全渠道布局+大单品策略+全链路营销成就贝泰妮 原图定位 营销端:加大营销投入,全链路营销提升知名度,学术会议增加专业性。(1)营销端持续高投入:2021 年公司继续加大营销投入,销售费用达 16.81 亿/yoy+51.8%,占营业收入比 41.8%。(2)电商渠道多元布局:公司深耕天猫平台,加强与头部 KOL 的合作,吸引客流,并积极参与天猫超级品牌日等活动,提高品牌声量,同时加大京东、唯品会、抖音投入,打造全链路、多方位营销闭环,有效控制成本费用率。(3)学术会议打造品牌专业性:薇诺娜积极参与多项高端学术会议,如世界皮肤科大会、主办中国敏感性皮肤高峰论坛等,打造品牌专业度。