Okta的ARPU值(万美元) 原图定位 Okta采用大客户战略,聚焦中大型客户。Okta的销售费用率相对较高,FY2020年销售费用率高达 62%,原因是对大客户比较偏爱,其原因也很简单,公司越大,员工使用的 SaaS工具就越多,自然就越发需要管理。同时,大的公司也需要对于产业链合作伙伴或者客户的接入身份进行管理。大客户战略也为公司带来较好的续费率,老客户的盈利能力不断提升。