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1、2022-2023年内衣洗衣液产品趋势洞察数据来源说明报告中的线上市场数据来源为一面数据行业数据库，日化智云已获得一面数据授权使用。报告中关于线上市场销量、销售额等统计的平台为天猫、淘宝、京东三大电商平台（报告内称“线上电商”）。素材来源说明报告中引用的素材，包括但不限于内容、图像、文案宣传、商标、设计等均已标注来源，如有侵权请联系日化智云。使用条款声明在日化智云与您没有其他书面协议的情况下，未经许可，您无权向第三方转发、出售、转让、传播或散布该报告或其内容，如需将本报告用于以下载体，包括但不限于社交网络媒体（微博、微信、自媒体）、网站、APP、书籍、报纸、期刊、宣传图册、PPT演示等用途，请

2、联系日化智云获得授权。使用条款声明该报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形，版权为日化智云所有。目录01市场概况0 2消费者洞察0 3产品趋势0 4概念洞察市场概况012022年线上电商市场表现近年，内衣洗衣液发展迅速，在线上电商淘宝、天猫、京东的销售额、销量大幅提升，成为衣物洗护细分品类销售额TOP3，且销售额增速也领先于其他衣物洗护品类，有较大潜力。数据来源：一面数据2022年衣物洗护品类销售额与同比2019-2023年内衣洗衣液销量2019-2023年内衣洗衣液销售额内衣洗衣液线上销售额在2020年、2021年猛式增长，同比均达到130%。2022年线上电商销售额为16.1亿

3、元，同比增长13.8%。-40%0%40%80%120%160%0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 200222023*销售额同比-40%0%40%80%120%160%0 10 20 30 40 50 60 200222023*销量同比普通洗衣液洗衣凝珠内衣洗衣液洗衣粉衣物柔顺剂衣物除菌液留香珠洗衣皂织物喷雾-30%-25%-20%-15%-10%-5%0%5%10%15%20%0 20 40 60 80 单位：亿元同比单位：百万同比单位：亿元同比内衣洗衣液线上销量在2020年、2021年均实现翻倍。2022年线上电商销量为4701万

4、，小幅下滑，同比下降5%。从细分品类看，2022年内衣洗衣液在众多衣物洗护品类中销售额同比增速最高，销售额仅次于洗衣凝珠。*2023年取1-4月数据2023年1-4月线上电商市场表现2023年前4月，衣物洗涤产品线上电商销售额整体下降，内衣洗衣液的销售额、销量也出现下滑。1月内衣洗衣液销售额、销量同比降幅最为明显，2-4月降幅逐渐收窄。销售额2023年1-4月，内衣洗衣液线上销售额为3.65亿元，同比下降21%。2、3月销售表现相对较好，销售额超过均超过1亿元，三八活动等电商大促带动销售增长。数据来源：一面数据销量2023年1-4月，内衣洗衣液线上销量为1094万，同比下降28%。1月销量同比

5、下降44%，2-4月下降幅度逐渐收窄。-35%-30%-25%-20%-15%-10%-5%0%0.00.20.40.60.81.01.22023年1月2023年2月2023年3月2023年4月销售额同比-50%-40%-30%-20%-10%0%012342023年1月2023年2月2023年3月2023年4月销量同比单位：亿元同比单位：百万同比社媒热度攀升内衣洗衣液在小红书、抖音的热度快速崛起，在抖音平台的搜索同比增速远超日化行业搜索增速，成为潜力趋势赛道。用户主要关注去渍、除菌、除味、便携、女士专用等产品维度。数据来源：预见2023-中国美妆个护行业白皮书、2023抖音趋势赛道风向标-日

