B2C出口跨境电商参与者及模式 原图定位 平台模式:业内百花齐放,多种平台模式共存。从参与者维度进行划分,跨境电商市场主要包含平台和卖家两大要素,其中平台可按经营模式划分为第三方平台型、自营型、全托管。1)第三方平台即仅提供线上交易场所及物流/营销推广等服务,主要收入来源为交易佣金、广告及物流履约费,以亚马逊 3P、ebay 等为代表,特点在于平台流量规模大、品类齐全、配套服务完善等。2)自营平台即平台负责商品采购并承担库存风险,赚取供销差价,以亚马逊 1P 及 Shein 等独立站平台为代表,优势在于选品自主权高、成本管控力更强。3)全托管模式即卖家仅负责供货并承担库存风险,其余包括定价、物流履约、推广、售后等环节均由平台承担,代表平台包括Temu、速卖通Choice等,今年以来Shein、Shopee、Lazada 也纷纷上线全托管模式。