可创建音乐话题；创建话题名称、添加话题封面与描述2、进入已创建话题：用户可关注与播放话题歌单；用户可点击“用音乐回答”为话题添加新歌曲3、可查阅话题贡献榜与TOP回答，快速掌握优质用户与热点音乐优点解读1、增强用户参与式体验感既是歌单的听众，也是歌单创作者2、以生活化话题引起用户共鸣如“刚失恋，听点什么哭得比较爽”、“起床困难户，放哪些歌能一秒从床上弹起”2.1.5 用户反馈用户评价词频APP优点1、版权丰富、歌曲数量多：这是因为波点音乐隶属于酷我（腾讯音乐）旗下程序，版权与腾讯音乐互通；2、用户无需付费即可使用：用户观

8、看广告即可享受免费下载，波点音乐付费方从C端用户转移向B端，由广告商付费“认领”音乐；3、界面简洁，基础功能齐全：围绕听歌功能删繁就简APP缺点1、音质、画质一般；2、部分衍生功能欠缺，如均衡器、推荐优化、随机播放等功能；波点音乐将自己定位为理想主义者，旨在做一个极简的、浪漫的音乐APP，回到音乐最初的样子；因此，我们在APP中能发现显著的简洁、音乐可视化、曲多且免费等特征2.1.6 对标抖音波点音乐抖音昨日下载量7,855183,744近7日日均下载量8,126176,922近30日日均下载量8,231192,149无论从图标还是内容来看，波点音乐都是对标抖音APP；但从下载量来看与抖音仍存

9、在天渊之别除APP宣传等因素外，我们认为可归因于：波点音乐抖音产品逻辑视频辅助音乐音乐辅助视频音乐目标导向、选音乐优先，可能导致腰围音乐难出道，相应视频制作参与少音乐是附属，爆款内容能助推音乐火热，新音乐也有机会视频缺少视频制作工具与特效等，制作与音乐匹配的视频还需使用其他软件提供工具与特效推荐算法仅依托前期问题调查进行推荐自有独特算法简言之，抖音是利用推荐算法与配套工具，促使内容带动音乐火；而波点音乐是利用音乐自有流量带动音乐持续火热，难出爆款2.2 浮浮雷达如前文所述，抖音以内容带动音乐火热，因此成为爆款音乐的新邂逅场景，但受限于版权与产品定位，用户难更好地享受音乐本身；基于此，酷狗音乐发

10、布浮浮雷达APP，提供识曲等功能广州酷狗计算机科技成都酷狗创业孵化器广州繁星互娱Viper HIFI酷狗DJ酷狗唱唱斗歌版浮浮雷达酷狗直播酷狗短酷酷次元酷狗音乐酷狗铃声酷狗唱唱5sing原创酷狗听书100%控股100%控股社交创新酷狗APP矩阵解读音乐视频制作虚拟直播社交音乐直播社交酷狗旗下APP矩阵如图：广州繁星互娱主要负责社交板块的测试开发；成都酷狗创业孵化器则负责音乐领域创新，主要是通过聚焦细分市场、围绕特定功能打造新生态的模式；为什么开发浮浮雷达：1、供需：片段式听歌场景（抖音听歌）增加；2、竞争：随着战略重心向音乐转移，抖音依托造神曲、听全曲能力将形成音乐流量自循环，识歌APP率先开

11、发有助于提前分走流量抖音推荐&打造热曲抖音听全曲用户识歌APP2.2.1 基础识曲功能粘贴视频链接即可提取音乐、下载视频视频链接识曲同步提取本地视频配乐本地识曲开启后弹出悬浮球，即可在微信视频号、QQ看点、抖音、快手、哔哩哔哩、酷狗短酷与优酷视频播放时提取短视频伴侣点击识曲即可实现歌曲识别，未识别歌曲录音可上传，助力平台持续优化识曲户外识别可选择并设置动态音乐锁屏；锁屏期间可长按识曲，以免用户因解锁等浪费时间、错过音乐锁屏识曲2.2.2 配套音乐播放聚合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐&网易云音乐四大音乐平台歌曲，提供30S试听功能规避版权侵权问题；听全曲可选择跳转对应平台音乐聚合除了听音乐外，平

