线上销售具备信息成本小、传播力度广、更易下沉等特点,因此在如抖音、快手等主要依托于 KOL 直播间成本的平台中,中低端价格区间的产品在直播环境中的销售转化率更为突出。以快手平台为例,据统计数据显示,2023年中低端价格区间的产品在其总销售额中占据了近 80%的份额,平台特性给予中低价格带的口粮酒、大众酒等产品差异化竞争的空间。
线上销售具备信息成本小、传播力度广、更易下沉等特点,因此在如抖音、快手等主要依托于 KOL 直播间成本的平台中,中低端价格区间的产品在直播环境中的销售转化率更为突出。以快手平台为例,据统计数据显示,2023年中低端价格区间的产品在其总销售额中占据了近 80%的份额,平台特性给予中低价格带的口粮酒、大众酒等产品差异化竞争的空间。