1、赴机在速：打造汽车经销商未来盈利增长新动能2023中国汽车经销商绩效标杆分析报告德勤中国2023年6月2023。欲了解更多资讯，请联系德勤中国。2引言制胜业务增长的下一个十年作为全球最大的汽车市场，中国汽车产业在流通领域正面临着“人-货-场”关系的重构，传统汽车经销商在经营模式，盈利结构和运营能力等多方面正经历严峻挑战。过去的2021年，由于“后疫情时期的需求反哺”及“芯片短缺造成的供给端产能不。

2、销量下降的主要原因是缺乏可用的产品，原始设备制造商优先考虑生产纯电动汽车，这类汽车的客户需求迅速增长，并有望获得更大的利润。由于原材料价格急剧上涨，以及新冠肺炎疫情和最近乌克兰冲突导致的供应链中断，原始设备制造商不得不确定这些优先事项。。

3、尽管2021年最后一个季度录得强劲增长，但并不像当年其他时间那么耀眼。例如，欧盟前5大市场的纯电动汽车销量在2021年第四季度同比增长34%，但2021年全年同比增长72%。这种相对放缓的原因可能是全球半导体芯片短缺，以及对新冠病毒大流行的担忧再次出现，使消费者不敢去展示厅。在大流行期间进行重大支出后，财政紧张，政府减少激励措施是不可避免的。。

4、第三季度，欧洲的纯电动汽车销量也出现了大幅增长(欧洲五大市场同比增长53%)，尽管与最近几个季度相比有所下降。只是全球半导体短缺阻碍了更大幅度的增长，这导致汽车生产显著放缓，并延长了需求汽车的等待时间。在欧洲，包括插电式混合动力车和混合动力车在内的所有电动汽车的市场份额在过去两年迅速增长，并迅速接近内燃机汽车。在欧洲五大市场，电动汽车市场份额从2019年的8%增加到2021年迄。

5、经销商经营管理软件的使用情况与规模和体量成正相关，货流管理软件在经销商的普及率最高。超过一半的经销商表示利润对比去年有所增长。大部分水和饮料经销商表示利润额和利润率均有增长。不同品类经销商对行业发展阶段的评估不尽相同。冷冻食品和米面粮油调味料经销商认为行业蒸蒸日上，水和饮料经销商判断行业已趋于成熟，方便。

6、与每一个新事物的发展历程相似，在经销商直播的发展如火如荼之时，随之而来的是结合着一些不太成功的案例，众多媒体和业内人士对于经销商直播价值的质疑。在这些问题之中，主播对用户无法形成有效的引导、直播导致的门店售卖价格的降低以及最重要的，对于直播带来销售线索效率的不确定也成为了经销商直播推广中所面临的最为集中的问题。作为能够很好地匹配当下消费者信息获取习惯变化的传播形。

7、转向直销的挑战与机遇受疫情影响，汽车制造商及其经销商在加快寻找在中国高效销售的方法。实际上，几乎所有我们采访的汽车制造商和投资者都承认，现在是时候重塑汽车销售模式了。但我们的市场是否足够成熟呢?相比西方市场，中国汽车销量正突飞猛进地增长。但如果汽车制造商和经销商想要继续保持市场地位，改革销售模式势在必行。

8、消费者将一辆汽车加入他们的在线购物车的想法曾经是不可思议的。随着网上销售变得越来越常规，以及在Covid-19大流行期间大力避免亲自购物，今天出现了一个新的现实。消费者不仅希望在网上了解汽车的详细配置，还希望在网上购买。然而，仅仅专注于电子商务缺乏当今购车者偏好的细微差别。有一些重要的东西是网页浏览无法。

9、内燃机车特许销售模式:内燃机车一般通过第三方特许经销商销售。经销商利用自己的现金余额为库存融资，寻找销售线索，并从零售价格(随终端需求波动)和批发价格(相对固定)之间的差价获得新车毛利润;有时，根据经销商的销售表现，原始设备制造商也会有不同数量的返利。电动汽车销售方式多样:特斯拉颠。

