1、抖音及快手平台中，医生KOL发布视频的时长区间主要在30秒-1分钟内，但从实际点赞效果来看，超过1分钟的视频更能获得用户的青睐，快手平台尤为明显;在超过1分钟时长视频中，抖音3-5分钟、快手1-3分钟视频为平均获赞最多时长区间;与其他泛娱乐内容不同，疾病科普以及用药建议等较为专业的知识是需要相对长的时长才能解答清晰。去除热度最高的疫情相关内容外，在疾病层面上，抖音与快手平台中，儿科、妇科领域的内容占比最大;此外近视、皮肤病以及心血管代谢相关的疾病科普内容的体量也较大。分析抖音及快手点赞数TOP200视频发现，日常科普类。

2、平台优势 直播互动即时性，内容丰富，进一步扩张网购界限。 直播衍生出的玩法有趣、吸睛，企业自播及KOL直播都能刺激购买。 与用户连接性强，注重真实互动。营销手法 用户互动：迎合用户需求进行产品展示，赋予用户主动权，易建立信任。 直播形式：结合直播形式为购物转换带去利润，并结合内容营销及信息流投放最大限度的能将内容展示给消费者。 花样玩法：丰富呈现形式，以抖音挑战赛、直播抽奖等花样玩法刺激用户互动及购买。营销价值 用户强互动，建立信任消除用户购买门槛，转化强。 节点营销赋予用户购买热情，形成销量爆发。 花样玩。

3、英雄体育VSPN成立于2016年，作为全球电竞领跑者，以电竞赛事和泛娱乐内容制作运营为核心，提供赛事运营、艺人孵化及管理、电竞商业化等综合服务，致力于构建全球可持续电竞生态圈，为全球电竞爱好者提供全新电竞文化体验和生活方式。英雄体育VSPN业务覆盖亚洲，欧洲，美洲，制作播出共计13000场顶级赛事，与全球众多电竞运动赛事深度合作，影响全球20亿电竞玩家用户。核心团队主导并成功承办或举办了王者荣耀、和平精英、穿越火线、PUBG、英雄联盟、QQ飞车手游、PUBG MOBILE、炉石传说、皇室战争、球球大作战、FIFA Online 3、DNF等知名竞。

4、模型一：KOL触达与互动评估(渠道分析) 洞察一：XX地区的KOL影响力和互动量在全部10个监测国家和地区中处于领先地位 洞察二：XX地区的触达与互动表现远低于平均水平 洞察三： 洞察四: 洞察一：XX地区的KOL影响力和互动量在全部10个监测国家和地区中处于领先地位 洞察二：XX地区的触达与互动表现远低于平均水平。

5、1.2020年KOL投放市场规模保持增长。2.品牌主的投放需求升级，投放行为更加谨慎娴熟，成熟品牌与新锐品牌的KOL营销打法呈现差异化。3.品牌主在各平台进行投放的金额比例“大洗牌”，抖音、小红书成为新宠。4.疫情期间及电商大促期间，品牌主在各平台的投入变化幅度不同，疫情期间抖音投放市场逆势增长。5.品牌投放重点向各平台腰尾部KOL倾斜。6.基于各平台不同生态，品牌主营销目的也不同，KOL营销的场内玩法也不同。。

6、主流社交平台的发展现状概览随着社交平台市场日益成熟，社交平台内容营销已为了不可分割的市场主投资的一部分;而近年来社交平台逐渐开始进入并逐步完整化其商业化链路及平台，整体市场商业环境逐渐走向规模化、正规化的趋势。即便如此，各大社交媒体平台基于其各不相同的发展历史及内容特性，如今出于各不相同的发展阶段中;而市场主侧需要根据各平台特色及商业潜力进行更加精细的社会化传播策略及布局。KOL内容营销链路进一步完善，策略链路中各方角色更加清晰随着KOL内容营销逐渐步入成熟阶段，KOL内容营销链路进一步得到完善，从策略、。

7、2020年抖音粉丝增长及KOL增长Top-10垂类2020年诸多新闻政务号入驻抖音，抖音短视频成为官方发声、新闻传播的又一主要形式影视片段投放抖音吸引用户成为影视营销新玩法，影视类账号及粉丝增长双双达新高。

