图4018-22年老白干湖南经销商数量(家) 原图定位 短链直销模式强化渠道掌控,多年积累后有望异地复制。2015 年起武陵酒创新销售模式,取消中间经销商,采用直控终端的短链直销模式,逐步建设与完善终端销售网络。短链模式下,酒厂直接面对消费终端,包括代理商、大客户、电商等(业务员筛选有团购资源的终端直接合作),减少了流通层级,保障酒厂渠道掌控力和终端利润率。此外,武陵酒从终端店准入准出制度、终端助销助长系统、组织机构配称等方面为“终端直控”模式赋能,保证系统的良性、健康发展。在市场拓展方面,武陵酒作为区域名酒主销区仍主要在湖南省常德市,其他区域消费者认知度较低,因此酒厂目通过“平台商-联盟商模式”绑定团购商和聚焦目标消费群体,快速实现产品的铺货和消费者培育。