小鹏汽车调整渠道结构,优化渠道结构 原图定位 小鹏渠道调整,优化直/经销结构。截至 2023年三季度,小鹏汽车门店数量超过400 家,其中直营模式与加盟模式的比例分别为 70%和 30%左右。小鹏渠道调整经历了两个阶段:1)2023H1,渠道管理扁平化阶段,王凤英将汽贸和销售部门合并,并将原有的东区、南区、北区、中区四个大区改为 25 个 “战区”,完成相关人员的调整。2)2023年 9月,小鹏开启“木星计划”,进行渠道变革,计划将全国 24个销售区域缩减为 12个,并正在逐步淘汰效率低下的直营门店,扩大代理经销商的门店规模,从而提升渠道的灵活性和效率。