移为通信、CalAmp、ORBCOMM、PowerFleet毛利率(%)对比 原图定位 技术优势转化为产品成本优势与性能优势。一方面基于芯片级开发技术使得移为通信不需要外购模组就可以完成对终端的制作,相比于其竞争对手,其终端产品在成本上具有优势,从而在产品同质量的情况下有价格优势;同时成本上的优势使得移为通信相对于其竞争对手来说拥有较高的毛利率,2015-2019期间移为通信的毛利率均保持在40%以上,领先于其竞争对手。另一方面由于移为通信软硬件开发水平较强,因此其在产品定制化与质量上有一定的优势。其终端在相应速度、信号传输质量、电量控制等方面表现有一定的优势。而移为通信的下游主要为无线M2M服务商和无线M2M设备批发零售商,此类客户一般对产品质量要求较高。移为通信在产品质量以及定制化水平上的优势可以增强下游客户对移为通信的粘性,从而使其存量客户需求保持稳定。