图25分地区经销商单商收入体量(百万元) 原图定位 经销商网络优化,营销模式转型升级。2018-2020 年公司本部经销商团队整体保持稳定,但销售效率却逐年下滑,单商收入贡献由 109 万元下降至 73 万元。21 年为适应高端化战略的推进,公司对经销商进行优化调整,加强管理考核,推进经销商优胜劣汰。2021 年公司河北地区经销商数量由 3091 家削减至 1206 家,同比-61%,大商收入贡献由73 万元提升至 207 万元,同比+184%。此后河北省内经销商数量恢复平稳增长趋势,2023H1 河北经销商 1689,相比年初净增 201 家,我们认为主要是公司推进渠道扁平化,保留资金实力雄厚、资源丰富的中大商的同时,吸纳部分有能力的终端零售商,使费用投入更贴近终端,深入推进营销模式转型升级。2022 年后老白干建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系,同时着力加强与消费者的互动沟通,建立消费者培育体系,通过名酒进名企、名企进名酒建立消费者交流平台,提升核心消费者忠诚度和品牌美誉度。