12、台与酷狗短酷联动，提供音乐视频服务；与酷狗铃声联动，用户可将视频音乐或其他音乐设置为手机铃声音乐视听2.2.3 衍生社区空间榜单流通币社区板块主要包含两部分：榜单&识曲币流通除识曲排行榜外，还包括热推榜等榜单设置识曲币，可通过做任务获得，可用于推歌等社区共建新手任务邀请等限时任务关注官方抖音自传播，裂变签到识曲币培养使用习惯填充曲库提升识曲精度推歌赏金赛基础赏金平台提供当日推荐用户数最多歌曲夺冠，按助力比例瓜分识曲金热推榜识曲榜识曲大神榜提现实现价值（用户）激励用户助推音乐人2.2.4 创新亮点扫图识别除上述功能外，在扫图识别、高潮试听、识曲觅友方面平台创新突出：创新亮点1、扫图识别通过扫描图

13、片，可实现“搜同款”（已上架京东的同款周边）、“搜明星”&“搜相关”（包括且不限于相关视频和相关影视作品等，点击观看则自动跳转至哔哩哔哩、好看视频等网站）2、高潮试听（30S试听）所有歌曲都提供30秒试听，听全曲则需跳转至相应音乐平台；30S的意义规避版权问题；径直接触歌曲的高潮、精华部分，无需等待；方便快速筛选歌曲，剔除无感歌曲；便于用户直接设置铃声or应用于视频制作背景3、识曲觅友基于识别歌曲的匹配度筛选具有相似品味的用户，可相互关注2.2.5 小结：重建产品商业模型2.3 VIPER HIFI各式HiFi App诞生，知名度较大的有索尼精选Hi-Res、海贝音乐APP以及VIPER Hi

14、Fi竞争随着音乐流媒体时代到来，家庭影音式HiFi已无法满足消费者渴望更便捷地获取高品质音乐体验的需求背景除浮浮雷达外，酷狗旗下的成都酷狗创业孵化器创新开发Viper HIFI，提供高品质音乐服务海贝音乐索尼精选Viper HIFI注解：Hi-Res又称为高解析音频，位深大于或等于24bit、采样率大于或等于48KHz的歌曲即为Hi-Res歌曲；DSD是Super Audio CD的编码模式，采用1bit比特流的取样方式，采样率大于2.8224MHz（是CD 44.1kHz取样的64倍）2.3.1 产品结构发现音乐唱片库我的推荐Hi-Res每日推荐日推歌单Hi-Res专区HiFi电台新歌新碟每

15、日精选HiFi音乐人每日一张Hi-Res风格鉴赏Hi-Res歌单Viper HiFi2.3.2 对比分析索尼精选Hi-Res、海贝音乐&VIPER HiFi索尼精选海贝音乐VIPER HiFi由于移动HiFi音乐尚在发展初期，同类App中仅索尼精选Hi-Res、海贝音乐&VIPER HiFi相对知名；文本将结合三类产品进行分析功能定位曲库音源曲库资源多，音乐丰富（如Auro-3D等）与索尼精选绑定，相同曲库、音源比索尼少价格专辑价格：由专辑而定；会员价格：Premium会员108元/月、Plus会员79元/月不提供专辑购买；会员服务同索尼精选不提供专辑购买，可下载；会员价格：25元/月Plus

16、会员Viper HiFi会员，但后者价格仍远远低于前者曲库、音源相对较少差异商城为主，播放为辅本地播放器（支持跨平台）+索尼音乐商城线上曲库播放定位于数字音乐播放平台小结注：2021.4，海贝音乐app就与索尼精选Hi-Res开展深度合作，加入Hi-Res音乐专区音质48kHz音质、96kHz音质、192kHz音质、DSD48kHz音质、96kHz音质、192kHz音质、DSD44kHz音质、96kHz音质、2822kHz（DSD）无损音质少了192kHz牺牲曲库与音质实现低价，面向更广范围的用户群体2.3.3 用户培养经对比发现，与海贝音乐与索尼精选定位爱好高品质音乐的高端发烧友不同，VIP

