图24、2020-2023H1启明星辰与中国移动关联销售金额 原图定位 中国移动入主后,除面向中国移动内部的安全需求外,将有助于公司进一步拓展党政、央国企等大客户。伴随与中国移动合作深化,公司调整销售和技术团队结 构 ,进一步优化人效,以提升产出效率。2022 年,公司与中国移动的关联交易金 额达 3.70 亿元,同比增长 252.52%;2023 年上半年关联交易金额已达 1.86 亿元, 占 公司上半年总营业收入比例的 12.20%。公司与中国移动的深度合作显著利好其业务发展,不仅推动新场景应用的整合与创新,也助力公司提升营收和市场份额。公司预计 2024 年与中国移动日常关联交易金额不超过 21 亿元,其中从中国移动采购商品及接受劳务金额预计达到 2.5 亿元,向中国移动销售及提供劳务金额预计达到 18.5 亿元。除此外,依托中国移动集团的央企背景及雄厚资源,公司在党政、央国企等大客户的拓展上,将有更大挖潜空间。