图462024年1月抖音旗舰店销量TOP10商品 原图定位 LULU 开辟新渠道也并没有吃掉已有线上渠道的份额,以 2024 年 1 月在抖音旗舰店和天猫旗舰店销量 TOP 10 的商品为例,抖音销售更多的是主推的新品,如 Groove 系列的超高腰喇叭裤系列、羽绒外套、拉绒夹克等;而天猫旗舰店更多销售的是经典产品,如 Align 系列瑜伽裤。此外,抖音渠道的件单价明显高于天猫渠道,上新频次也远高于天猫渠道。可见,在 LULU 的策略里,抖音渠道更强调上新和新品的种草,而天猫渠道保持了货架电商的思路,更重视经典系列走量的销售。