图25.2017-2019年主要客户向公司采购复配食品添加剂的份额 原图定位

与蒙牛签约战略合作，KA 粘性较强。公司复配食品添加剂客户主要为乳制品企业或食品饮料企业，蒙牛乳业、光明乳业等乳制品行业龙头企业均与公司建立了长期稳定的战略合作关系。其中蒙牛乳业为公司的第一大客户，公司于 2017 年10 月与蒙牛乳业签订《战略合作协议书》，明确了公司作为蒙牛乳业战略供应商的地位，蒙牛乳业承诺在合作期 2018-2020 年内对公司相关产品的采购份额不低于 70%。公司招股说明书数据显示，2017-2019 年蒙牛乳业在公司复配食品添加剂业务中所占的份额分别为 90.13%、89.91%和 90.49%。2020 年 12 月公司与蒙牛乳业续签了《战略合作协议书》，战略合作期限为 2021 年 1 月至 2023 年 12 月。