17、ER HiFi面向更广泛的人群；尽管越来越多的用户渴求便捷的高品质音乐服务，但市场普及度仍然较低，为了更好地培养用户，平台：连续签到、新用户福利任务、看视频的碎片、天天抽奖、30天听歌挑战、每日听歌等任务可兑换VIP或碎片任务中心会员首充仅需1元（仅一个月）；邀请新用户可获得VIP首充福利播放界面提供音质对比，供用户参考，并添加音质解读使对比更直截了当音质对比010203提供HiFi新人入门指南，通过音质、煲耳机等教学引领新用户入门；尤其还提供集成煲机功能入门指导04注：针对不同品牌耳机设备提供针对性的煲机阶段服务集成煲机2.3.4 集成煲机功能设备选择阶段服务煲机指南免费阶段付费阶段 覆盖酷

18、狗、森海塞尔、索尼、beats、三星、漫步者等主流耳机；经统计，合计42个品牌，927种耳机 若找不到设备，可手动添加品牌与型号（共9个阶段）围绕自然噪音、低中高频进阶、全屏煲、三频均衡展开平台首创集成煲机：针对性煲机服务，可定时设置、保存煲机进度、自主选择煲机阶段，并提供配套指南服务，就为什么煲机、如何煲机、煲机效果给予指导2.3.5 独占USB当前，许多手机已取消耳机孔，若要用有线耳机听歌则需要使用转接线；在这种情况下，USB音频输出的品质和稳定性，对耳机转接线内置的解码芯片影响至关重要1、为用户定制了USB独占源码输出功能，通过手机外接声卡或者数模转换器，实现用软件控制USB装置，无损地

19、将原声音频数据以高于系统采样率输出的效果；2、可自由调整DSD输出模式以及固定采样率输出的标准，最高可达到384kHz，随时保证音质高保真；3、推荐搭配使用设备，点击设备可直接跳转至对应的淘宝网店，方便零经验用户正确使用设备与独占USB输出功能VIPER HiFi海贝音乐专业性更强，VIPER HiFi更针对小白同样，海贝音乐app亦推出了“独占USB输出”功能；但海贝音乐USB输出设置内容更为专业（如USB Audio性能模式设置、USBAudio DSD增益补偿等），更适合有经验的用户，而VIPER HiFi则更针对小白2.3.6 HiFi商城酷狗耳机有线耳机解码耳放无线蓝牙HiFi播放器

20、头戴耳机相较于普通音乐爱好者，HiFi爱好者对HiFi器材的追求更为显著，因此Viper HiFi设立HiFi 商城供用户选购耳机等器材 在与索尼精选合作前，海贝音乐播放器免费，主要盈利来源为器材销售；但由于无曲库影响用户选择与体验，于是与索尼精选达成合作，共享会员收入HiFi商城可能是VIPER HiFi会员定价低的因素之一跨平台免费播放器器材引流创收后持续优化播放器跨平台免费播放器器材索尼精选曲库共享用户补全曲库合作前合作后海贝音乐索尼精选商城产品分类不同于海贝音乐，索尼精选主要依靠会员收入和专辑收入（高端人群支付能力强）；通过合作能更好地助力 基于海贝音乐与索尼精选的盈利模式，我们认为V

21、IPER HiFi是希望融合两种模式，但受限于核心音乐内容与制造技术，因此只能采取中庸的方式，以低收费吸引更多用户，并引导用户购买耳机提升器材收入，从而实现盈利双增（量变引起质变）2.3.7 HiFi社区目前VIPER HiFi烧耳社区仍在内测中，论坛热门讨论话题主要为技术&测评、HiFi晒照、求机推机、日常分享、音乐分享、烧er煲机与HiFi体验专项活动，据此我们可以将内容分为三类：内容分享平台使用咨询&意见反馈器材推介与交易分享听歌日常，提升情感共鸣助力平台优化引流器材商城提升粘性2.3.8 专业级HiFi参考支持各种DLNA/局域网设备与诸如百度网盘、Dropbox、Onedrive之类

