中国运动饮料市场中电解质水品牌格局分散(%) 原图定位 传统玩家竞争相对错位,东鹏性价比优势突出。传统运动饮料玩家如脉动、尖叫体量单品体量较大,但竞争相对错位,脉动定位偏维生素饮料,运动属性弱化,尖叫原有产品属于低渗,21 年推出第三代等渗电解质水。宝矿力凭借单一 sku实现 10 亿+规模,但超过一半销售集中在一线城市,下沉市场渠道较弱。元气森林 21 年切入电解质水赛道通过外星人打造第二增长曲线,短短 2 年间销售规模有望突破 20 亿,带动品类认知进一步提升,但其 500ml6.5 元的定价导致下沉市场接受程度有限,为东鹏留足发展空间。