珀莱雅泡泡面膜自19年7月成为爆品后,单月销售额过亿(万元) 原图定位 爆品生产背后是自主规模化制造和信息及时反映的能力。打造爆品的难度之一在于供给和需求的平衡,做爆品很难预测销售数据,或者大规模生产导致库存积压。以珀莱雅泡泡面膜为例,该产品自抖音爆红之后,仅天猫渠道单月峰值销售额数据达 100 万。泡泡面膜并不是一个新概念,而以往的泡泡面膜主打补充氧气,消费者很难对产品功效形成快速认知;珀莱雅的泡泡面膜主打保湿和清洁,通过短视频放大冒泡的可视化效果,使其它成为自带流量的典型产品。泡泡面膜快速走红之后迅速脱销,而公司迅速通过自有工厂流水线迅速填补市场需求缺口,强大的自主生产+爆品打造能力完成销售闭环。库存共享、数据打通,意味着渠道里的货不专属于某个店铺,而是随时根据市场需求统一调配,满足全平台消费的订单。同时,对于已经存在的供应体系也要动大手术,链路是需要充分规划的,需要分析哪些要拿掉,哪些要重新去架构和重新补充。