新华保险个险人力规模拐点已现且数量急剧下降 原图定位

2022 年，个险渠道保费收入占新华保险总保费收入的 71%，作为主要的保费收入来源，新华保险个险渠道面临巨大挑战。截止到 2022 年年末，新华保险个险渠道新业务价值较上一年骤降 59.5%。背后的主要原因源自于个险渠道代理人规模萎缩及合格人力的下降，从而进一步导致人员活动率持续下降，新单保费和数量堪忧。截至 12 月末，个险营销规模人力 19.7 万人，同比减少 49.4% ；月均合格人力 4.5 万人，同比减少 50.5% ；月均合格率 15.0%，同比下降 4.1 个百分点。代理人的流失同时带来了短期退保率的上升和继续率下降的问题。其中 2022 年个险业务 13 个月继续率同比下降 1.1%，25 个月继续率同比下降 6.6%。另一个方面来看，团队规模的下降拉升了人均产能，2022 年新华保险月均人均综合产能为 3,237元，同比提高 18.8%，为拉动人均利润奠定基础。