平安寿、国寿各渠道新单保费占比 原图定位 原因三:竞争壁垒。互联网渠道的信息传播性迅速,中小公司可以通过爆款产品成为行业热点甚至实现弯道超车,银保渠道也可通过提高银行手续费实现迅速的规模扩张。但代理人渠道网点及规模的扩张并非朝夕之事,尤其在各家公司主要采取粗放经营模式、人力脱落率较大的背景下。而一旦通过长期持续人力积累形成了“规模效应”,则会造成大公司与中小公司在市场份额、新业务价值、盈利能力等方面建立自身的竞争壁垒。