2021年WEIQ平台商家客户前十大行业分布占比 原图定位 客户资源、行业积累、数字化等核心优势稳固。1)行业逻辑来看:红人营销上下游高度分散,公司上游积累客户资源、下游积累红人资源,赋能上下游。上游来看,根据公司公告,2021 年公司累计注册商家客户数达到 17.9 万个,增加 1.3 万个。其中活跃商家客户数为 7918 个、其中品牌客户 799 个,较 2020 年小幅下降主要系公司提高商家客户资质审核、主动淘汰部分履约能力弱的客户。且老客户粘性相对较高、投放有所增加,2021 年 79.6%的留存客户投放金额同比+39.3%,2021 年收入中 81.2%来自老客户。红人端注册红人数及职业红人数均维持高速增长,投放能力进一步完善和增强,2021 年WEIQ 平台注册红人数及职业红人数分别达到 192.1/53.5 万人,分别同比+30.3%/+83.8%。2)多平台、多行业 know-how 长期积累。公司具备多平台、多行业的长期投放能力积累。分平台来看,WEIQ 平台同时覆盖微信、微博、抖音、小红书等多个平台,各平台投放各有侧重,在抖音平台投放注重“品效合一”,在小红书平台,WEIQ 更重视种草内容传播互动,提升营销效果。分品类来看,公司客户来自护肤品、食品饮料、汽车等多行业,公司具备多行业投放能力。3)数字化持续赋能。公司自成立以来重视研发投入,多年来维持较高研发投入,占营业收入比重在 3%左右,2021 年研发投入达到。不断开发 WEIQ-SAAS、热浪数据、定制化 KOL 需求管理系统等创新的数据化产品,提升公司和各端合作方的效率。技术优势叠加多年数据积累下,公司精准匹配能力、匹配效率领先,而数字化能力既需时间积累数据又需长期研发投入,并非短期可超越。