招录类考培机构获客渠道分类 原图定位 品牌壁垒:协议班退费问题影响下,内容+口碑塑造的品牌壁垒逐步加深。传统招录类考培机构的获客主要分为两种模式:1)线下渠道:通过线下地推,电话销售、广告、口碑等方式进行获客;2)线上引流:通过体验课、资料、广告投放等方式进行流量吸引并完成转化。2020 年以来,部分机构协议班退费难事件的 频繁发生,容易对机构品牌以及对机构的信用产生影响,而历史优质口碑积累打造下的品牌壁垒也在逐步加深。