10、其次，经销商均高度重视客户关系的管理，并将其视为提升客户价值，创造各类商机的先导条件;但大部分经销商目前均缺乏有效的做法，亟需指导受访的经销商集团均把客户关系管理作为推动“维系售后业务”、“挖掘衍生业务商机”的必然方式目前大部分集团缺乏有效的做法(81%)，受访的经销商代表中，认为目前比较有效的客户关系。

11、这份出版物是由普华永道全球战略咨询业务strategy &与普华永道Autofacts的汽车行业和功能专家合作开发的。我们共同努力，通过制定可付诸实施的战略，实现组织变革。在普华永道，我们的目标是建立社会信任，解决重要问题。我们在155个国家拥有超过284,000名员工，致力于提供高质量的保险、咨询和税务服务。请访问我们。

12、多年来，汽车制造商一直在寻找超越汽车销售的商业模式，以实现利润池的多元化。虽然按使用付费模式共享汽车、搭车和其他交通方式已变得越来越普遍，但直接拥有的替代方案仅限于短期租赁(并不总是便宜)或租赁，通常是长期承诺和限制性条款。随着共享经济和订阅服务的兴起，从软件即服务(software-as-a-serv。

13、01 01001101100 11010100 010101011 1101100 110100 汽车销售和售后服务 前景展望 当前行业趋势对于到2035年 OEM收入和利润的影响 欧洲五国、 中国、 日本、 美国 汽车销售和售后服务前景展望 | 当前行业趋势对于到2035年OEM收入和利润的影响 4 前言 全球汽车行业正处于重大变革的风口 浪尖。 除智能网联汽车、电动出行。

14、中国汽车经销商金融 发展指数研究报告 （2007-2016） 2017年4月 中信银行致辞 随着我国汽车产业的蓬勃发展， 汽车金融日渐成为资本、 人才、 技术资源集聚 的热门领域。 长期以来， 中信银行也将汽车金融作为全行战略业务优先支持发 展， 取得了不菲的业绩。 我行2000年在国内银行业率先开办汽车销售金融服 务网络业务， 逐步构建起覆盖汽车产业链上下游直至终端消费者的专业化服 务平。

15、中国汽车经销商金融 发展指数研究报告 （2007-2016） 2017年4月 中信银行致辞 随着我国汽车产业的蓬勃发展， 汽车金融日渐成为资本、 人才、 技术资源集聚 的热门领域。 长期以来， 中信银行也将汽车金融作为全行战略业务优先支持发 展， 取得了不菲的业绩。 我行2000年在国内银行业率先开办汽车销售金融服 务网络业务， 逐步构建起覆盖汽车产业链上下游直至终端消费者的专业化服 务平。

16、中国汽车流通行业蓝皮书论坛中国汽车流通行业蓝皮书论坛 暨暨20192019- -20202020行业蓝皮书发布行业蓝皮书发布 中国汽车流通行业蓝皮书论坛中国汽车流通行业蓝皮书论坛 暨暨2019-2020行业蓝皮书发布行业蓝皮书发布 主办单位：中国汽车流通协会承办单位：奥德思国际信息咨询（北京）有限公司 协办单位：渠道发展分会 售后服务分会 厂家二手车分会 汽车金融分会 售后零部件分会 汽车经销商。

17、广汇汽车：经销商龙头迎来经营拐点广汇汽车：经销商龙头迎来经营拐点 证券研究报告证券研究报告 （优于大市，维持）（优于大市，维持） 王王 猛（汽车行业首席分析师）猛（汽车行业首席分析师） SAC号码：号码：S0850517090004 2020年年4月月2日日 概要概要 1.汽车经销商：周期波动，持续向上汽车经销商：周期波动，持续向上 2. 广汇汽车：经销商龙头，经营效。

