2016-2023前三季度总收入国内外分布 原图定位 连锁客户为主,加大工业客户开拓力度。公司客户结构发展分为三个阶段:1)2018 年以前,以统一、香飘飘为代表的食品工业企业为主,为液体奶茶、固体奶茶的生产提供产品;2)2018-2022 年,随着现制茶饮市场的快速发展,茶饮连锁客户成为公司主要客户,如 2020 年前三季度前五大客户中四家均为茶饮连锁客户(蜜雪冰城、古茗、Coco、沪上阿姨);3)由于现制茶饮市场规模扩大,头部连锁茶饮品牌议价权逐步提高,易对公司毛利造成影响,2023 年以来,公司再次加大对工业客户的开拓,以标准化产品供应提高自身议价权,2023 前三季度工业客户占比达 29.38%,同比提升 7.58pct;同时茶饮连锁方面稳定大客户开拓小客户。另外,过去出口业务基本占公司收入 20%以上,2018 年最高占比达34.07%,后在疫情影响下出口收入占比萎缩至 2022 的 13.77%,2023 年以来体现出口复苏迹象,前三季度占比提升至 14.23%,后续出口比重预计将持续提高。