图352018-2022年安井经销商数量快速增加 原图定位 贴身支持赋能经销商,经销商人均销售额高且粘性强。经销为公司最主要的销售模式,2018-2022年经销收入占比均超 8成,收入 CAGR为 28.08%,2022年经销商数量为 1836家,较 2018年提升 1218家。公司经销体系完善,通过“贴身支持”(每 3个销售人员服务1个经销商,为经销商打通销售渠道,增加渠道粘度,丰富营销活动以及提供链接终端客户的平台等)赋能经销商,同时给予经销商一定的信用额度支持,在经评估和审批的授信额度以内,可以赊销货物,因此公司单经销商销售额高于友商且经销商黏性强,2022 年单经销商销售额为同行 4倍以上,主要经销商合作年限在 4年以上。2022年安井小厨成立第一年依托原经销商实现快速起量,完成从 0-1阶段,营收突破 2亿元。此外,公司积极开发专业的经销商,目前已开发出一批团餐专业经销商,随着团餐舆情影响减弱,菜肴收入增速有望回升。