珀莱雅天猫旗舰店复购率 原图定位 大单品驱动下,品牌客单价、复购率及毛利率提升明显。随着大单品销量的增长与产品矩阵的拓展,大单品收入贡献持续攀升,在天猫旗舰店中的渗透率从 2020年的 20%上升到 2021年的 60%,2022年上半年达到 65%+。大单品比重的提升带动珀莱雅天猫客单价从 2020年的 140元上涨到 2021年的 205元(yoy+46%),2022年上半年达到 261元。同时,珀莱雅天猫复购率也从 2020年的 25%左右提升到 2021年的 30%+,2022年上半年达到 35%左右。客单价、复购率双升也侧面反映了品牌力的提升。财务上看,产品结构优化对毛利率产生明显拉动,公司整体毛利率从 2019年的 63.96%提升到 2022年上半年的 68.12%,其中 2020年开始执行新收入准则,运费计入主营业务成本,可比口径下毛利率同比提升 2.74pcts。