1996年中国液压挖掘机行业合资企业 原图定位 进入新兴市场时以“技术换市场”切入并逐步了解当地市场,为后续直接投资铺路。1987年卡特彼勒与 12 家中国公司签订技术转让协议,1984 年小松以“技贸结合”的方式,提供技术支持的同时与中国多个工程机械厂家合作生产推土机,装载机等。在对新兴市场熟悉度不高时,卡特彼勒与小松采用“技术换市场”的政策,通过技术合作熟悉中方企业的 文化,了 解国家政策,市场规则,人员架构。在足够了 解如中国一样的新兴市场情况后,卡特与小松便逐步放弃外包组装的低利润合作形式,开始在当地直接投资建厂进一步抢占市场份额。如 1994 年到 1996 年我国挖掘机行业掀起了一股合资浪潮,以美国卡特彼勒徐州、小松山推为代表,先后建立了十家合资,独资企业。