6、化家清专刊、巨量算数-算数指数2021年2022年2023年内衣洗衣抖音搜索指数：抖音小红书2022年，小红书内衣洗衣液搜索热度同比上涨82%，相关笔记数量同比增加11%。用户主要从去渍、除菌、洁净、祛味留香、便携、护手等维度对内衣洗衣液进行测评和推荐。笔记数量+11%搜索热度+82%2022年，抖音内衣洗衣液品类搜索增速同比342%，远超日化行业搜索增速94%。2023年前4月，内衣洗衣液搜索指数有增长提速的趋势，指数波峰已超过去年峰值。搜索波峰内容包括女士专用、杀菌抑菌。内衣洗衣液搜索增速342%行业搜索增速94%VS消费者洞察02分年龄段分性别整体衣物洗护品类中，洗衣液渗透最高，接近9成

7、，其次是洗衣凝珠。内衣洗衣液人群渗透为40%，仅次于洗衣凝珠。人群渗透根据消费者调研，内衣洗衣液人群渗透为40%，仅次于洗衣凝珠。内衣洗衣液在女性消费者和25岁+人群中的渗透更高，近半数女性消费者使用内衣洗衣液，超4成25岁+消费者使用内衣洗衣液。数据来源：小红书2023年洗护行业用户洞察报告87%47%40%29%25%25%22%22%11%9%7%0%20%40%60%80%100%洗衣液洗衣凝珠内衣裤洗衣液柔顺剂洗衣粉洗衣肥皂留香珠/片消毒液特定材质洗衣液漂白剂衣物喷雾21.30%48.20%0%10%20%30%40%50%男女38.40%39.20%41.30%42.10%36%3

8、7%38%39%40%41%42%43%18-22岁23-25岁26-30岁31-40岁分性别看，内衣洗衣液在女性消费者中的渗透较高，48%女性受访者表示会使用内衣洗衣液。分年龄段看，内衣洗衣液在25+人群中渗透更高，26-30岁、31-40岁人群的渗透分别为41.3%、42.1%。地域分布内衣洗衣液消费者主要分布在高线城市。其中，新一线城市重庆、成都、苏州的内衣洗衣液消费者比例更高。消费者画像内衣洗衣液消费者中，女性消费者接近9成，是最主要的消费力量。另外，内衣洗衣液的消费者年龄集中在24-40岁，主要生活在一线城市和新一线城市，相对较高的经济能力和女性卫生意识是推动消费者购买内衣洗衣液这类

9、细分洗涤产品的重要因素。数据来源：2023抖音趋势赛道风向标-日化家清专刊性别分布内衣洗衣液消费者中88%为女性，12%为男性，女性消费者占据主要比例。年龄分布从年龄分布看，24-40岁人群是内衣洗衣液的主要消费力量。31-40岁消费者比例最高，其次是24-30的消费者。排名城市排名城市1重庆6西安2成都7深圳3上海8广州4苏州9郑州5北京10杭州男性,12%女性,88%0%10%20%30%40%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+消费者核心需求消费者对内衣洗衣产品的核心功能诉求是除菌抑菌、除异味、安心温和，不同的消费者群体因人生阶段、生活习惯等差异会有母婴、差旅、机洗、

10、手洗等不同的使用场景。而在选购过程中，亲朋好友和社媒的口碑推荐、值得信赖的大品牌也是消费者着重考虑的因素。资料来源：2023抖音趋势赛道风向标-日化家清专刊 安心抑菌除异味干净、卫生彻底安心舒适除臭除异味实用推荐信赖挤洗存放均方便良好口碑推荐贴身穿着信任功能需求情感需求家庭内衣清洗机洗手洗针对内衣裤家用版，全家适用可手洗可机洗场景需求母婴差旅温和呵护孕婴出行便携，可登机消费者使用习惯对于内衣裤这类贴身、私密的衣物，消费者更习惯通过手洗清洁，超8成的消费者只用手洗或通过手洗加机洗的方式清洁内衣裤。另外，有孩家庭、新手妈妈只用手洗清洁内衣裤的比例更高。数据来源：英敏特2022年中国洗护用品62%6

