1、线上线下多维营销全方位覆盖，知识营销打造专业形象，强化“蓝月亮=洗衣液”的市场认知。具体来看公司的营销策略，公司营销线上线下双管齐下，通过明星代言、影视赞助、自行举办活动以及新媒体等多元模式进行高频营销，强化品牌认知和洗衣液这一相对洗衣粉的升级品类的认知，长期保持在洗衣液单品类中的领先地位。公司先后签约国家队体育明星郭晶晶、主持人杨澜、时尚超模刘雯、人气演员彭于晏等知名明星为品牌代言人，赞助蓝精灵 2、爸爸去哪儿2、中国好歌曲等热门电影及综艺节目，并通过央视、杂志等主流媒体进行营销。此外，公司自行推。
2、加大新品推进，多品类协同发展，抢占多赛道份额19年加大推新力度，重布局家居清洁市场。从公司历史每年新产品推出进程来看，平均每年推出 1.2 款产品，维持较低推新速度，其中 2000 年-2004 年重点布局洗手液产品，奠定洗手液龙头地位(2004 年至今);2008-2012 年重点布局洗手液产品，奠定洗衣液龙头地位(2012 年至今);而公司成立之初重点布局的家居产品至今表现平淡，细分市场份额占比不足 2%。2019 年公司率先在弱势家居清洁市场加大推新力度，推出厨房清洁剂(油污剋星泡沫型)、果蔬清洁剂(天露餐具果蔬洁淨精华)以及浴室除霉去渍剂(卫诺。
3、CMP抛光工艺具备H高的技术壁垒，抛光液工艺难、专用性高、种类逐浙增加。在纳米级的器件线路上，对不同材料的去除速率、选择比以及表面粗糙度和缺陷要求精准至纳米乃至分子级，高难工艺对抛光材料的性能提出更高的技术要求。同技术节点，不同下游客户工艺技术不同，对抛光材料需求也不同。CMP抛光材料专用性高，客户和供应商联合开发成为成功先决条件。随着集成电路技术的进步和新能要求增加，下游客户在制造过程中对CMP抛光材料种类和用量需求不断增加:抛光液的种类从90nm的五六种增加到14nm的20种以上，7nm及以下使用的抛光液种类接近30。
4、原材料成本基本能顺利传导，垂直一体化布局打造成本优势是胜出关键。电解液行业定价相对透明，即为原材料+加工费，原材料成本基本能顺利传导。随着下游电池客户逐步向头部企业集中，而头部电池企业往往掌握电解液配方，或者跟电解液企业就高端新产品合作开发新配方，因而电解液企业难以通过设计配方向头部电池企业赚取超额利润。电解液本身轻资产、原材料成本占比高的特点决定了单纯低壁垒的电解液加工只能赚取相对较低的毛利率。因此，我们认为，在保证产品品质符合大客户需求的基础上，电解液企业布局上游原材料获得成本优势是胜出关键。
5、 5 龙蟠科技龙蟠科技（603906） 冷却液布局于新能源，未来可期冷却液布局于新能源，未来可期 廖鹏飞（分析师）廖鹏飞（分析师） 证书编号 S0880518110007 本报告导读：本报告导读： 公司的冷却液在新能源领域加速发展，尿素水溶液受益于实际需求大幅增加，润滑油公司的冷却液在新能源领域加速发展，尿素水溶液受益于实际需求大幅增加，润滑油 市占率逐渐提升市占率逐渐提升。 投资要点：投资要点： 首次覆盖，给予增持评级，目标价首次覆盖，给予增持评级，目标价 12.89 元。元。我们预计 2019-2021 年 公司净利润为 1.30、1。
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更新时间：2023-12-14
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