东方甄选商业模式 原图定位 我们认为东方甄选的商业模式本质上是以内容吸引用户,高品质产品组合促进用户活跃转化。区别于传统 MCN 公司,做品牌生意:传统达人带货的流通方式为“工厂→品牌商→达人→直播电商平台→消费者”,由于达人的流量聚集与运营能力通常优于品牌自播的流量能力从而具备更高的转化率,这部分的经济价值以坑位费+佣金提成的方式附加在产业链中。直播电商平台通过为达人直播提供更多的潜在转化用户,并提供商品线上交割的基础设施来收取广告费和交易佣金费。区别于传统的达人带货方式,东方甄选自营品将链条压缩至“工厂→东方甄选→消费者”,同时具备品牌商、达人、直播电商三方特点。东方甄选通过自建主播团队大幅降低了主播成本、以优质内容吸引用户从而节省了直播电商平台环节的广告损耗;而在这两个环节节省下的损耗使得东方甄选能在选品上选择更高单价的原材料,从而使得产品更具性价比,提升了品牌用户留存。