11、5%70%58%60%62%64%66%68%70%72%未婚已婚，有18岁以下孩子新手妈妈（有1个0-3岁孩子）47%46%19%14%12%10%9%8%6%9%51%11%20%38%8%65%34%32%22%18%19%14%14%19%10%10%8%53%42%27%59%7%2%3%0%4%7%11%10%0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%运动服牛在外套/牛仔裤袜子羽绒服羊毛/羊绒衣服真丝/丝绸衣物西服套装内衣/内裤只用机洗只用手洗手洗加机洗使用专业洗涤服务过去6个月没有洗过这类衣物消费者洗衣习惯消费者更习惯手洗内衣裤，65%受访者在清洗内衣

12、裤时只用手洗，另有19%受访者选择手洗加机洗的方式，不到10%的受访者只用机洗。有孩家庭手洗内衣裤的比例更高。70%的新手妈妈（有1个0-3岁孩子）只用手洗清洁内衣裤，65%的已婚有孩受访者只手洗内衣裤，而未婚受访者选择只手洗的比例为62%。产品趋势030%10%20%30%40%50%60%70%0-30元31-50元51-100元100元以上200220%10%20%30%40%50%0-30元31-50元51-100元100元以上20022产品价格：量贩装带动中高价格段销售增长51-100元价格段的内衣洗衣液销售额、销量持续增长。该价格段产品更

13、多为大包装、多盒装，消费者对内衣洗衣液有囤货习惯，且容易受量大价低、加赠吸引，因而推动51-100元价格段产品增长。数据来源：一面数据2021年，50-100元的内衣洗衣液销售突增，且2022年该价格段的销售增长持续，销售额、销量占比分别为40.6%、20.6%，销售额占比超过0-30元、30-50元的产品。分价格带销售额分价格带销量妇炎洁内裤清洗液参考价格：90元 300g*2加赠 300g*2 从50-100元热销产品看，该价格段产品主要为大包装、多盒装产品，例如妇炎洁两瓶装内裤清洗液、蓝月亮500g装内衣专用洗衣液，消费者受低价、赠送吸引，且有囤货习惯。另有部分进口产品价格较高，如日本进

14、口Vivitree，60元230ml。蓝月亮内衣裤专用洗衣液价格参考：71元 500g*2Vivitree内衣内裤清洗液价格参考：60元 300ml热销产品：成分功效、适用人群、香氛是主要关键词热销内衣洗衣液的商品标题中主要包含成分、功效（如除菌、祛渍、祛黄等）、适用人群、香氛相关的关键词。数据来源：一面数据内衣洗衣液产品中，带有“儿童”、“男士”、“女生”关键词的产品销售较高，不同群体对内衣洁净的需求有差异，消费者关注产品的适用群体。抑菌杀菌仍是消费者对洗衣产品的重点关注内容，“抑菌99%”、“真菌”、“杀菌剂”是热销产品中的关键词。此外，“旅行装”也受到消费者关注，满足外出旅游小巧方便的需

15、求。0%1000%2000%3000%4000%5000%6000%007080松木儿童成分抑菌99%淡雅泡沫祛渍强效女生家用版祛黄杀菌剂防发黄男士真菌旅行装小苍兰试用装销售额销售额增长率销售额（百万）同比内衣洗衣液热销产品关键词成分配方：护手成分中国消费者，尤其是婴幼儿家长，更习惯手洗内衣裤，内衣洗衣产品常宣称温和不伤手。除此之外，一些常见于护手霜、身体乳等个护产品中的护肤成分也逐渐被添加在内衣洗衣液中，以达到护手的作用。数据来源：英敏特2022年中国洗护用品只用手洗,65%手洗+机洗,19%其他,16%家安酵素手洗内衣慕斯UPO内衣洗衣液角鲨烷角鲨烷是接近人体皮脂的一

