低线城市消费群体的人口数量占比较高 原图定位 直播带货等有望加速美妆市场的低线下沉。从区域分布来看,2020 年 3 月美妆人群中一线占比在 8%,二线(包括准一线,下同)占比在 35%,三线及以下群体数量占比在 49%(QuestMobile 数据);而一线/二线群体的消费金额占比在 15%/41%(天猫数据),为绝对主力,低线城市消费力尚有较大提升空间。2019 年小镇青年的美妆个护线上消费增速38%,超过上线城市 16%的增速(天猫数据)。我们认为直播带货等新营销方式有望加速美妆消费的持续下沉。以微信生态商家 SAAS 服务商有赞为例,其美妆直播下单用户四线及以下城市占比明显高于美妆整体,下单最多的 top5 省份为河北、山东、广东、辽宁和河南。