18、 请务必阅读正文后的声明及说明请务必阅读正文后的声明及说明 Table_Info1Table_Info1 汽车汽车 Table_Date 发布时间：发布时间：2023-05-22 Table_Invest 优于大势优于大势 上次评级: 优于大势 Table_PicQuote 历史收益率曲线 Table_Trend涨跌幅（%） 1M 3M 12M 绝对收益 8% -9% -2% 相对收益 7% 4。

19、乘用车豪华品牌渗透率在以每年 12 个点的比率提升。我们以品牌作为划分，统计12 个主流豪华品牌国产零售销量，2013-2020 年实现符合增速 19%，过去的 4 年中，豪车渗透率以 12pct/年的速度提升，到 2021 年前 8 个月国产豪华品牌渗透率达到 13.3%，加上进口车豪华品牌渗透率达 17%。其中 2020 年受到疫情影响，作为分母的乘用车总销量较。

20、市场机会逐步出现，部分领先经销商先行考虑到二手车业务的潜在发展机遇，以及税收制度的有利变化，中升集团 2020 年开始正式开展独立的二手车经销业务，即将部分二手车从消费者手中买进然后再进行出售，且主要以利润率较高的零售业务为主。2016 年以来，中升集团的二手车交易量总体增长较快，2020 年全年二。

21、1 证证 券券 研研 究究 报报 告告 行 业 行 业 研 究 研 究 行 业 深 度 研 究 行 业 深 度 研 究 汽车汽车经销商经销商行业行业 隐秘的角落：后增长时代汽车经销商的投资机会隐秘的角落：后增长时代汽车经销商的投资机会 投资要点：投资要点： 汽车经销商的汽车经销商的经营经营模式模式：新车销售引流，售后服务和汽车金融盈利。新车销售引流，售后服务和汽车金融盈利。 经销商业务主要包含新。

22、 请务必阅读尾页重要声明请务必阅读尾页重要声明 近近 6 个月个月行业指数行业指数与沪深与沪深 300 比较比较 -10.00% -5.00% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 20-0420-0520-0620-0720-0820-09 汽车(申万)沪深30。

23、 敬请参阅报告结尾处的免责声明 东方财智 兴盛之源 DONGXING SECURITIES 行 业 研 究 东 兴 证 券 股 份 有 限 公 司 证 券 研 究 报 告 汽车汽车行业：行业：增值业务谁与争锋，且增值业务谁与争锋，且 看经销商的突围看经销商的突围 汽车新趋势系列报告之（二） 2020 年 09 月 25 日 看好/维持 汽车汽车 行业行业报告报告 汽车。

24、证券研究报告证券研究报告 经销商经营分化、运营能力成关键经销商经营分化、运营能力成关键 20202020年年0909月月1818日日 请务必阅读正文后免责条款请务必阅读正文后免责条款 证券分析师证券分析师 王德安王德安投资咨询资格编号投资咨询资格编号：S06 S06 曹群海曹群海投资咨询资格编号：投资咨询资格编号：S01S10。

25、从从汽车业财报看行业趋势与投资机会汽车业财报看行业趋势与投资机会商用商用车、零部件和经销商篇车、零部件和经销商篇 平安证券平安证券股份有限公司股份有限公司 2020年年5月月14日日 证券分析师证券分析师 王德安王德安投投资咨询资格编号资咨询资格编号：S06S06 邮箱：邮箱：WANGDEANPASC.COM.CNWANGDEANPASC.COM.C。

26、 请务必阅读正文之后的信息披露和重要声明请务必阅读正文之后的信息披露和重要声明 行行 业业 研研 究究 行行 业业 周周 报报 证券研究报告证券研究报告 汽车汽车 推荐推荐 ( ( 维持维持 ） 重点公司重点公司 重点公司 评级 上汽集团 买入 华域汽车 审慎增持 拓普集团 审慎增持 长安汽车 审慎增持 三花智控 审慎增持 。