16、种脂类，可在皮肤表面形成一层天然的屏障，起到润肤、保护皮肤的作用，常见于护手霜、身体乳等个护产品中。家安酵素手洗内衣慕斯宣称添加角鲨烷精华以达到护手效果，温和不伤手，亲肤0刺激。马齿苋萃取物马齿苋提取物有抗过敏、抗炎消炎和抗外界对皮肤的各种刺激的作用，常被运用在护肤品种以达到舒缓肌肤、修复敏感的作用。UPO内衣洗衣液宣称添加马齿苋萃取物，水润肌肤，手洗不干手、不紧绷。消费者更习惯通过手洗清洁内衣裤，超8成的消费者只用手洗或通过手洗加机洗的方式清洁内衣裤。成分配方：温和表活与弱酸性配方 多数消费者对洗衣产品有温和不伤衣、不伤手的需求，且在天然成分的趋势下，越来越多产品宣称采用温和绿色的表活，内衣

17、洗衣液也不例外。此外，基于内衣洗衣液消费者绝大多数为女性，且女性阴道为弱酸环境，部分产品宣称采用弱酸性配方，更贴合女性阴道环境。海肌兰内衣洗衣液该产品主要成分含有月桂酰肌氨酸钠，宣称氨基酸绿色表活温和手洗0负担。另外，该产品宣称pH值5.8，接近婴儿肌肤，孕妇婴童可用，亲肤不刺激。立白内衣专护洗衣液宣称采用氨基酸、APG温和配方洁净。此外，宣称采用弱酸性配方，一方面符合阴道弱酸性环境，避免破环私处环境微平衡，另一方面弱酸性减少破环手部皮肤表层油脂分子，呵护双手。温和表活内衣裤贴身、私密，且多数消费者通过手洗清洁，因此温和成分的内衣洗衣液受到消费者青睐。温和表面活性剂基本成为内衣洗衣液的“标配”

18、，多数产品宣称添加氨基酸表活、APG。弱酸配方女性消费者是内衣洗衣液的主要消费力量，而女性阴道正常为酸性环境（pH4.5，多为3.84.4），阴道的酸性环境可抑制其他病原体生长，利于乳杆菌生长，而乳酸杆菌又可抑制或灭杀病微生物，维持阴道微生态平衡。因此，一些内衣洗衣液产品宣称采用弱酸性配方，符合阴道弱酸性环境。成分配方：银离子除菌除菌抑菌是消费者对衣物洗涤产品的核心诉求之一，也是内衣洗衣液热销产品的关键词。除了植物萃取抑菌、蛋白酶除菌，内衣洗衣产品也在通过银离子除菌。数据来源：2023抖音趋势赛道风向标-日化家清专刊、一面数据银离子除菌银离子是银原子失去一个或一个以上电子形成的带正电荷的阳离子

19、，如Ag+、Ag2+、Ag3+等。银离子添加在护肤品、家清用品中可对细菌起到主动防御功能并抑制细菌对肌肤的侵害，有利于解决皮肤过敏、炎症、体味等问题。芭菲、海肌兰、立白等品牌的的内衣洗衣液均宣称添加银离子杀菌抑菌、净化、除臭。芭菲香氛内衣内裤清洗液阳光森林内裤清洗液海肌兰内衣清洗液立白内衣专护洗衣液核心功能需求热销产品关键词安心安心舒适除菌干净、卫生彻底除异味除臭除异味推荐良好口碑推荐信赖贴身穿着信任实用挤洗存放均方便成分抑菌99%淡雅泡沫祛渍祛黄杀菌剂除菌抑菌是消费者对内衣洗衣液的核心功能需求，也是市面上热销产品的标题关键词。产品包装：按压式设计、“小蛮腰”瓶型使用更方便产品的包装设计与消费

20、者的使用体验息息相关，“小蛮腰”的瓶身设计与按压泵头因为更方便拿取、更容易挤出适量洗衣液而受到消费者好评。人性化的、贴合大众使用习惯的设计能为产品加分。妇炎洁内裤清洗液妇炎洁专利瓶型，瓶底形似“双脚”的设计利于稳固摆放，瓶身中部的弧度方便抓握。采用按压泵头，不易受空气污染，且按压1泵洗1条内裤的设计让消费者更容易掌握用量。英氏婴儿洗衣液瓶身细长小蛮腰设计，消费者可单手抓取，方便拿取。宣称采用弹簧泵设计，防止料体污染。泵头易压，一按即出泡。妙可净小蛮腰内衣清洗液宣称瓶身为“小蛮腰工程设计”，符合人体工程美学，方便携带。从商品评论看，消费者提及小蛮腰的弧度手感好，容易倒取清洗液。“小蛮腰”瓶型普通