8、KOL内容营销链路进一步完善，策略链路中各方角色更加清晰KOL随着KOL内容营销逐渐步入成熟阶段，KOL内容营销链路进一步得到完善，从策略、内容、平台及触达，以数据为中心的回流指导进一步的链路循环。而在完善的KOL内容营销链路各环节中各方角色也更加清晰化，产生了一系列专业及龙头服务商，逐渐达到“专业的人做专业的事”。KOL营销花费环节更加多元化随着社交内容及平台的多元化、网红经济规模的进一步爆发及成长、商业化平台的逐渐崛起及业务链路的丰富化，资金链的各个环节中出现了更多元化的玩家，因此营销花费资金链也产生了更加多。

9、细分赛道剧情搞笑甄选理由：虽赛道拥挤，但在增粉最快的2000个账号所属的内容类别中，仍排位第一（占比高达23.9%）分析原因：除与用户更喜欢在抖音消费泛娱乐内容有关，更重要的是：内容质量明显升级，无论是场景、人设还是剧情细腻度都有提升，集中体现在：演绎成分在减少，源于生活的、真实的、共情的内容在增加。具体可总结为5个方面：升级方式一人物关系不再只有2019年爆火的逆袭剧、反转剧，2020年，剧情类内容承载的人物关系更为生活化，少了流于表面的浮夸套路，多了共情和共鸣；代表如:大狼狗郑建鹏&言真夫妇（夫妻关系）青岛大姨。

10、K O L 市 场 规 模 稳 健 增 长 2020全年广告主意向投放金额分布 疫情后意向投放金额急速攀升至全年第二高峰期 320 450 680 980 41% 51% 44% 20021 2018-2021KOL市场规模及预测（亿元） 规模（亿元）增长 数据来源：微播易交易平台，时间周期2020.1.1-2020.12.31 数据来源：CreatorlQ and Influencer Marketing Hub 15 142 20192020 单次项目平均投放内容数量2019VS2020（单位：篇） 0--150 151-200 201-250 251-300 301-350 351以上 2020年广告主单次项目投放内容数量分布 超3成 项目订单 投放内容数量 超过50个 。

11、短视频KOL红人 2018年9月深度观察 By卡思数据 2018年10月 卡思数据告诉你 后暑期的 9月，短视频行业需求自然回落，整个领域 环比下降 6%。其中KOL数据和上月基本持平，PGC 大跌 23%后，整个行业占比首次滑落到 20%以下。 活跃红人数量本月和上月基本持平，互动数据继续小 幅回调。但几乎所有平台红人的粉丝质量都有明显滑 落，暑期需求自然下降后，红人的粉丝基群不够稳固， 假期红利容易迅速流失。 本月 15个红人分类的卡思指数中，6个稍有下降，9 个基本持平。 具体平台情况 四个主要指标都在下降，但高粉红人根基稳固，数据下滑更 多的。

12、20202020 克劳锐出品 2020.11 KOL“商业价值”提升之 十大必修技 前 言 P P e r f a c e e r f a c e 谈及人的“商业价值”，之前多与“明星”相关联，泛指明星运用其自身形象价值而带动的品牌商业影响力。而随着 新媒体逐渐成为品牌营销的又一“主阵地”，KOL的“商业价值”开始逐渐被大众提及，甚至成为其议价参考之一。 互联网及社交平台的发展，使得明星、KOL、KOC等各内容创作主体纷纷变身“好物分享者”，用优质内容作种草载 体、以社交关系承载营销目的。 在此过程中，随粉丝增长、内容丰富、模式成熟 KOL、KOC如明星一般，在广告。

13、最具社交影响力KOL盘点 【克劳锐出品】 2020.11 2020年Q3 研究说明 研究平台 报告选取微博、抖音、快手、小红书、B站涨粉量TOP-1000 KOL以及粉丝量TOP-1000 KOL进行研究，分析各平台热门垂类中社 交影响力较高的KOL特点和玩法，重点分析微博、抖音、快手三个平台最具社交影响力的TOP-10 KOL及其特点 研究数据 微博、抖音、快手、B站、小红书五个平台粉丝增量TOP-1000 KOL、粉丝量TOP-1000 KOL，数据维度包括账号名称、粉丝量、 粉丝增量、所属垂类、互动量（转、评、赞、收藏等）、内容更新数量、周平均内容更新频率 数据周期：报告中如无。

14、1 2020年 中国KOL营销行业研究报告 报告标签：内容创作、跨界合作、传播裂变、 双向共创、供应链再造 报告提供的任何内容（包括但不限于数据、文字、图表、图像等）均系 头豹研究院独有的高度机密性文件（在报告中另行标明出处者除外）。 未经头豹研究院事先书面许可，任何人不得以任何方式擅自复制、再造 、传播、出版、引用、改编、汇编本报告内容，若有违反上述约定的行 为发生，头豹研究院保留采取法律措施，追究相关人员责任的权利。头 豹研究院开展的所有商业活动均使用“头豹研究院”或“头豹”的商号、商标 ，头豹研究院无任何前。

