北美家居装饰渠道集中度较高(2019Q4) 原图定位 工具行业目前以线下渠道销售为主,专业零售商市场份额较高,具备极强的话语权。分品类来看,手工具主要需求来自居民 DIY 场景,因此线上化率提升较快;电动工具和 OPE 线上化率也在提升,但目前仍以线下渠道为主。以 OPE 行业为例,据弗若斯特沙利文数据,目前约 90%的销售来自线下渠道。在线下渠道中,专业家居零售商是主要玩家,据 Placer.ai 2019Q4 数据,北美地区家得宝、劳氏分别占据家居零售市场 34.3%和 24.8%的份额。由于集中度较高,因此零售商拥有较强的议价能力,并且呈现出一定的排他性特征。目前,除 Honda、John Deere和 DeWalt 在两家均有入驻之外,其它品牌多面临“二选一”的情况。