BOTOX/瑞蓝/伊婉2013-2022E平均价格 原图定位 医美机构持续增长的核心要义在于留存客户、提升客户全生命周期价值。从国际医美、瑞丽医美、艺星医美等机构业务数据来看,整形外科、注射填充、光电仪器等不同医美项目的客单价均呈现不断下行的趋势,而消费人次的提升能够弥补价格的下降。提升消费频次和消费单价是医美机构可持续发展的必由之路,本质在于留存客户并提升客户全生命周期价值。医美项目提升客单价的动能一方面来自于新的技术和产品(上游厂商主导),这意味着医美机构需和上游紧密联合,并具备率先启用新技术和产品的业务实力(医生、品牌、资金等等);一方面来自于消费者体验和增值服务溢价(下游医美机构主导),这要求医美机构能够在价格日益透明的单个医美项目之外进行差异化的服务定价,如多项目结合打造皮肤管理方案、制定疗程/套餐等。