15、克劳锐出品 2020.04 广告主KOL营销 市场盘点及趋势预测 2019 - 2020 1 KOL投放定义 本报告中涉及的KOL投放是指广告主在新媒体平台投放的以 内容创作为主体的广告，投放金额包括广告费、公关费及直 播带货的坑位费（但不包含GMV交易分成），不包含信息 流广告投放金额。 研究对象 研究对象：广告主（品牌企业、中小企业）、KOL； 研究平台：包括但不限于微博、微信、抖音、快手、淘宝 直播、小红书、B站等； 内容形式：主要包括图文、短视频、直播。 数据来源 （IMS）WEIQ新媒体营销云平台：企业投放KOL相关数据， 其中包括品牌企业500家，。

16、OneMedia KOL营销白皮书 2019上半年 艾瑞智云ONEMEDIA内容营销观察 2 目录 Contents 前言 | 研究背景与目的、核心摘要 01 | OneMedia 内容营销观察 总览篇 03 | OneMedia 品牌观察 红人榜篇 03 05 34 1702 | OneMedia KOL观察 势为篇 3 2019.7 iResearch Inc. 研究背景与目的 来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 KOL产生的涟漪效应足以为品牌的传播带来巨大的流量，并使之崛起。 KOL营销在品牌市 场推广中变得越来越重要。 在这个被移动网络和社交媒体充斥的今天，长期暴露在信息过载环境下的人们对于传统广 告投放已产生免疫，消费者尤。

17、2020年 美食KOL营销价值 分析报告 克劳锐出品 2020.05 2 克劳锐出品 统计说明：头部KOL主要以粉丝量级为主要指标，微 博-500W及以上；抖音-500W及以上； 快手-500W及以上；小红书-35W及以上 研究对象：微博、抖音、快手、小红书等平台美食 KOL及相关投放品牌 数据来源：克劳锐指数研究院 数据说明：各平台KOL数量及粉丝覆盖数据 采集时间截至2019.10.31；2020.04.30 各平台美食红人影响力排行榜： 数据采集周期：2020.04.01-2020.04.30 数据说明 平台选取 本报告主要选取微博、抖音、快手、小红书四个平台 进行美食KOL营销价值的研究，选。

18、? ? WHALE WATCHING CLUB DEBRIEF ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? WHALE W。

19、An R3 White Paper china kol market practice DRIVING TRANSFORMATION FOR MARKETERS the average rate of growth is 20%. 79%的市场主会继续增加数字营销预算比例，平均涨幅超过20% 81% of marketers will continue to grow their investment in social marketing, an increase of 21%. 81%的市场主对于社会化营销的投入会继续增长，涨幅超过21% 数字营销市场总结 1 2019 2019 20% Average Growth 79% INCREASE BUDGETS 2019 21% increase growth 12% 50% Growth and Above 17% 30%-49% Growth 37% 10%-29% Growth 13% Within 10% Growt。

20、 敬请参阅最后一页免责声明 -1- 证券研究报告 2020 年 01 月 07 日 传媒传媒行业行业 MCN 进击进击 KOL 出圈，网络红人完善流量平台产业价值链出圈，网络红人完善流量平台产业价值链 广告营销广告营销 MCN 专题研究报告专题研究报告一一 行业专题研究行业专题研究 胡皓（分析师）胡皓（分析师） 马笑（联系人）马笑（联系人） 证书编号：S0280518020001 证书编号：S0280117100011 国内的国内的 MCN 行业行业爆发式增长，爆发式增长，市场市场规模迅速超规模迅速超 100 亿，数量亿，数量 6500+家，囊家，囊 括括了了 90%的头部网络红人的头。

21、小个体大势能 2020年中腰部KOL营销发展报告 报告概述 “社交信任”“网红种草”“带货能力”让KOL成为近年来营销最热门的香饽饽。随着以抖音为代表“低门槛、模板化内 容创作”+“算法分发”的平台崛起，用户内容生产质量和消费效率得到颠覆性提升。每个用户都可以产生大咖级内容， 并通过算法精准的分发到目标受众，因此有影响力的短视频KOL呈现“指数级崛起”及“垂直”“下沉”“平民化”发展 趋势。 爆文“KOC当兴”，反应出在经济低迷、流量红利渐消的2019年，广告主对更精准、更高性价比KOL的迫切需求 及焦虑。中腰部KOL营销以精准。

