全球养乐多2019.1-9月平均日销售量(单位:千瓶) 原图定位 养乐多在中国聚焦大单品战略,快速成长为细分龙头。1)中国发展迅猛:养乐多(中国)集团于 2002年在广州市开始活菌型乳酸菌乳饮品的推广事业,随后 2003年进入上海市场。为植根中国,稳健有力发展,2005年 4 月养乐多(中国)投资有限公司在上海成立。如今养乐多(中国)集团已在广州、佛山、上海、天津、无锡拥有 6家生产基地和 46家分(子)公司。2)产品营销突出功能性,小包装定价亲民。活性菌改善肠胃,增强免疫力,迎合肠胃保健需求大市场。中国养乐多仅两款产品养乐多小红瓶、低糖养乐多小蓝瓶,小包装定价亲民, 2.5-3 元/瓶(一排 5瓶 12.5 元)利好产品在中低价格带快速放量。3)渠道顺应中国现代渠道高增长趋势,商超便利店等占比高达 90%,家庭配送占比仅 10%。养乐多妈妈配送服务仅在广东、上海、北京、天津、厦门、福州 5 个城市开展,主因一是中国消费者对于上门推销接受度较低+物流配送到家服务仅在 1-2 线城市发展较快,养乐多因地制宜的渠道模式也契合中国渠道变化。截至 19Q3中国养乐多饮品日均销售量达到 815.6万瓶,占全球销售量 19.6%,成为养乐多全球中最具生命力和发展潜力的地区。