图16、婴配奶粉母婴渠道销售占比提升 原图定位 商超渠道占比下降,母婴渠道占比大幅提升。2011 年时商超为主要销售渠道,占比达 50%,因为当时电商对线下的冲击并不大,商超流量充足。之后电商和母婴店渠道相继崛起,但电商渠道容易受到假货干扰,且容易价格紊乱,占比没有大幅提升。而母婴店因专业性强、产品种类丰富、精细化服务等优势,逐渐成为婴配奶粉销售的重要渠道,占比从 2011 年的 36%提升至 2018 年的 56%。