21、洗衣液通常量大、瓶身大，瓶身有把手的设计。但1瓶内衣洗衣液的量相对较小，瓶身也较小，“小蛮腰”的瓶身则更适合，弧度设计方便抓取。按压泵头消费者在使用洗衣液时容易出现掌握不好用量、不小心挤多的问题，而泵头能很好解决这一问题，一泵一洗，精准用量。淘宝内衣洗衣液的图文导航中也提供了“按压式”的筛选项，侧面反应这是用户在选购内衣洗衣液时会考虑的因素。淘宝“内衣洗衣液”搜索结果页产品包装：高颜值包装吸睛在快节奏的电商直播和庞大的商品量中，亮眼的包装可吸引消费者，从一众商品中脱颖而出。部分洗衣品牌通过联名款、高颜值的包装吸引眼球。联名款包装造型妇炎洁小丸子内裤清洗液威爽泡泡内衣洗衣液芽觅内衣清洗液哆咪奇内

22、衣专用洗衣液妇炎洁香氛除菌洗涤液威爽与B.Duck联名，在黄色的瓶身上印上正在洗衣的B.Duck小鸭子造型。妇炎洁联名小丸子推出内衣洗衣液，童年回忆拉满，消费者评论“颜值很高”、“小丸子联名款外包装好可爱”、“包装是我爱的小丸子”。高颜值、满满少女心的设计受到消费者青睐。哆咪奇内衣洗衣液的超萌小粉瓶，瓶身为公主裙，击中消费者的少女心。芽觅采用“小树苗”形状包装，瓶身粉嫩颜色，按压泵头一侧，另一侧可出清洗液。透明质感瓶身凸显高级感。妇炎洁香氛除菌洗涤液，采用透明圆形瓶身，黑色泵头，与香水瓶相似。消费者评价其透明的瓶子有高级感。产品包装：旅行装解决消费者差旅洗衣困扰随着旅游业的复苏，越来越多消费者

23、外出旅行。然而，消费者对于旅行中的内衣裤清洁存在一些困扰，例如不方便携带常规包装的产品、担心酒店的衣物清洁用品洁净力欠佳、担心自装品漏液。旅行装的内衣洗衣液很好地解决了消费者的这些洗衣困扰。evershine内衣洗衣液旅行装参考价格：9.9元，5ml*10袋参考价格：10.9元，80gCCA浓缩酵素内衣洗衣液次抛型内衣洗衣液，方便出差旅游，每条10ml可洗一套内衣裤。evershine内衣洗衣液旅行装包装上类似个护产品的试用装，撕开即可使用，一袋5ml，方便携带。蓝月亮内衣专用洗衣液旅行装80g瓶装符合登机规定，免托运。密封翻盖设计，防止漏液沾污行李。瓶身小巧，不占行李箱空间。次抛旅行装小瓶旅

24、行装产品质地：泡沫慕斯质地、水感质地兴起消费者手洗内衣裤，也会更关注产品的质地，是否容易搓洗起泡、冲洗干净。目前市面上除了常规的洗衣液质地，还有以“云朵式泡沫”、“泡泡慕斯”为卖点的泡沫质地，宣称是日本主流的水感质地，带有花瓣的啫喱质地。花瓣啫喱质地水感质地泡沫质地蜜丝丁香款内衣洗衣液宣称萃取丁香花瓣去污渍、除真菌。瓶内有丁香花瓣，洗衣液为啫喱质地，易冲洗，不假滑。蜜丝丁香款内衣洗衣液维特斯内衣洗衣液宣称采用日式水感质地，日本主流的内衣裤专用洗衣液因不添加增稠剂，为稀薄的水感质地。水感质地更易溶解，轻松洗净。RUFI、Vivitree、Kinbata等日本进口的内衣洗衣液也采用水状质地。RUF