22、的网盘服务歌曲同步支持高精度解码重播MP3、WAV、FLAC、APE、DSD等格式格式通吃允许安装了海贝音乐app的手机利用自带的HiByLink功能对另一台设备进行遥控操作遥控操作Auro-3D（新一代三维音频标准）、DXD、5.1声道、杜比全景声与MQA音源；360临场音效音源音效主打流行、古典与爵士乐（与HiFi更匹配）音乐类型古典音乐在我国普及度低，提供古典乐音乐赏析课提升用户鉴赏能力音乐课程海贝音乐索尼精选问题：对播放、倾听设备要求较高问题：古典乐与爵士乐在国内普及程度较低技术壁垒高海贝音乐、索尼精选的创新特征都与其商业模式紧密相关，若完全复制于VIPER HiFi或水土不服！内容聚

23、焦特定风格场景音乐，锱铢必争挖小市场大价值3.1 电音专题（DJ）58.8%56.7%51.6%33.0%30.4%16.5%6.2%1.0%气氛凝造力节奏和旋律音质电音厂牌与大牌歌手跨界合作歌手/电音制作人评论其他2016-2017年度中国受访电音爱好者选择电子音乐的因素分析数据来源：艾媒咨询、第一财经商业数据中心自2016年始，国内电音爱好者快速增长，据网易云调查，2016-2017年度网易云音乐电音类歌单数量同比增长128.1%，他们更看重电音的气氛凝造力、节奏和旋律与音质；其中，DJ音乐在短视频助力下，逐步渗透下沉市场，成为大众文化不可或缺的一部分；愈来愈多的音乐平台趁势而入，聚焦DJ

24、音乐，如酷狗DJ&DJ多多3.1.1 酷狗DJ&DJ多多：共同点酷狗DJDJ多多DJ多多与DJ嗨嗨同属北京电音多多科技有限公司旗下产品，后者是前者的简化（无基础内容分类、无广告、无高音质VIP服务）；酷狗DJ顾名思义，属于酷狗系产品结构功能共同点列表型结构（单曲包含热度、作者、时长等基础信息），可快速滑动选择与播放；我们认为系列产品采取该结构的原因是电音用户偏向于快节奏形式：音乐&视频，音乐的播放、下载、分享&视频播放；可搜索模式：提供车载模式，极简化播放页面；分类：根据场景（场合）、语言、热门等分类，都涵盖抖音热歌、日韩、夜店等；提供对应板块榜单3.1.2 DJ多多盈利来源：1、会员：会员套

25、餐包括1个月、3个月、12个月、连续包月、1年和永久会员；会员可享受超高音质、尊享标识、去除广告、高速缓冲与专享资源等权益；2、礼物充值：D币套餐，用于礼物购买赠送；3、广告：进入页面与歌曲、视频列表间穿插广告，“看视频赚金币”，平台收取广告费；4、可能的收入：U盘（自营or合作）&网站资讯（公司官网提供付费资讯）盈利模式产品功能：音乐视频：歌曲都配有歌曲封面和MV封面；为了增添体验感，用户都具备歌曲&视频制作上传、部分歌曲歌词编辑等权限；设置无损专区，提供无损DJ音乐；（视频专栏尚不成熟，存在版权不合规问题）社交娱乐：用户可关注与私信其他用户，分享其他用户上传的歌曲；用户可打赏；其他：可拷U

26、盘（若未插入手机专用U盘则跳转至U盘商铺）、可设置为铃声功能音乐&视频2音乐&视频1创作者用户制作上传传播传播制作上传礼物打赏盈利来源会员礼物充值广告潜在收入满足用户高音质需求满足用户社交娱乐需求2C3.1.3 酷狗DJ不同于DJ多多的“用户即创作者的理念”，酷狗DJ自主上传音乐（或为控制版权风险）供用户欣赏；酷狗DJ设置电台，在列表歌单中添加标签以便用户快速筛选，同时开发智能DJ模式供用户二次创作，让普通歌曲秒变DJ歌曲；酷狗DJ的收入来源主要为两个：VIP会员服务收入&广告收入电台歌曲标签智能DJ3.2 二次元轻音社推荐歌单、广播剧（与古风、二次元、腐文等相关）&热门歌单歌单列表式结构，由

