优胜劣汰下新增经销商收入贡献明显提升 原图定位 以大商为基本盘,积极推进新经销商抢夺新点位,大商占比自 90%回落至 85%。截至2021 年末公司共有经销商 95 家,其中新增经销商 36 家,退出 16 家。从优胜劣汰效果来看,新增经销商收入占比明显高于推出经销商,且剔除 2020 年疫情冲击新经销商贡献比例持续抬升。从经销商结构看,目前体量大于 1 亿的经销商 2021 年销售占比达85.1%,相较于 2018 年近 90%已呈现逐年回落趋势,新经销商占比逐年提升至 14.8%。从经销商平均交易规模看,2019 年-2021 年分别为 3517/3195/2516 万元,主要系公司划分的经销区域更加细化和下沉且新拓区域存在一定爬坡和渗透期。