25、I内衣洗衣液维特丝内衣内裤洗衣液家安酵素手洗内衣慕斯菁华内裤净泡沫慕斯质地绵密细腻，可减少普通洗衣液所需要的搓洗起泡步骤，减少衣物搓洗带来的磨损，保护衣物。家安、菁华、妇炎洁、碧浪等品牌的内衣洗衣液采用了泡沫慕斯质地。概念洞察04概念一：无香型低敏内衣洗衣液参考价格：42元，500g资料来源：Sansei天猫旗舰店Sansei内衣清洗液宣称是孕婴专用的低敏无香洗衣液。该产品宣称0香料添加，添加提取柿子精华液，柿单宁捕捉异味分子产生中和反应祛除各种异味。*柿子提取物（柿子单宁）是一种鞣酸，具有较强的脱臭性能。单宁类物质与异味分子发生酯化或酯交换反应，从而去除异味。消费者对无香型低敏内衣净的反馈“

26、无香型对于气管不好的人来说简直不要太棒了”“一点味道都没有，简直拯救了孕期呕吐的我”“以前我用什么洗液也过敏，用了这款没有打喷嚏过敏！真高兴！”香氛洗衣液的概念盛行，洗衣品牌纷纷推出各类香型的产品。但与此同时，一些处于孕期、呼吸道不好、易过敏、对气味敏感的消费者有无香、低敏的诉求，宣称低敏无香的内衣洗衣液应运而生。概念二：内衣洗衣珠图片来源：findbud芽觅天猫旗舰店、小吉天猫旗舰店参考价格：29.9元，50g小吉内衣裤祛渍魔球小吉是售卖内裤洗烘一体机等智能家电的品牌。该品牌还推出了针对内衣洗的去渍魔球，宣称可去除72h顽固血渍。该产品由PUA水溶膜包裹，为内裤机定量，需搭配洗衣液或洗衣凝珠

27、使用。芽觅植物酵素内衣洁净珠不同于常规的液体内衣洁净产品，芽觅推出内衣洁净珠，使用时取1-2粒洁净豆，捏碎后和衣物一起揉搓。产品包装小巧，形似小盆栽，宣称“出行便携，放在梳妆台都显得那么精致”。此外，产品宣称采用银离子杀菌剂、蛋白酶、氨基酸表活和APG，浓缩洗衣液、消毒液、留香珠功效三合一。参考价格：89元，100g市面上内衣清洁产品通常是液态的，而小部分商家推出了不同形态的内衣清洁产品-内衣洗衣珠。洗衣珠可多效合一，且更小巧，但洗衣珠的存放、使用体验仍有待考察。概念三：强效祛渍内衣洗衣液图片来源：小林制药天猫官方旗舰店、蜜丝天猫官方旗舰店小林制药内衣清洗剂小林制药宣称该产品为弱碱性洗剂，去污力强，其表面活性剂配方可有效分离经血、白带、分泌物等，无需揉搓，浸泡20分钟即可有效去除经血等污渍。蜜丝去血渍内衣裤洗衣液该产品宣称使用2被丹麦天然植物酵素，免搓洗，可30秒去血渍。此外，通过天然氨基酸表活温和祛渍。参考价格：42元，120ml参考价格：39.9元，180g去污渍是消费者对内衣洗衣液的重要诉求，尤其是女性消费者有去除血渍的需求，但却常常面临搓到手疼仍洗不干净，最后不得不丢掉内裤的困扰。因此，一些免搓洗、可强效去渍的内衣洗衣液受到关注。消费者痛点搓到手疼姨妈渍难洗干净怎么搓都搓不掉姨妈血怎么洗血渍还在内裤上根本洗不下来白带渍为啥内裤上黄黄的印记这么难洗掉