27、用户上传，覆盖流行、片段、英文、纯音、古风、广播剧、日系与电音等；嵌入广告轻音会员，与DJ多多相似，除月会员、年会员外还包括永久会员我的一起看（放映厅，在线影视）、短视频、广播剧&动态壁纸；短视频、广播剧可设置为壁纸，视频与壁纸皆可弹出弹幕视频与DJ系列APP相同，采用列表型结构（单曲包含热度、作者、时长等基础信息），可快速滑动选择与播放；盈利模式一致，来源于广告收入（列表嵌入和广播剧跳转期间有广告）&会员收入3.2.1 歌曲列表歌名二次创作由于歌曲是由用户上传，歌曲名可由用户自主编辑，除包含歌名本身外，用户添加二次元语言、萌系表情包、心灵鸡汤与切身感受等丰富歌曲名称；二次创作增添了趣味性，吸

28、引其他用户点击播放底部滚动评论播放选定歌曲，该歌曲底部会出现滚动评论，方便快速浏览3.2.2 播放页面1、推荐理由头部展示推荐理由或简介等，便于用户了解歌曲背景（在该APP中存在防止被投诉侵权的动机）3、静态歌词动态歌词在播放过程中会自动跳转至播放位置，不利于用户反复阅读喜好段落歌词2、音乐弹幕音乐播放界面可填写与发送弹幕，弹幕会在播放期间滚动，增强互动性4、相关歌单&视频传统模式为人找歌单，而轻音社从歌曲出发转向歌单、视频，基于所听歌曲找到的歌单、视频或更符合偏好3.3 原创音乐5singDJ多多、轻音社聚焦细分领域音乐，歌曲内容由用户二次创作上传，规避主流平台竞争与版权购买，但版权风险极高

29、；而5sing原创音乐定位原创，一方面吸引原创音乐人入驻，另一方面解决了版权问题；根据5sing的特性，本文以音乐人的入驻流程为分析逻辑，进一步研究产品逻辑和特征音乐人入驻覆盖唱作者、歌手、作词/作曲与演奏者，后续将考虑纳入更多音乐人身份认证专业培养赛事活动等，如拾音计划（独立音乐创作活动）&乐舞雅集（国风音乐品牌）收益来源七大板块：付费歌曲下载、数字专辑、伴奏分成、礼物打赏、演出赞助、活动收入、众筹收入粉丝后援粉丝应援、粉丝圈&粉丝互动3.3.1 音乐人入驻“我的”音乐人入驻1、首次登陆APP即弹出身份认证选项（音乐人、听众等）；2、音乐人可在“我的”和“发现”中的“音乐人”点击相应按钮开始

30、入驻流程；3、创新内容：在其他入驻平台，音乐人身份无细分，独有诉求未满足，而5sing细分了唱作者、歌手、作词/作曲&演奏者 音乐云盘，方便音乐人的作品管理（主打歌、原创、伴奏、广播剧、Vlog、专辑、视频）与云存储（无限空间）作品管理&云存储身份认证3.3.2 音乐人主页可访问访客，发现拥有相同爱好的用户，提升社交属性个人主页音乐Vlog动态留言板包括主打歌推荐、热门歌曲、专辑和个人简介，助用户快速了解音乐人视频博客，记录音乐生活与日常该用户的自建歌单与收藏歌单；发帖；音乐发布新动态粉丝留言视频音乐视频3.3.3 专业培养赛事活动赛事活动音乐人专访“看灵感”010302专业培养“看灵感”专访

31、赛事注：拥有3000粉丝且至少拥有一部原创作品的音乐人可自主创建比赛，邀约用户翻唱自己的原创歌曲，可用于歌曲宣传3.3.4 收益来源众筹1、众筹：可发起众筹，募集资金提前用于专辑等作品制作项目回报汇报类型可为实物、虚拟or虚拟和实物，可限制用户限购量类型选择项目详情项目提交资金用途和众筹时间（包括执行时间）、项目地址、内容版权、宣传与介绍、注意事项众筹类型包括专辑（硬件）、周边（动漫周边衍生产品）、演出、比赛活动与其他发起众筹3.3.5 收益来源打赏2、打赏：虚拟豆子货币体系，打赏原创音乐人乐豆豆豆金豆1金豆=1000豆豆1元=1金豆现金1乐豆=0.8元1金豆=0.625乐豆用户每打赏音乐人1