22、2019.07 2 导读 随着短视频的兴起，美妆KOL们纷纷转战短视频平台，收 获众多粉丝和流量，“带货”成为新一代网络热词。如火 如荼的美妆KOL背后，离不开美妆品牌主们的精心布局和 大力支持。 今天，海马云也把目光投向了美妆品牌主。在深度挖掘了 5亿抖音用户和80个美妆品牌后，我们为您呈现各美妆品 牌在抖音的营销全景。 注：本文基于海马云大数据，以抖音美妆品牌主及美妆KOL为观察对象 并做数据分析。 已有哪些品牌主群雄逐鹿驻军抖音，各品牌在KOL中的 渗透率如何？ 是抱紧头部流量不撒手？还是放眼雨后春笋般的小KOL 们？ 近年布局KO。

23、 微播易，短视频智能营销平台 0.02 社交媒体已成为用户获取信息的重要来源。KOL 是新生代化品牌传播的关键因素。KOL 包括明星、网红、社会名人或公众人物。社交媒体上的KOL数 量在不断增加。KOL 的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，形成完整营销闭环，广告投放彰显价值。 互联网广告转化漏斗 展示 流量 用户 意向 购买 复购 KOL带货漏斗 爆款 KOL流量 新流量 复购 KOC 叠加流量 微播易，短视频智能营销平台 0.03 社交媒体已成为用户获取信息的重要来源。KOL 是新生代化品牌传播的关键因素。KOL 包括明星、网红、社会名人或公众。

24、短视频KOL红人 季度深度分析 2019年Q2 卡思数据核心观点 2019年Q2，全网红人总量小增 4%，但因为活跃度的降低， 活跃红人反而有所下降。 活跃红人中，高粉丝的红人增速依旧在 5%以上，但粉丝 10-30w的减少较多。 抖音、B站粉丝质量相对平稳，互动大涨，其他平台恐都需 要更多的手段吸引用户参与。 搞笑、小哥哥、音乐舞蹈、小姐姐四个大类仍然领先，但 领先的优势总体在缩小中，内容上都出现了一些疲态。影 视娱乐和生活休闲类本季大涨，尤其是前者，暑期前已经 起势，Q3可能和去年一样数据向好。 抖音所有类别几乎全线上涨，其中 16个涨。

25、2019 短短视频视频KOLKOL年度报告年度报告 2020年 短视频KOL年度大赏 趋势解说篇 2018年 2019年 爆发 短视频内容爆发式增长，整个行业欣欣向荣。 行业增长速度明显放缓，但增长秩序更加良性。 从2019年的内容发展趋势，也可洞见：未来几 年内容行业发展的方向。 抖音、快手的红人，对于“人设”的重视 程度都很高，两平台中有“人设”的红人 比例都基本过半。 其中快手同比去年提升6个百分点，增长最 快。 从全网粉丝10万以上的活跃红人来看，连 续两年，有稳定人设的红人比例仅为52%- 53%之间，并没有压倒性的优势。 卡思数据仍建议，除。

26、短视频KOL红人 季度深度分析 2019年Q3 卡思数据核心观点 2019年Q3，全网红人总数量、活跃红人数量、活跃度等整 体指标相比上季变化不大，行业总体保持平稳。高粉红人 保持高增长态势，粉丝百万级的红人环比大涨 16%。 暑期，影视娱乐类再次“疯涨”，进入第一集团。观众的 注意力已有明显多元化的趋势。其中，女性在情感、美妆、 美食等类上关注增加更多，而男性在汽车、正能量以及知 识资讯上也都有更多倾注。 抖音接近 8成的类别都在上涨，延续着持续上涨态势。 小哥哥、搞笑等几个热门大类，已遭遇不同程度的内容 饱和和观看天花板，“。

27、 证券研究报告 1 一、一、核心观点核心观点 如何看待公司所处行业的高成长性？如何看待公司所处行业的高成长性？ KOL 广告投放市场在广告大盘“遇冷”背景下维持高增。根据克劳锐数据，2019 年KOL投放市场规模490亿， 同比+63%， 预计2020年KOL广告投放市场同比+53% 至 750 亿以上。我们认为 KOL 营销市场的高增主要有三个驱动因素：看供给， 短视频及社区类 APP 流量爆发和内容高增长是基石。看基础设施，抖音快手等平 台持续探索高效而多元化变现模式（KOL 广告、电商、直播等）是催化。看效果， KOL 营销对品效的兼顾是广告主加大投放。