优衣库采取多项措施打开低价服装市场 原图定位 这一时期优衣库以生产大众化为特点,凭借低价策略深耕日本本土市场,通过郊区开店、低价进货、定位休闲服等方式,确保低价优势。①在选址方面,优衣库店铺开在城市郊区、中心地带旁边或高速路入口,有一定客流 和曝光率且租金较为便宜; ②在进货方面,优衣库从日本岐阜县采购低价商品,1987 年起开始自主开发产品,尽量减少中间采购环节,直接向厂家尤其是海外工厂买断式订货以确保低成本;③在运营策略方面,优衣库以基础款服装为主,客户基数大、产品周转快、减值风险低,服务较为简单且适合自助式销售;④在产品定价方面,优衣库第一家店商品价格设为 1000 日元、1900 日元两种(1984 年日本人均月收入约为42.4 万日元,优衣库的定价足够低廉),此后优衣库产品定价基本在 2000日元以下(爆款产品摇粒绒仅为 1900 日元),远低于同行业竞争对手。