经销商数量稳中有升 原图定位 以高品质产品渗透综合化渠道,与小经销商深度合作绑定形成渠道壁垒。公牛自创立初期实行高品质的差异化战略,不断升级产品质量要求,通过安全、耐用的产品,树立了良好的口碑和品牌形象,从“安全插座”的产品定位到“安全用电专家与领导者”的品牌定位,“用电安全”、“高品质”的消费者认知不断深化,从而支撑品牌溢价。在高品质产品基础上,公司创新性地实行线下“配送访销”的销售模式,渠道以众多小经销商为主,通过与经销商深度合作,视经销商库存为自身库存进行一体化监测管理,整合零散的五金店、日杂店等店铺,建立五金渠道、专业建材及灯饰渠道、数码配件渠道等三大核心线下渠道,覆盖全国城乡, 公牛集团(603195) 网点超过 100 万家,线下经销商超过 2000 家,形成了多层次、综合化的 渠道优势。其中,转换器终端数量占比 70%以上,转换器单价低,单个网点平均销售额在 4000-6000 元,以众多小经销商建立“毛细血管”般难以复制的渠道能力。