2021年起经销商数量加速上行 原图定位 对比看,东鹏同样也已建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的线上、线下全渠道销售网络。传统渠道方面,公司持续运营并拓展经销商、邮差商、批发商以及终端;线上渠道方面,公司在传统电商以及短视频直播和社交电商平台等均有所布局。从营收来看,公司销售模式以经销模式为主,直营、线上等模式为辅。2021 年,经销收入占比达到 88.63%;直营和线上的收入增长较快,增长率分别达到 43.29%和 88.42%,增长速度超过公司整体收入的增长率。 经销方面,公司已建立全国范围内较为完善的网络。截至 2023Q3 公司在全国范围合作经销商 2513 家。分区域看,广东/广西/华东/华中/华北/西南/直营线上经销商数量分别为267/127/280/398/809/446/453家,2017年后华北、西南、直营渠道增长迅速,经销商增长均超 300家。当前,公司经销渠道已覆盖终端门店近 330万家,快速铺开的经销渠道为公司市占率高速增长提供夯实根基。