图20、2019年双十一各类KOL带货转化率 原图定位 标准品属性、高复购率、年轻化趋势、多样化需求及营销新玩法共促化妆品线上渠道快速拓展。化妆品行业线上渠道发展较快,主要源于:1)化妆品是标准品,便于线上销售;2)化妆品使用周期短,复购率较高,使线上销售保持稳定增长;3)护肤消费逐渐年轻化,根据《2019 东方美谷蓝皮书(化妆品行业)》,90 后贡献了约 50%的线上销售额,年轻消费者成为线上消费主力;4)护肤品市场需求逐渐多样化,“成分党”等崛起,为品牌利用社交电商进行口碑传播等提供新思路;5)化妆品公司抓住电商直播等社媒营销风口,借“两微一抖”、小红书等平台,通过 KOL 网红直播等方式打造爆品、明星单品,提升品牌知名度,推动线上渠道营收高增。