32、元，平台分成0.5元助力曝光，音乐人获得金豆奖励更多，转为乐豆提现豆豆：一是通过个人签到&好友邀请，二是通过购买金豆后再兑换为豆豆；用于推歌（消耗100豆豆将为歌曲支持一次）金豆：礼物（墙）赠送、歌曲or专辑付费（金豆）下载；乐豆：乐豆是音乐人收益、获得提现的唯一货币，由金豆兑换而成3.3.6 粉丝后援互动关注广场添加主动搜索添加被动搜索添加1、“互动”板块为音乐人新曲宣传的渠道；音乐人最新歌曲动态信息能被粉丝快速得知；2、热门话题：官方发布“心动的声音”、“音乐记忆”等话题，用户在已有话题下发帖（帖子可为文字、图片和视频，视频提供可选分割模板）3.3.7 粉丝后援圈子兴趣圈创作曲风二次元社团

33、杂谈包括作词、翻唱、音乐伴奏制作、古风诗词等42个板块古风、流行、电音、轻音乐与嘻哈说唱等22个板块汉服、天官赐福、魔道祖师与漫展等9个内容板块Music乐友、盗墓笔记前世今生等16个内容板块活动专区、音乐交友、你唱我猜、食事圈等23个板块结合兴趣圈热度，在制作领域，作词、翻唱与伴奏最受关注；在内容方面，尽管5sing拓展受众市场，但二次元（古风、汉服等）仍占据主流，这从APP上线音乐视频（与动漫游戏相关）与广播剧密切相关用户（音乐人&听众）可创建兴趣圈或参与已有兴趣圈的讨论，增强社交粘性3.4 少数民族音乐雪域音乐Maxrap部分公司切入少数民族音乐，其中Maxrap和雪域音乐较为知名；由于

34、功能上大同小异，本文将简要阐述两者的创新点（除语言）：内容创新：1、上传舞蹈、影视、现场（当地表演）与人物专访等视频，引起同族共鸣并吸引对藏文化好奇的音乐爱好者；2、增添乐器分类，包括少数民族乐器与汉族乐器功能创新：增添趣味游戏“音乐大巴扎”，参与活动制作糕点，糕点可兑换礼物；通过游戏拉新、促活，提升粘性材料糕点烤馕礼品注：材料通过听音乐&邀请用户获得总结与建议以小见大做好音乐App，见微知著升级差异化优势4.1 拉新定位用户选择小市场：一类是诉求未满足（如少数民族等），另一类是可深入挖掘价值（如二次元、电音、古典音乐爱好者等圈层消费力高的人群）定位价值做工具or平台？做平台需考虑如何拓展延申

35、性、做活用户池；具体方法有打造相互引流的产品矩阵、与其他app联动实现聚合等定位服务围绕用户核心诉求，结合应用场景（DJ）、配套要求条件与情感社交需求等，打造内容和功能体系产品营销产品：产品优化，独特卖点凸显价格：定价低，甚至提供终身制促销：积分体系、联合会员、其他App引导等注：盈利模式的多元化是定价优化的基础歌曲的广度（头部版权）、新度（原创）与音质以及视频内容等直接影响用户体验内容质量4.2 促活搭建积分体系，诱导用户进行签到、打赏等行为积分体系建立广场、兴趣圈、论坛等富有社交属性的圈子，提升活跃性社交圈子用户可二次创作，或用户即音乐人；用户即创作人可提升用户的参与式体验感，符合新消费理念用户即创作人对于古典音乐等对自身素质、器材有较高要求的内容可进行持续教育以培养用户的能力与习惯持续教育建立统一的文化内涵，构筑鲜明的圈层；后再出圈文化属性ThanksKarakal北京卡拉卡尔